众所周知，小红书一直在努力扛起“商业化”的大旗。因为这个平台有2.6亿月活跃用户、2600万月活创作者，集聚着众多相当有消费品味和能力的用户，平台商业潜力是巨大的。

而随着单场销售额破5000万的章小蕙和单场销售额7300万的董洁相继“出圈”，再一次让人认可小红书电商的巨大潜力。

作为一家创业10年的公司，小红书如何解决商业化问题，关系到其未来能否健康持续经营。而在现有的商业变现体系下，电商就是小红书的重要选项之一。

那么问题来了，小红书电商该怎么做？

小红书发力“买手制电商”

近期小红书电商动作不断，先是将电商业务与直播业务整合组建了全新的「交易部」，并由COO柯南负责。该部门在组织架构中与社区部、商业部平行并列为小红书的一级部门，这对电商业务的资源使用、关键决策制定、外部信心建立都将会有非常直接的作用。

紧接着小红书在上海举办了link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈，全场围绕着“买手”这个词，明确了小红书要走“买手制电商”之路。

根据小红书COO柯南的说法，小红书的买手制电商定义为「社区电商」，这种社区电商借助了零售行业里早就存在的买手概念。但相比较线下买手店，它能够覆盖更多的精致人群和更多的货品种类，在内容展示上也可以有更多元化的手段和卖货方式。

而小红书有底气推出买手制电商，其根本是建立在小红书DAU过亿“国内第一社区”的基础上：

1）小红书平台聚集了大批年轻且具有购买力的用户。

2）小红书平台吸纳了来自各个圈层的内容创作者。

3）小红书用户不反感平台的电商体验，甚至希望官方能更完善电商功能。

所以对小红书来说，当下发力买手制电商，吸引更多的商家入驻，激活更大的买手生态，是非常确定的战略方向。

对此，小红书官方也宣布推出“百万买手计划”和“百万商家计划”，除了分别拿出500亿流量用于扶持买手和商家成长外，小红书也将推出买手中心、买手推荐平台，举办线下选品会，以及提供更多工具和产品等措施。

什么是小红书买手？

传统定义中，买手是一种为店铺或企业采买合适的产品以获取盈利的职业。

而在小红书平台上，任何一个热爱生活的普通创作者，都有可能成为小红书买手。

根据小红书COO柯南的说法，小红书买手大多是半职业或非职业的，他们的原点是用户，其核心逻辑是先理解用户的需求，然后再根据这些需求去链接商品。

相比之下，其他平台的主播更多是以“货”为原点，利用有吸引力的价格，把商品售卖给用户。

本质上小红书买手是通过自身的内容能力、选品能力、私域能力，来提高人与货的匹配率。买手可以在小红书上构建不同的购物场景，场景的选择取决于买手自身的人设、粉丝群体和擅长的风格，而不是靠平台定义。

目前小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色，过去一年半，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

为什么要围绕买手做电商？

目前小红书电商中常见的商家有主理人品牌、成熟品牌和普通小商家。

以上无论哪类商家，在小红书上都非常需要依靠买手的力量：需要买手打造出合适的消费场景，货品需要通过买手或者具有买手能力的主理人与消费者完成对接。

相信不少商家已经意识到，相较其他平台，在小红书平台带货的客单价更高，效率也更高。小红书的用户也更愿意为溢价买单，因为在她们看来“性价比”不只是价格，还包括了审美、信任、品质等因素，且这些因素在她们的价值排序里具有更高的优先级。

在小红书，长线的口碑是大于短线的交易，促成用户下单的不止是低价，更多的是真实分享的内容，这也正是小红书买手存在的价值之一。

现阶段，小红书已经拥有了一批卖货能力很强的买手，分布在家居、服饰、美妆、珠宝、零食、宠物等各品类赛道，他们用消费者听得懂的“人话”传递商品价值，以接近消费者生活方式，具有场景且专业地分析讲解出来，然后促成用户下单交易。

在消费趋于同质化、消费欲望普遍低迷的大环境下，小红书买手是能够承担起小红书平台上创造消费场景、激发购物需求的重要作用。过去小红书之所以能够屡次成为新消费趋势的发源地，也正是源于这些从社区里自发生长出来的新消费场景。

总的来看，推出买手这个“新角色”是小红书电商发展的一步妙棋，既能与其他平台形成差异化竞对，也更符合平台自身优势。

相信凭借小红书10年来的社区、用户积累，搭配上“买手”的角色特性，是有机会让小红书跻身为又一个重要的电商战场。

写在最后

根据小红书官方的说法，未来小红书将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。

接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。

可以明确的是，小红书电商正在全面加速，“买手”也许只是小红书电商真正的开始。