董宇辉“功高盖主”

最近直播电商圈子里讨论最多的话题，莫过于董宇辉的去留问题。

今年春节前后，董宇辉有长达17天未在东方甄选直播间露面，这对于一个头部账号的头部主播来说是相当罕见的。因此有董宇辉的粉丝质疑，东方甄选是不是想“雪藏”董宇辉，弱化他的地位？

为了证明这个猜想，董宇辉的粉丝们还找到了一些其他的“证据”：

1.董宇辉的直播时长减少，由原来的每晚直播三小时变为两小时，其间也并非一直出镜。

2.大年初五东方甄选发布了“送财神2022回忆局”，回顾东方甄选这一年走过的路，像故意似的避开了董宇辉的相关内容。

3.董宇辉带货的东方甄选品牌牛排，原包装上印有董宇辉的头像，但新包装却去掉了。

面对质疑，董宇辉在年后的直播中做出了回应。之所以去掉牛排包装上的头像，一方面是公司不想给董宇辉太大压力，另一方面是董宇辉不太喜欢自己的头像被扔进垃圾桶。

至于“回忆局”视频，东方甄选则是将其删除，并将董宇辉的视频置顶。

虽然暂时性平息了粉丝的不满，但董宇辉与东方甄选之间的矛盾并未解决。简单来说，就是现在的董宇辉有些“功高盖主”了。

东方甄选对董宇辉有多依赖呢？真金白银最能说明问题。董宇辉不在的时候，东方甄选直播间销售额在500万-750万元之间，而他一来，销售额只用了两个小时就飙升至1000万-2500万元，效果立竿见影。

甚至，董宇辉已经到了影响东方甄选股价的地步。董宇辉不在直播间的日子里，东方甄选的股价连续下跌，足足跌去了27%。

对东方甄选这种大型直播电商公司来说，越依赖董宇辉，就越不利于今后的发展。但如果“打压”董宇辉，必然会激化双方的矛盾，最坏的结果就是像李子柒和微念一样，打了一年多的官司，最后落得双输的下场。

那么东方甄选的董宇辉，会重蹈覆辙，成为下一个李子柒吗？

董宇辉和李子柒，道路截然不同

笔者认为，董宇辉不会像李子柒一样和公司谈崩，因为他们的情况有很大不同。

第一，他们火起来的方式不同，个人IP对平台的依赖不一样。

李子柒一开始在网上爆红，跟微念没有任何关系。2015年李子柒回乡创业，自拍自导自演古风美食视频，2016年在网上走红，《兰州牛肉面》视频全网播放量突破5000万，点赞超60万。即使没有微念的运营，李子柒依然有足够的曝光度。

但董宇辉就不一样了，在走红之前，他只是东方甄选的一位普通的老师，没有东方甄选就没有今天的董宇辉。在董宇辉背后，也有相当多的运营人员，以及东方甄选供应链的支持。可以说，董宇辉对东方甄选还是有一定依赖的。

所以从后果上看，董宇辉“单飞”有很大的风险，无法保证能重现当前的热度。

第二，他们和公司的关系不同，是平等合作和不平等合作的区别。

李子柒和微念的核心矛盾，是利益分配不均。明明是围绕李子柒个人IP组建的公司，李子柒持股却不足50%，其他李子柒品牌相关的食品公司也都属于微念，借助她名义开的网红店铺，十几亿的销售额根本没多少能进到李子柒账上。倒不是说李子柒很看重钱，只是微念要的实在太多了，这种不平等的“合作”会破裂是必然的事。

而董宇辉和东方甄选的合作相对来说是较为公平的，虽然董宇辉没有享受到带货提成，但他一开始是知情且同意的。而且据董宇辉所说，他现在的薪酬是集团高管级的待遇，俞敏遵守承诺给了他一部分新东方的股权，他本人对此非常满足。

事实上，只要钱这块儿能谈妥，合作基本上就不会崩。

第三，理念不同。微念的发展与李子柒背道而驰，但董宇辉和俞敏洪却是志同道合。

李子柒曾在采访中表示：“我要保护的只是这个名字而已，不希望它变成很商业化的东西。”李子柒是一心想做内容的，她对田园牧歌的向往是发自内心的，微念那种贴牌卖货的变现形式非她所愿，担心“赚快钱”会毁了李子柒这个品牌。

反观董宇辉作为一个农民的孩子，和同样出身农村的俞敏洪是能共情的。对于俞敏洪直播助农的路线，董宇辉也非常赞同。在某种程度上，他们是亦师亦友的关系，为了一个同样的目标共同奋斗。从董宇辉的过往经历看，他是需要的是“自我实现”的价值，而东方甄选可以为他提供这种价值。

当然，俞敏洪并不能完全代表东方甄选，如果他们的合作破裂了，也只可能是在发展路线上产生分歧。不过从目前的情况看，还没有这种迹象。

东方甄选“去董宇辉化”势在必行

虽然董宇辉和东方甄选的关系远比李子柒之于微念亲密，但东方甄选“去董宇辉化”却是势在必行的。这倒不是说东方甄选会翻脸不认人，而是一个长久发展的公司必然会经历这个阶段。

董宇辉的爆火是网红经济的产物，本质上和其他的明星并无不同。虽然有一个“知识带货”的外壳，但说到底还是粉丝经济。那些来直播间的人并不是为了知识，只是喜欢听董宇辉讲知识。

而网红经济的特点就是快餐化，来得快去得也快。别看董宇辉现在很火，但过气也是迟早的事情。就像去年火遍全网的刘畊宏，现在还有多少人记得呢？

所以，网红经济的不稳定性使得MCN公司必须分散投资，把鸡蛋分在不同的篮子里。纵观现在行业内比较成熟的MCN公司，比如遥望科技、无忧传媒、交个朋友等，基本都是这么做的。

不过，“去董宇辉化”的过程不能太激进，要给粉丝以适应的时间。同时培养其他主播也是一个长期的过程，想一夜之间再出现一个“董宇辉”太难了，逐渐分流才是可取的路径。

而且，“去董宇辉化”并不意味着东方甄选要和董宇辉分道扬镳。董宇辉完全可以退居幕后，甚至是进入管理层，从更高的维度推动直播事业发展。比起李子柒，董宇辉的未来更可能像李佳琦。

总而言之，董宇辉大概率能和东方甄选进行长期合作，即使有一天分开了，也多半是“和平分手”，不会像李子柒那样和公司彻底谈崩。

毕竟，谁能想象出俞敏洪和董宇辉对簿公堂的画面呢？

作者 | 风清