多多买菜暂停本地生活项目

一个新业务，从宣布启动到暂停，只用了不到一个月，而且这种事还发生在以长期决策闻名的拼多多身上，非常的不寻常。

就在刚刚，多多买菜宣布了一个重大决定：本地生活业务已完全停掉。

这样的结果，让很多人始料未及。

要知道，今年12月中旬时，多多买菜才刚刚启动本地生活到店业务的招商工作，从当时对外公布的招商的细目来看，多多买菜的本地生活业务包括了到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、电影票等。

基本上，美团那边有的，拼多多这边也跟着来一套！

而且，当时拼多多还基本上发布了多多买菜本地生活项目的进攻战略：先从美团、抖音们目前还没有覆盖的三线下沉市场开始，期待成功走出一条从农村包括城市的好戏。

按照原计划，多多买菜的本地生活业务会在今年2月，即过完农历春节后就上线，这是准备大干一场的意思了。

图源：电商报

但是目前，这项业务却因为不知名的原因暂停了。

联想到此前多多买菜宣布启动本地生活服务时的各种计划、路线如此的周详，这本身就说明，多多买菜进入本地生活服务，是在公司内部做过多次评估的，而且早就做过多轮市场调查，觉得这事有执行下去的必要。

为此，多多买菜从更早之前，就做好了“转型”的准备。

拼了解，为了本地生活这个新业务，拼多多一方面从总部提前抽调了大批的技术研发精英到多多买菜，助力打造数字化体系；而在本地生活服务体系基本建设完毕后，也雷厉风行地启动了招商计划。

按拼多多做事的风格，今年2月正式推出本地生活服务后，拼多多首先要做的，必然是要掀起一场声势浩大的营销活动。到时候，首单降价、运费下调、时效保障等，都是可以想象得到的。

和之前TEMU海外上线时一样，多多买菜这是憋着一口气，希望先声夺人，一出场就加足了马力拼命往前冲啊！

所以，种种迹象表明：多多买菜本地生活服务的暂停，就连外部没有想到，拼多多的内部也根本就没有预料到！

多多买菜为什么要暂停本地生活？

其实，说到本地生活服务，多多买菜本来就是一个新人。

要了解多多买菜，先得了解它的运营模式。而多多买菜的业务模式是什么？社区团购，而且还是今年下单，只提供消费者自提或隔天送达的业务模式。

而美团、饿了么的本地生活服务，在配送速度上有明显的优势。

好在团购，对配送速度的要求并不高。

所以，多多买菜进入团购市场后，一方面，利用电商平台的优势，将大批的供应商靠拢在自己的平台上，建立起自己的货源优势。毕竟，拼多多本身就是做生鲜起家的，能做到这一点并不是难事。

另一方面，多多买菜对供应链体系的依赖并不大，节省了仓储、配送等方面的费用，多多买菜的商品价格可以做到比别的平台更低，特别是同一种商品，多多买菜和其他平台之间的价格差距还是非常明显。

而在这个价格决定消费动机的时代，多多买菜在消费心理的洞察上显然更高明。

图源：电商报

所以，多多买菜入局社区团购后，很快就发展壮大起来，现在已经成为这个领域的头名。

在一个领域取得领先优势后，有了余闲的多多买菜转身盯向本地生活服务，也很正常。

现在多多买菜突然宣布暂停这项业务，能找出的理由可能有：

其一，对成本估计不足。

对拼多多而言，低价是其长期策略，而维持低价战略的则是成本上的压缩。可能的情况是，在本地生活服务启动后，多多买菜这才意识到，这个新业务的投入在实际中已经大大超过了此前的预期，多多买菜如果还是在本地生活服务上推行低价战略，可能只是贴本赚吆喝，所以果断暂停了这个项目。

毕竟就算是已经做到社区团购的老大，多多买菜的利润表现还是不见起色。

据了解，目前多多买菜仍然处在亏损状态之中，如果新业务本地生活服务的吸金效应太强，有可能影响到多多买菜的主业。

其二，配送服务可能出现变数。

其实，多多买菜要进入本地生活服务，这个消息已经不是一天两天了。就在更早之前，这个消息就已经扩散了一轮，最后因为多多买菜的硬件条件不够，最后不了了之。

这里的硬件条件，主要指的是专业的快递团队。

现在活跃在本地生活服务的几个玩家，美团、京东、饿了么等，都有自己的快递业务，而拼多多虽然和一些快递公司一直都在亲密的合作，但这些公司终究不是自己的。所以可能的情况是，春节期间，和多多买菜合作的快递公司运力本来就不足，这时上线本地生活服务，在时节选择上可能并不合适。

当然，因为拼多多官方目前并没有对暂停本地生活服务一事做进一步的解释，以上猜测只是指出了背后的几种可能。

但是，从一个长期发展的趋势来看，多多买菜杀进本地生活服务，几乎没有任何悬念。

这一暂停，本地生活市场的硝烟更甚了！

2022年，多多买菜超越美团优选，成为社区团购第一名后，就已经注定了日后多多买菜的战略扩张之路必然会进行下去。

首先，业务做大后必然寻找新方向，这是集团公司的特点。

当一家公司在一个市场做到第一后，原先的人员配置、资源配置等就显得相对多起来，为了合理利用这些闲置下来的人员和资源，将他们转移到一个新的业务生态中，是太正常的做法。阿里巴巴、京里、美团们都是这样做的，多多买菜当然也不会例外

其次，多多买菜的团购主业务承受着很大的压力。

虽然在市场份额上做到了第一，但是多多买菜付出的代价也非常沉重，这也是多年来多多买菜一直处于亏损的主要原因，要不是这条业务线主要服务于整个集团的战略层面，多多买菜还能坚持多久，也很不好说。

而本地生活，则被拼多多视为新的增长点。

如果和抖音对比的话，这个增长点对如今的多多买菜而言，就显得尤其迫切了。

要知道，抖音和拼多多一样，都有自己作为电商平台的货源优势，但是都没有自己的快递公司。

而抖音进入本地生活服务这个市场后，很快就获得了超常规的增长，对多多买菜而言，抖音已经为自己树立了一个标杆。

但是对美团而言，未来可能对自己带来真正冲击的，可能是多多买菜！

图源：电商报

为什么这样说？

对抖音而言，它在本地生活上的扩张动力，主要是平台的充裕流量；在这方面，美团本身就汇聚了足够的流量，而且很多还是优质的流量。所以，抖音对美团本地生活的冲击是有，但是还没到冲击其基本盘的时候。况且美团自己现在也在发力做直播、做“爆团团”等，通过这些方式为自己拉来了持续的流量。

而多多买菜则不一样，无论是底层架构还是平台商品，多多买菜和美团优选其实都差不多，也就是说，多多买菜和美团优选才是同一个维度上的竞争。

从这个角度而言，多多买菜在本地生活服务上每前进一步，美团优选的压力就大了一些。

所以，多多买菜本地生活服务的暂停，并没有消除本地生活市场的紧张的氛围，反而让空气中的硝烟更浓烈了。所有的玩家都知道：多多买菜重新杀回本地生活市场，是一个大概念的事件！

作者 | 查理