在矿泉水市场，农夫山泉一直属于佼佼者。

很多人买农夫山泉，基本是因为其“高端”、“可靠”的标签。

这在某种程度上也证明了农夫山泉的营销实力，说是矿泉水界的小米都不为过，毕竟小米最拿手的也是做营销。

然而，最近一则“农夫山泉纯净水”的宣传图在网上流传。

大家熟悉的一般是那种红瓶，就是农夫山泉天然水。

朋友圈宣介图文显示农夫山泉推出的纯净水一改经典的红色瓶装水包装，新的包装为绿色，净含量为550ml。

根据宣传图，农夫山泉纯净水来自包括千岛湖水下深层、丹江口水下深层、四川峨眉山等在内的十大水源地。

宣传语沿用了农夫山泉经典广告语“农夫山泉有点甜”。

毕竟这句slogan也是当初红瓶天然水出圈的重要推手。

还有一张宣传图上，写着的广告语就更牛逼了：我有告知的义务，你有选择的权利，多一种选择，多一个比较。

其实刚看着这句广告语的前半段，很容易就让人感觉并不是什么亲民的东西。。。

更像是一种划清界限的刻薄感，少了人情味或者人文底色。

然后在红绿瓶区别的标注上，也写着两者的主要区分：

绿瓶无矿物质元素，口感好；红瓶有矿物质元素，更健康。

我寻思着这不是也把缺点直接一并说了吗？

意味着绿瓶不健康，红瓶口感差。。。

这是农夫山泉时隔24年，再次推出纯净水。

1997年，以浙江千岛湖为水源，第一款农夫山泉包装饮用水上市，直到1999年农夫山泉还在生产纯净水。

2000年，钟睒睒“炮轰”纯净水，称其不含矿物质，因此对人的健康无益，并宣布不再生产纯净水，转而生产天然水。

然后才又开辟了“天然水”这么一个品类。

原句是：“时至今日，我仍然坚持认为，水中的矿物元素对人体健康是至关重要的，这也是我坚持生产天然水的原因。”

农夫山泉此时推出纯净水，其实有点像在跟网友对着干的感觉。

之前农夫山泉和娃哈哈就有一场“争斗”。

说实话这争斗有点莫须有的感觉。

就是娃哈哈创始人宗庆后去世，他生平的许多故事也被重新翻出传播。

这其中，农夫山泉创始人钟睒睒与宗庆后的“一段往事”却引发了非常极端的捧一踩一现象。

不少自媒体和网友称两家公司为现代版“农夫与蛇”的故事，网友们开始大量购买娃哈哈产品，并同时抵制、攻击农夫山泉产品，甚至出现了“农夫山泉直播间沦陷”、“农夫山泉直播间女主播被骂到哽咽”等过激现象。

流传比较广的就是“农夫与蛇”的说法。

当时农夫山泉老板钟睒睒是在娃哈哈做事，娃哈哈搞的是纯净水，为了与娃哈哈做出区隔，钟睒睒创立农夫山泉，打出了另一个卖点——天然水。

在天然水和纯净水大战中，直接被认为是钟睒睒不顾当年宗庆后扶持之恩，忘恩负义背刺娃哈哈，也就是所谓的“农夫与蛇”。

然后另外一个就是扒出来钟睒睒的儿子钟墅子是美国国籍。。。

因为很多人在捧娃哈哈，所以自然舆论上就有不少人在说：娃哈哈纯净水比农夫山泉天然水要好什么的。。。

所以强烈怀疑农夫山泉出绿瓶纯净水，一部分原因是要和网友们对着干：既然你们说纯净水好，那我现在也出纯净水。。。

但娃哈哈做纯净水，实际上就没有说什么好不好的问题，就单纯是低端产品走量的一个逻辑。

而且最好的也不是农夫山泉，真要说好的话，恒大冰泉的矿物质水可能还要好点。

想抢占更多市场份额

提升整体业绩

实际上感觉农夫山泉有点弄不清楚情况，或者说不清楚大众到底在诟病农夫山泉哪里。

娃哈哈和农夫山泉的事件缘起宗庆后逝世，因为宗庆后的爱国主义、民族信仰浓厚而被大众爱戴，这时候的农夫山泉创始人钟睒睒就被拿出来做了一个很鲜明的对比。

尤其是儿子还是美国国籍，所以引发了舆论谴责，而并非产品上的问题。农夫山泉推出绿瓶实际上是有点搞不清楚情况，搞不清楚大众“讨厌的点”在哪里。

当然这里还有第二种可能，也就是对于纯净水市场的争夺，在纯净水领域，农夫山泉一直比较空白，也正好借这个契机搞纯净水，说实话着实是有点打脸了，毕竟当初炮轰过纯净水。。。

而包装上的绿色，也是与市场纯净水主流商品对标，比如占据庞大市场份额的怡宝，也是用的绿色包装，免除了大众对于新包装的一种“陌生感”。

但实际上个人认为这不会有啥太大的变化，换句话说，用户该买什么，还是会买什么，该选择娃哈哈还是选择娃哈哈。

这里则更多需要依靠农夫山泉的营销，这一点相信是品牌的强项，就比如用“农夫山泉有点甜”打出市场，用天然水做差异化，还有现在每年都会出的一种生肖瓶，也搞限量去做一种稀缺感。

（农夫山泉鼠年生肖瓶）

还有早期农夫山泉联动网易云音乐精选出来的30条用户乐评，印制在4亿瓶农夫山泉的瓶身上，让每一瓶水都自带音乐与故事。

在营销上农夫山泉一直比较强势，这次推出绿瓶纯净水，更多的实际上是为了抢占市场份额的意图，从而去提升整体业绩。

作者 | 张小虎