文/ 金错刀频道

这个夏天注定要和足球结缘。

今日凌晨，中国队迎来亚洲区世预赛的关键一战，最终3:1击败叙利亚，取得4连胜，成功晋级12强赛。

值得一提的是，本场球员武磊在比分持平的局面下，又成功扭转改写为2：1，中国队再次领先。

此次胜利，也让国足一雪前耻，打破25年正赛不胜对手的魔咒。

本场比赛虽不在主场，但却有足够浓的主场氛围感。

部分球迷孤身前往阿联酋，一直在为中国队奋力呐喊助威，甚至还有人主动在看台布置了五星红旗。

目的就是让这些国足将士们看到他们在阿联酋绝对不是一个人，而是有千千万万的中国人在关心着。

对于这届中国男足来说，本次世预赛可是离世界杯最近的一次，外界也对此充满期待和关注。

与此同时，作为中国男装领军者海澜之家，此刻也加入筑梦中国足球事业队伍中来，成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴，并赞助国足200万奖金。

另外，在海澜之家的官方微信上，点击“力挺国足”，就可以参与“为中国队加油送冰爽棉T恤”的活动。

据统计，海澜之家已累计赠送出17000件冰爽棉T恤！

论会玩，作为一家老牌国货，海澜之家可不输其他。

这些年海澜之家稳打稳扎，成长迅速，在一众传统服装行业里脱颖而出，博得许多“Z世代”年轻人的好感。

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从男人的衣柜，到潮人的必备

细数海澜之家这些年的变化，可以用一个词概括，那就是颠覆。

过去我们谈论海澜之家，印刻在大众脑海中的总是略显怀旧的广告风格和一些基本款服饰。

虽然销量领先其他品牌，稳坐三四线城市男装第一把交椅，但在风格上，依旧不怎么被年轻人所接受。

但从2016年开始，海澜之家在知乎上发表了一篇名为《改变很艰难，我们还是让它发生了》的文章后，一切开始变化了。

文中说到了审美的变迁。“这个时代的消费者已经在审美与生活艺术上越来越有自己的见地”，指出问题后，海澜之家马上提出解决方案。

首先是形象代言人的更换。

其中引起最大轰动和影响的莫过于去年十月官宣的代言人周杰伦。

并且一度冲上微博热搜，发布几个小时不到，#周杰伦代言海澜之家# 很快成为热门话题，引来网友关注，该话题的阅读量超过5.3亿，讨论量高达16.1万。

作为顶流偶像，周杰伦以国风音乐领军华语乐坛，出道至今无重大负面新闻，粉丝群体上至70代的中年人群，下至“Z世代”的年轻人。

对于海澜之家而言，这一选择，为海澜之家赚足了人气，同时也借周董“国民偶像”的形象强调了自身“国民男装”的品牌定位。

海澜之家深知，要赢得年轻人喜爱，就得紧跟时事。

几个月前的新疆棉事件，掀起了一波声势浩大的支持国货浪潮。

尤其是海澜之家，不但迅速发声表明态度，还顺势安利自家新疆棉系列产品。

不仅体现海澜之家正在通过各种手段改变此前形象，也向年轻人种草国潮好物，掀起新流行。

尤其是在年轻消费者面前，海澜之家的品牌形象直线上升，赢得了大家的称赞。

种种动作都在表明，海澜之家的这条年轻化转型之路，初见成效，尤其是这些亲民的宣传方式和制造新鲜感的手段，正在离年轻消费群体越来越近。

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和中国男足组CP

到底看中了什么？

众所周知，大众对于中国男足，通常是爱之深，责之切，国足的表现始终牵动着亿万球迷的心。

此次海澜之家牵手国足，并不是一时冲动。

1、庞大球迷群体和潜藏的消费能力

根据尼尔森调研，每年至少有40%的受访者对足球“感兴趣”或“非常感兴趣”，据艾瑞咨询和腾讯体育的统计，中国总体球迷规模接近2亿人，其中有定期观看足球联赛习惯的球迷数量约在3000万左右。

而这其中，男性球迷占到60%以上，主要球迷群体年龄分布在25至39岁。

这些庞大的球迷群体，潜藏巨大的消费能力。

尤其对于品牌来讲，成为某个体育运动项目的赞助商，更是品牌增值的手段之一。

2017年有数据显示，在国内本土赛事的赞助市场中，足球赛事位居赞助榜第一位，达到18.4亿元，其余赛事例如乒乓球、排球、台球、田径等赞助规模均在1亿元左右，与足球差距较大。

包括许多一线奢侈品牌，都与足球俱乐部或者国家队合作的传统。

此次海澜之家签约足球运动员武磊，作为国足最受关注的灵魂人物，武磊的表现已不仅仅代表个人荣誉，更承载着整个国足的未来希望。

在赛场上，武磊连续四场破门，每一次的破门都将国足从失败边缘拉了回来，不得不说是绝对的功臣。

这次海澜之家还专门为他拍摄了一支个人短片，二者的合作，可以说是开启了彼此一个新征程。

其个人阳光健康的外形形象、与海澜之家有天然的品牌契合度。

再者，武磊的粉丝群体大部分是年轻消费者，他们有着强烈的爱国情怀，对偶像忠诚度和品牌敏感度较高，愿意为偶像付费，粉丝黏性相当好。

2、国足具备先天热搜体质

而另一方面，中国男足本身自带流量，无论是世界杯预选赛、里皮辞职，还是李铁上任国足教练，都能屡上头条。

今年得到关注的2022年世界杯、2023年的亚洲杯，都能将大家的目光拉到足球运动上来，让人们更加关注本国足球队的表现。

在此节骨眼上，海澜之家合作中国男足，完全是符合品牌发展调性。

国足不同于其他体育运动，虽然每回少不了骂它的话，但所有人又希望它能够快速成长，为国人争一口气。

在这样矛盾、复杂的情感下，人们对国足的关注，总是会造成现象级的爆火场面。

这对于海澜之家来说，正是增加曝光度的机会。

刀哥来看，这次官宣国足，海澜之家更体现了自己作为老牌国货的自信。

诚如之前所言，国足有一定曝光度，但也会伴随质疑的声音，这些都需要一并接纳，而海澜之家有这个底气。

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国民男装的自信

不是空穴来风

21世纪初，男性消费刚刚起步，海澜之家抓住这个机会，迅速崛起。

一部分人或许认为初期的海澜之家有点土气，但刀哥不太认同这种看法。

因为相较当下的男装市场的丰富和风格迥异，无法用现在审美和过去的品牌策略相比较。

至少在当年，海澜之家扛起了男性消费这面大旗，开创了男性服装自选经营的模式。并且做到了行业顶端，其品牌市值曾高达600亿元，反超Prada等大牌。

这也是为何海澜之家在之后的转型过程中，能够继续坚定的走下去，因为这份自信早就存在。

任何脱离产品谈品质的都是耍流氓，而海澜之家的产品，一直被消费者称为“高性价比、有价值”。

买过海澜之家服装的消费者可以发现，他们在细节上的把控，可谓是精益求精。

比如在一件78元的T恤上，刀哥发现领口使用了双层加固缝纫，这样完全可以避免水洗几次领子垮掉的尴尬。

而且纯棉材质，夏天穿着透气排汗，实用很强。

在时尚方面，海澜之家一直在往设计感方向靠拢，比如在今年推出的生肖联名，以及和哆啦A梦的联名T恤。

就连门店，也在做出不同程度的升级和调整，让消费者看到，海澜之家在转型路上，不是泛泛而谈。

此次和国足的合作，海澜之家还专门打造足球主题门店，门口蓝+ 红的配色，再搭配国足球员身着海澜之家的正装海报，看起来奢华又大气，

并且有不少时尚KOL前往这里打卡拍照。

店内陈列简洁，还加入了足球元素。

并且店内还留有一块绿茵球场，可谓是将用户体验做到了极致。

这些微小细节，无论是体现在产品还是其他方面，都在向外界传达一个信号：我，海澜之家，产品过硬，正在创造国货新潮流。

结语：

这几年，中国服装行业面临市场转型期，很多品牌在转型过程中一蹶不振。

作为男装届的“老大哥”，海澜之家的转型升级已经初见成效，很大程度上得益于多年来在消费者心中积累的高品质、专为男性解决穿衣需求的品牌形象。

从上线电商、冠名综艺、成为中国国家男子足球队独家正装合作伙伴，海澜之家的自我求变从未停止。

刀哥认为，品牌升级不仅仅聚焦在产品、市场、渠道这几点，最重要的是以消费者为中心。

而曾经的国民男装，从来没有忘记这一点。