跨境电商平台SHEIN和Temu持续数月的诉讼案有了新进展。

2月21日，多家媒体援引一位法律界网友的披露信息报道，称SHEIN有些通过商家图片发起的侵权投诉被法院驳回。这些信息或是来自于一份编号为IL-2023-000132的英国最高法院法律文书。

根据所披露信息，法院之所以驳回SHEIN的部分诉讼，在于法院不支持SHEIN通过“独家经营协议”获取商家自己独立创作的图片版权，仅依赖商家协议中的承诺条款并不足以证明SHEIN享有版权。

这正是SHEIN和Temu持续数月的诉讼案的核心争议。

去年8月，SHEIN在伦敦对Temu提起诉讼，声称Temu商家的产品图片涉嫌侵权，并向法院申请临时限制令，要求Temu商家下架相关产品。9月，法院按照惯例向TEMU商家发布了临时限制令。

随后Temu积极应诉，并对SHEIN的版权投诉发起反驳。而本次庭审也就是上述裁决文件披露的信息显示，英国法院认为SHEIN所提出的版权诉讼在证据方面有瑕疵，即SHEIN并不能证明自己重要的诉讼基石之一——它的商品图片版权全部是有效的。

根据爆料人披露的信息，此次案件之所以会发生重大转折，源自主审法官凯林·培根 (Kelyn Bacon)的一段表述：

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翻译过来大体意思是：花了这么多时间和律师费，SHEIN对于Temu提出质疑的图片，竟然没能提供一张完整的版权证明，令人非常吃惊。

并且，更重要的是，对于此前外界一直盛传的SHEIN通过“独家经营协议”获取商家自己独立创作的图片版权一事，法院给出了不支持的态度。

此前，SHEIN一直主张，按照其与商家签订的“独家经营协议”约定，厂家提供的产品的产品版权、图片版权、视频版权等归属方为SHEIN，而非商家。

这对于有意多平台经营的中小跨境商家而言是一大难题，因为“独家经营协议”已经覆盖了国内有供应能力商家总数的70%至80%，这一数据出自Temu在美国起诉SHEIN的诉讼文件，统计口径是截至2023年5月，约有8338家制造商签署了这一协议。

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据媒体报道，SHEIN向英国法院提起对Temu的诉讼中，为了证明其拥有商家的图片版权，在举证中出示了商家入驻平台时签署的“独家经营协议”，但遭到了英国高等法院的否决。法院认为，因为商家会同时在多个平台进行销售，仅依赖商家协议中的承诺条款并不足以证明SHEIN享有版权的所有权。

此次转折的另一大焦点是，SHEIN的供应商（摄影师）给商品供应商（卖家）拍的照片，其版权属于谁，商家、SHEIN还是摄影师？

按照网友对泄漏裁决文书的解读，此次英国法院似乎也对SHEIN如何证明其拥有的商家版权进行了重新界定。

法院要求，针对商家拍摄的图片，SHEIN在投诉时必须提交摄影师信息、第一版权所有人证明以及完整的权利转移链条。如果不能提供完整的证明，Temu及商家则不需要再理会SHEIN的投诉。

至此，看上去是一边倒的局面，但实际上由于该诉讼案所在地不在国内，所以能够了解和查询的信息有限。而网络上也流出了疑似同一份裁决文书的不同部分，综合来看，各方都是从对己方有利的角度进行引用和解读。

但可以确定的是，这只是SHEIN和Temu最近一系列法律争斗中的一朵浪花，因为就在春节前一周，双方在美国又展开了一次诉讼。

据美国《采购》杂志报道，2月1日SHEIN向美法院提交了新诉讼，拟对速卖通、Temu等平台的数十家跨境卖家发起临时限制令(TRO)动议，导致很多商家年关难过，被迫裁员，1000多人的工厂要遣散大部分工人。去年12月，SHEIN也通过类似手段在美国对Temu发起了3.3万次的虚假版权投诉，以干扰对方运营。

Temu一直坚称，SHEIN通过虚假版权投诉进行恶意竞争。而按照已经曝光的信息和过往案件来看，恶意竞争的源头或是对国内优质供应链资源的争夺。

近年来，我国跨境电商行业快速发展，为对外贸易注入新动力，成为拉动我国经济增长的新引擎。

海关数据显示，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。同时，预计2024年跨境电商出口有望达到2.95万亿元。

商务部数据显示，五年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右，行业规模增长近10倍。而这其中，尤以SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop等跨境电商企业最被关注。

之所以上述企业被放到聚光灯下，源自全/半托管模式的出现。

在之前的文章中我们介绍过跨境电商的两条路线，一条是依靠亚马逊、美客多、Lazada等电商平台进行销售；

另一条是通过自建平台进行销售，其中包含品牌属性较强的卖家以及供应链能力较强的泛品卖家。

全/半托管模式就诞生自第二条路线。区别于传统的跨境电商模式，一些泛品卖家开始自建平台，通过强大的运营能力和一系列优惠措施为品牌方打开海外市场。

速卖通、Temu、TikTok Shop等正是借助上述方式，在短时间内完成了流量和商品的迅速增长，并且吸引更多的卖家前往。AMZ123调查数据显示，截至2023年12月，除目前正在经营的平台外，49 %的跨境卖家有意向布局TikTok Shop、Temu以及速卖通，分别占比20%、12%以及8 %。

上述三家与SHEIN存在的不同点是，它们不掌控卖家的生产环节，换言之品牌溢价仍会流向卖家的兜里。

这样做的好处在于，基于前端及时反馈的消费数据和自身的市场洞察，卖家能够灵活变更生产环节，并以此为基础创造溢价能力。

前一篇文章中我们也介绍了吴晓波频道在一篇文章中提到的案例，来自宁波的Temu卖家阿波，会去Ins、Facebook等海外平台，了解流行的、受大众认可的文化、时尚元素，然后进行微创新。

在同质化趋向严重的平台商品池中，这类微创新的产品一般可以在1—2月内做到“人无我有”，对平台具有较高的议价优势，进而拿到更好的核价。

据阿波介绍，他除了一家工厂是自有外，还有四十多家外部合作工厂，并且也在1688、速卖通等其他销售渠道铺货。

类似阿波的跨境卖家还有很多，但并非都能赚到钱。

根据AMZ123的一项调查，2023年有31.92 %的跨境企业全年营收不到100万。

另外一组数据更能说明问题，截至2023年12月，近六成卖家的主营平台营收较去年有所下滑，其中20.76 %的卖家营收降幅超过40%；超六成卖家主营平台的销售利润出现下滑 ，其中35.15 %的卖家利润降幅在0 %至 30%区间。

于是对卖家而言，像阿波一样在多个平台开店就是一条必行的自救之路。但也就是在这个时候，SHEIN被曝出利用“独家经营协议”强迫商家进行“二选一”。

不论真相如何，于平台而言，“二选一”的确能够在短时间内增加平台对资源的掌控度，也能给竞对造成一定程度的阻碍。但如果从整个行业的走向来看，随着出海平台越来越多，这种强掌控力的做法势必会引发商家的反感。

而且平台在意的利润，显然是做品牌要比做代工有更多溢价。

所以在这个时候英国法院对SHEIN虚假诉讼的反驳，某种意义上是给跨境电商的中小卖家提供了一种保障。

其含义并不单单包括SHEIN本身证据链不清晰的虚假版权诉讼，也覆盖更广范围内的“SHEIN的供应商（摄影师）给商品供应商（卖家）拍的照片，其版权属于谁”的争议问题。

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在爆料人的微博下，有一位名叫“外贸宝妈阿皮”的用户写道，我们给SHEIN供货，出钱给SHEIN合作的摄影公司拍照，那照片的版权是我们的还是SHEIN的？我们TEMU店铺被投诉了好多款，即使有原图申诉也被下架。现在诉讼有结论了，版权是我们商家的。

有了保障，众多的中小商家才能敢登上更多的平台。

参考资料

[1] SHEIN，海很宽也很大，别着急，胡说成理

[2] 2023跨境电商行业年度报告，AMZ123

[3] 一图读懂Temu和Shein诉讼，投资界

[4] SHEIN商家：要“希链”，不要“希洞”，略大参考

[5] 英法院最新裁决：驳回SHEIN虚假投诉，终止中小商家临时禁令，法制网

[6] 跨境电商“二选一”，是中小商家的一道送命题，解码Decode

[7] Temu越洋记：如何在美国复制一个“拼多多”？吴晓波频道