平台混战，开启新一轮跑马圈地

传统式的电商模式已无法再度刺激市场，而拼团式购物似乎打破了单向购买场景，从中心化购物场景向去中心化购物过渡，使得每个个人都有可能成为开团的购物主

以裂变式增长拉动非刚性需求；另一方面，平台方凭借社交网络建立起的流量体系，使得商家们可以降低货品单价，创造“薄利多销”式输货通道。

社交电商突破“防御层”，另辟生存通道

据商务部统计，2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿，报告预估社交电商市场规模将达3万亿，占到网络零售交易规模的的31.3%。

大而全的综合性电商在流量体系壁垒构建后，貌似难以再撼动根深蒂固的市场地位，而社交电商崛起，无疑给了市场一注兴奋剂，各大电商以社交为切入口开始撬动沉浸久已的电商市场。

典型社交属性电商通过短视频、直播形式形成强流量池，以分享拼团式购物切入市场的电商，充分掌握用户购买心理，驱动用户“非理性”消费。

从移动电商到社交电商，拼团式购物燃起的电商之争，聚焦社交属性的服务平台疯狂扩增，同时也增添新的行业顽疾。

商品低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验，多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障，行业规模激增时，需要平台权衡用户增长速度与用户体验之间的利弊。

 圈层文化盛行，网红经济“重燃”

旧品牌接触消费者往往通过中心化的渠道，从最早的央视到后来的大型的门户网站，网红电商则利用分布式网络接触消费者，她们通过微博、微信、直播和抖音这种偏社交和娱乐化的渠道接触消费者，通过评论和转发的方式影响消费者。

消费者对这些渠道有天然的亲和感，对消费者的认知也会产生很大的不同。

社交电商除了“拼团式”购物，想要直接触达用户基础需求，最为关键是内容池的丰富，而这也是商品能否引燃市场的关键因素

平台流量分散，内容传播形式多样化，社交圈层化，都指向同一个趋势：未来将在多平台形成无数个人小中心流量点，每个流量点会聚集一群粉丝，每个流量点都有自己的专属领域和独特价值。

社交电商风潮由电子商务蔓延至新零售，看似有锐不可当之势，但社交电商尚处于发展萌芽期，随着各行业巨头入局，红利期过后又将进入新一轮清洗潮，社交电商成为电商“第三极”还需时间考究。