电子商务

黑五或会变成中国第二大促销节,京东、阿里、拼多多争相抢占市场!

2019/12/2 16:57:00

双11的包裹还没收齐,双12的号角已经吹响,夹在两者之间的黑色星期五显得并不讨巧。但今年的黑五,却因为新玩家的加入、老玩家的升级而被推上“历史新高”,京东、阿里、拼多多以及亚马逊等都加入了今年的黑五战局。


作为发起方,阿里在双11的主场地位牢不可破,其间被抢去风头的电商平台迫切希望通过另外一个节日进行下半年的营收突围。对比之下不难发现,那些在双11期间被抢去风头的平台,在黑五上用力更猛。

 

相较于往年今年黑五的变化尤其表现在巨头的纵横捭阖从而形成了拼多多+亚马逊、天猫国际+考拉海购、京东国际+唯品国际、洋码头+分期乐四大派系。其中竞争最激烈的是自然是拼多多、阿里巴巴和京东这三大巨头。

 

新玩家跃跃欲试

拼多多的全球购业务今年4月正式上线成交额一直保持着100%以上的月环比增长,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速甚至超200%。

 

据达睿贸易了解,尽管目前海淘的消费者多以家庭主妇、年轻白领以及高级知识分子为主,但是淘宝全球购的数据也显示,低客单价的用户增幅最大。这显示出下沉市场对进口商品的需求逐渐提升。拼多多表示低线城市将是拼多多全球购业务重要的增量市场。

 

目前拼多多全球购业务还只在美国、英国、德国和日本四个国家落地。为了弥补品类和地区的相对劣势,拼多多黑五与亚马逊达成合作。亚马逊在拼多多上开一家快闪店,提供大约1000种外国品牌商品服务。

 

显然平台对今年的黑五寄予厚望,期待能够一炮而红。所以,拼多多给到商家的条件也极具诱惑力,“0佣金”、低运营成本的商家入驻政策,直接叫板天猫国际。

 

近年来,进口跨境电商平台日渐将黑五中国化,海外品牌方都对对中国市场兴趣满满。而此时入场的拼多多,无疑是想抓住时机往上走。不过拼多多与亚马逊的合作只维持到年底。亚马逊把这一次的合作视为其中国市场的试水,而拼多多则希望合作能够带来业务以及形象的升级。

 

老玩家针锋相对

据达睿贸易了解阿里巴巴今年黑五的优惠力度也远超过去几年。阿里三大跨境业务:天猫国际、考拉海购以及淘宝全球购具体打法略有差异。考拉网购今年黑五重推保税仓,强调了下单商品1-3天送达黑五期间,天猫国际把直播间搬进杭州综合保税区下沙园区保税仓,以“网紫+保税仓”的方式直播淘宝全球购则延续了买手直播玩法,在黑五当天重点营造现场感,黑五期间有超过1万名买手,15000场直播,覆盖70多个国家。

 

几乎所有涉及跨境电商业务的平台,都急着在今年黑五跑马圈地。而所有平台的对消费者提出的共同利益点都在于——前所未有的低价。五期间,在拼多多补贴政策的包抄之下,京东也不得不跟进这场补贴大战。此次补贴范围涵盖的不止“黑五”,还包括双12、京东年货节等,直到补完为止。

 

此外,阿里收购考拉海购后,对当前跨境市场的占有率已经超过50%的份额。这让原本排在第三名的海囤全球处境微妙。11月22日,就在拼多多宣布首次进军黑五当天,京东也将“海囤全球“频道正式更名”京东国际”。新的京东国际整合了京东旗下跨境商品与一般贸易进口商品,进而发展成为进口商品的一站式消费平台。

 

国版黑五养成

黑五最初是由亚马逊发起的。亚马逊于2014年首次在中国启动黑色星期五。黑五早期的玩法不仅门槛高,而且购物体验不佳。真正将“黑五”带入中国的是跨境电商平台们。考拉海购、天猫国际、京东全球购等电商巨头,美丽说、洋码头、小红书等以跨境商品起家的创业平台,一方面完成了保税仓、物流、品类扩充等多重基本设施建设,另一方面,本土选手也更擅长从营销角度,将黑五的心智传递给消费者。

 

另外,高收入带来了消费者生活品质升级过去“买遍全球”只是极少数有经济实力的精英人群的特权,本身带有体面消费的心理效应和社会认知。2014年跨境电商爆发前,海淘商品还主要集中在奶粉、纸尿裤、奢侈品等单一性商品,但是近些年跨境电商发布的战报,美妆、个护、保健、母婴甚至家居行业开始栖居前五。跨境消费者在趋于日常化的消费中成熟起来加上黑五年年加大的打折促销力度,这个促销节日对消费者的诱惑力也在年年攀升。

 

不过对于黑五来说,最大的突破难点在于要在年底密集的促销节日中,找到自己的时空延展。从今年来看,各大平台普遍以一周时间作为“黑五”的周期。随着未来进口贸易的持续增长,或许黑色星期五也有机会变成中国第二大促销节日。

 

从进口商品,到“进口购物节”,已有超过10年历史的“国版黑色星期五”和“双11”见证了中国电商的发展,也亲历了进口跨境电商的风云变幻。中国的进口市场体现出巨大的潜力,进口商们要进一步开发市场,不如与专业的进口代理合作,争取取得事半功倍的效果。专业的进出口代理公司拥有进口代理资质,可为没有进出口权的企业或个人,有进出口权但没有相关经营资质的企业提供一般贸易代理服务,并拥有各类产品的进口资质,如食品流通许可证、酒类批发许可证、海鲜干货进口许可证等。

 

公司主要致力于全球化的商用电子设备如美容仪器等、化妆品、食品、生活日用品、电子产品和一般贸易品,以及化工品、原材料和大型机械的一站式服务,其多元强大的国外代理网络可实现全球范围的货物运输和主要港口的清关,以及内陆运输服务。此外,还可为国内外客户在中国境内开展贸易工作提供咨询、财务支持以及专业进口代理服务。


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