眼下的SLG游戏市场群雄割据，竞争日益白热化，网易、腾讯、莉莉丝、灵犀互娱、IGG、FunPlus等一众厂商多年深耕在其中。

高LTV、高ARPU是SLG游戏的主要特点，但随着越来越多的产品涌入赛道，这导致了SLG游戏的研运成本、买量成本都在被不断拉高，新产品的入局门槛和运营成本不断暴涨。

另外，因为SLG游戏是一个高投入、高回报、长周期的游戏类型，很注重用户沉淀运营，目前头部的SLG游戏产品已经吃掉了大量的核心用户，且形成了稳定的用户群，粘性极高。

相对的SLG新产品会很难做，眼下能走的路要么是借助大IP进行用户转化，要么就是做出更高品质的游戏，或者是通过大手笔的买量获客来拉拢用户。

但目前整个行业都处于精打细算过日子的降本增效大潮，大手笔的买量策略并不是所有厂商都能承受的，今天小编就以4399旗下游戏《文明与征服》为例，分享另一个有效获量方式。

用抖音驱动游戏长线运营

根据蝉大师数据显示，《文明与征服》上架于2021年12月28日，截至目前不仅抢占过App Store榜单头部高位，还一直稳定在游戏畅销榜TOP100内，这充分说明了《文明与征服》成功地在SLG游戏市场上抢下了一席之地。

那么问题来了，《文明与征服》凭什么能够抢下一席之地的？

游戏上线之初，《文明与征服》的买量思路和其他SLG游戏一样，想以大成本撬动大回报，通过强预热、覆盖全渠道（腾讯系、字节系等）、集中爆破的“包场式”营销起量打法快速覆盖游戏市场。相关数据显示，《文明与征服》公测首日就投放了1.2万组素材，上线7天日均投放量约为5795余组。

但“高举高打”并非《文明与征服》的主要策略，因为随着市场上游戏的买量成本不断攀升，大大挤压了“买量→获利”的常规路数，大成本买量已非最好的选择。

《文明与征服》主动求变，在降低投放的同时，在抖音平台上做竞价直播、看播任务，通过现金激励驱动玩家主动观看游戏相关直播内容、评论互动、下载应用等。

根据蝉大师游戏直播数据平台显示，《文明与征服》截至目前在抖音平台上投放了253天，其中包括投放1428位达人、6044场小风车直播、17947场小手柄直播以及1310个短视频。

具体运营策略上，在初期的游戏预约阶段，《文明与征服》就通过游戏直播对游戏进行大面积的曝光，并通过“预约直播”这一产品前置预热链路，积累了一批兴趣用户，为后续游戏上线后的大推做好了铺垫。

而在游戏发布当天，《文明与征服》在抖音平台联合了超过100名达人进行地毯式轰炸（122场直播、23个短视频），成功将游戏直播矩阵铺设开，迅速让游戏走进了泛大众用户的视野。

紧接着《文明与征服》开启了连续5天的抖音“看播任务”，通过“现金激励”驱动玩家主动观看游戏相关直播，并设置相对应的“关注主播”、“评论互动”、“下载应用”等条件，持续提高直播间热度导入更多“自然流量”，在助力产品下载的同时，也帮助主播达人高效增粉。

《文明与征服》在抖音平台上也是选择初期高举高打，随后稳定输出内容的策略。根据蝉大师游戏直播数据平台显示，《文明与征服》主要的投放方式还是小手柄直播推广，占比高达71.06%；其次是小风车直播推广，占比23.79%；最后才是短视频推广，占比5.15%。

在直播、短视频的覆盖之下，《文明与征服》不仅在市场成绩上的表现大超预期，还在抖音平台上成功打造了游戏官号、“文明与征服+后缀”小官号、自养达人号等官方达人矩阵。这不仅帮助游戏快速沉淀聚合了一个品牌私域流量池，同时也为游戏打造了一条可长线运营的流量阵地。

写在最后

当下的游戏行业正在向“内容为王”的时代过渡，很多现象其实都预示了这种转变。其中最明显的，虽然游戏行业的大趋势是缩减预算、降本增效，但对于拥有好内容和好产品的厂商，受到这种趋势的影响极少，甚至还总能逆流而上。

相比之下，传统买量打法越来越受限，在以前纯粹做素材、用竞价逻辑就能拿到高价值的用户，而现在则是更需要看用户当下的诉求是什么，以及如何去满足。用户对于游戏品质、内容深度都有着越来越高的要求，所以这使得游戏厂商需要具备更长线的运营思路。

但游戏要做长线运营，就抛不掉游戏内容，眼下随着抖音游戏投放这一模式的出现，游戏厂商买量玩法将变得更丰富，不仅可以延续此前的“高举高打一波流获量”，同时还能够通过游戏直播、短视频来沉淀用户进入私域流量池，让游戏营销可持续性运营。

目前已经有越来越多的游戏厂商开始抢占抖音流量，那么作为后入局者该如何进场？又该如何快速抢占流量？先入局者又是该如何守住现有流量池甚至扩展更大的流量池呢？

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