只用了三个月，Temu追到了第一

杀进韩国市场只有三个月的时间，Temu就神奇地改写了历史！

根据全球应用市场分析服务商data.ai的最新数据，2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首，这也是Temu自今年7月进入韩国市场后，首次拿下该国应用市场第一的排名。

值得注意的是，在韩国应用市场前三名中，除了Temu，还有另一个家喻户晓的中国应用：阿里旗下的速卖通，后者以25.7万的下载量排名第三。

相信大力出奇迹的Temu再次迎来高光时刻，对很多人而言可能并不会感到特别意外。

关键是，Temu在韩国扩张的速度也太快了！

今年7月，确切地说，是今年7月底，Temu才第一次进入韩国市场，而当时，速卖通已经是韩国跨境电商领域的最大平台。

让很多人没有想到的是，如今仅仅过了两个多月，Temu就一鼓作气，神勇地夺得韩国应用市场第一。

这样的排名，也从另一个侧面反映出Temu进入韩国后，在该国到底有多么的受欢迎。

请注意，这里可是韩国！

在韩剧中，韩国是发达国家，街道清洁，人民的消费水准不低，对本国商品的忠诚度也是全球独一份。

朱时茂、陈佩斯的小品《警察与小偷》中，陈佩斯洋洋得意地对朱时茂说，想不到你浓眉大眼的朱时茂也有今天！

想不到在世人眼中活得那么精致的韩国人，也这么喜欢主打低价气质的Temu！

那么，Temu为什么能迅速打开韩国的市场？

低价吃遍天下？

在谈到Temu在韩国的策略之前，我们来看一下韩国当前的跨境电商形势。

从发展态势看，过去的10年中，韩国电商市场一直保持着超过20%的高速增长，在今天的经济形势下，这样的电商增长速度，在全世界都很少见；作为全球手机网速最快的国家之一，韩国的移动互联网自然也非常发达，就在大量中国人前往韩国的什么洞购物时，不少韩国人却在通过移动互联网满足生活所需。

跨境电商，最近几年在韩国得到很大的发展。

根据韩国海关最新发布的数据，2022年韩国消费者海外直购规模激增，直购交易件数为9612万件，已达4年前（3225.5万件）的3倍。

而仅仅在今年上半年，韩国的海外直购件数为5757万件；考虑到跨境电商的黄金时间节点：双11、黑五、圣诞节等，都出现在下半年，从趋势上看，韩国今年的跨境交易额超过去年同期应该毫无压力。

而在韩国的这股跨境热潮中，中国市场所占的市场份额是最大的。

数据显示，2020年，中国市场占整个韩国跨境市场的48.3%；2021年，这个占比进一步上升到54.6%，2022年则为57.7%，一年比一年高啊！

一路高涨的跨境电商形势，为不同跨境平台进入韩国创造了巨大的空间。

比如说，像速卖通这样有自己的自建物流，货品品质还不错的平台，就非常受韩国人的喜爱。

而Temu进入韩国市场后，扩张市场还是“一招鲜”：低价策略。

据了解，Temu在韩国的最低售价是5元人民币起，当然，当然也少不了在欧美等国屡试不爽的9.9元包邮等优惠。

低价为什么对精致的韩国人同样有效？

实际上，到过韩国旅游的人都知道，虽然位列全球发达国家，但是韩国人也过得很苦的，人少地窄不说，货品的丰富度远不及中国，就连他们一直引以为傲的泡菜，也要从中国进口。

加上这两年政局的动荡，经济的低迷，物价还这么高，对于很多韩国人而言，对未来其实并没有一个确定的把握。

对于物价贵到吃一顿牛肉都得慎重考虑的韩国人而言，像拼多多这样的产品价格诱惑是很难拒绝的。

所以，高举低价大旗的Temu，很快就吸引了这么多用户前来下载，也就不奇怪了。

未来变数仍很大

就算从全球范围来看，Temu的低价策略在前期都非常的无解。

在美国、加拿大、英国、法国、德国等发达国家，以及现在的日本、韩国，Temu的9.9元包邮所到之处，可谓寸草不生，很快就收获了一批海外消费者。

2022年9月，Temu率先登陆美国时，上线第一个月，日均GMV就突破150万美元，一举将Shein、亚马逊等老面孔甩在身后。

随后，Temu不断复制美国模式，在全球近20个国家和地区如法炮制，掀起一波又一波的Temu狂潮。

但是，就在今年6月，在美欧市场高歌猛进的时候，Temu突然来了个大转身，先后进军日本和韩国，将视线放回亚洲。

分析Temu突然转向的原因，有一点不得不提到：海外运营的成本太大了。

和速卖通相比，Temu最大的短板是在海外没有自己的物流网络，主要依赖于第三方物流，而在欧美各国，属于蓝领工种的第三方物流的价格相对昂贵，这一点很多跨境卖家都深有体会，老是靠补贴和烧钱，Temu再有钱也很难玩下去。

还有，广告费用上，同样是一笔巨大的开支。有消息称，为了吸引更多美国消费者，Temu 2023年的营销支出将达到20亿美元，这在整个交易额中是一个非常惊人的占比，如果以上数据属实的话，Temu实际上还是摆脱不了赔钱赚吆喝的命运。

更关键的是，前期靠着低价吸引过来的用户，在平台恢复到正常价格后，他们还会对平台有多少忠诚度？

控制成本，就成为Temu最需要解决的难题。

而日本和韩国相距中国较近，在成本上可以做得更低，在文化习惯各方面的交流也会更通畅。

所有这些，都决定了Temu这时候重新审视亚洲市场。

相对于Temu，速卖通走的路线更稳，也可能更有持续性。

在物流上，速卖通有自己的物流，可以从长远控制成本——事实上，为了开拓韩国市场，速卖通早在几年前就启动了山东威海仓，随后又新开了一个规模更大的烟台仓。虽然前期速卖通在物流上的投入很大，但是到后期，基本上就可以坐享前期自建物流带来的红利了。

运营模式上，今年3月，速卖通在韩国正式推出Choice服务，主打的是高性价比，这是将物流和产品供应链进行优化的模式，也是经得起时间考验的成熟商业模式。

所以，虽然Temu目前以迅雷不及掩耳之势暂时在韩国超越了速卖通，但是左右战争结局的从来不是某一个点，而是眼光和耐力的终极角逐。

作者 | 赵云合