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新东方急聘主播,杀向海外直播市场

2022/7/27 10:30:00

东方甄选看上海外市场

凭借独树一帜的直播风格,东方甄选成为抖音中最新的现象级主播,至于它有多火,不用多说,上一个可以称得上“现象级”的主播还是带大家跳本草纲目的刘畊宏。而最近,在国内直播市场上名声大噪的东方甄选,又将目光放到了海外直播市场。

随着东方甄选直播间的人气暴涨,除了对品牌认可和对主播喜爱的声音之外,另一种呼声随之而来——为什么不去试试跨境电商直播带货呢?

不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪,希望新东方能够利用好自身的优势,去更广空旷的市场创造更大的可能性。更有网友在社交平台直言:“我有一个大胆的想法,新东方的老师们英语口语这么好,完全可以到TikTok上卖货给全世界。”“新东方应该组团去给跨境电商做直播带货,语言能力那么好,换个赛道就是头部。”

实际上,新东方也早就想到了进军海外直播市场这一步。

今年6月的时候,在某招聘软件上就能看到,新东方正在招聘TikTok主播,但工作地点不是东方甄选所在的北京,而是沈阳。该职位要求有一定口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力,但没有经验要求,可带薪培训。从工作时间是北京时间晚8点到早8点可以看出,新东方的TikTok直播主要面向欧美市场。

据悉,许多之前离职或解聘的新东方教职员工近期都陆续收到了邀请,新东方想要冲击海外直播市场的意图,也就完全展现了出来。

事实上,如果东方甄选转型去TikTok上做跨境电商的话,相较于其它mcn机构或者个人来说是非常有优势的。

一来,新东方依旧是个上市公司,有较为充足的资金和能力可以做好跨境供应链;其次,新东方教师有天然的外语优势和沟通能力,也就更善于和海外消费者交流。这样一来,不仅可以将中国的商品销售到国外,也确实可以向外输出中国文化。

而直播卖货,也早就不是什么新鲜事物了。

2016年,李佳琦、薇娅这些前头部主播率先出现,随着直播电商发展得越来越成熟,出现了更多有影响力的主播,直播的生意也没有以前那么好做了,但在国内直播市场已成为红海的同时,很多海外直播市场依旧是一片蓝海。

看上海外市场的不止东方甄选

对TikTok 感兴趣的,其实不止东方甄选。

国内直播电商的战争越来越残酷,除了一些原本植根于跨境电商领域的服务商转向TikTok业务,国内的交个朋友、遥望网络、谦寻文化等抖音头部服务商,也都已在字节的“召唤”之下移步到了TikTok。

交个朋友早就率先试水了TikTok 印尼站的直播带货。遥望网络在去年就开始关注TikTok 的带货趋势,并在今年5月表示“目前在海外市场有开始尝试短视频及直播电商相关业务”。

前“超级头部主播”曾经所在的谦寻文化,截至目前已揽入多位美国百万粉丝量级的网红,据相关人士透露,谦寻文化也正向国内的美妆、个护、服装配饰等出海品牌进行招商,首选直播平台或许将放在Youtube 和TikTok上。

此外,无忧传媒、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已涉足TikTok,他们都试图将国内摸索出的成熟玩法复制到海外。

除此之外,还有许多不太知名的中小服务商,都在“潜水”,在暗暗发力。现在TikTok的情况简单概括一下就是,服务商很多,头部机构很少。

为了让更多的卖家和服务商入局,TikTok 使出浑身解数,将手伸向深圳、杭州等城市,挖掘各大城市的资源,并鼓励大家孵化新的直播账号,平台也会相应地给出流量的扶持。

可以确定的是,TikTok 电商尚且处于发展初期的阶段,生态内还没出现商业化程度极高的内容账号,也没有能称得上头部的主播,但TikTok 有着与抖音电商相似的底层逻辑,自然会成为大家出海的首选。

东方甄选能否复制国内成功

但是,对于东方甄选来说,相比国内抖音的直播带货,TikTok上将面临更大的挑战。

首先从大环境上来说,去到一个全新的地方,选品、供应链、物流仓储、支付、客服等工作环节,都是空白的,需要从零开始。虽说新东方作为上市公司,我们相信他有能力做好,但这一系列繁琐的环节,每个都需要人力物力和财力,在看到收益之前,或许要先付出很多才行。

另一方面,海外用户的购买习惯跟国内大不相同,TikTok作为短视频内容平台,用户更倾向于在这里种草,却尚未养成在这里拔草的习惯,用户经常在短视频平台中各大网红主播种草了之后,转头就去亚马逊买了同款。 这将会给直播带货带来不小的阻碍。

还有的就是国内国外背景不同,之前在国内所积累的经验去到国外绝对不是100%能适用的。某位国内短视频的“百万年薪操盘手”坦言,自己将国内呢那一套直播电商运营法则复制到欧美市场后,才发现在国内顶尖的模式,去到国外不能一骑绝尘。

其次从东方甄选自身上来说,东方甄选目前主营的农产品,于国内来说,在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面,有着非常显著的经济和社会效益,人们也愿意为此买单。假设依旧准备以此作为主营业务攻进海外市场,就要考虑是否合适了,消费者的喜好、保质期短和运输成本高都是摆在眼前的问题。

再者生鲜食品不是标品,需要将商品跨境送出的话,商品品质总会有好有次,这是不可避免的。假设一定要做农产品的话,那将需要一个强大的供应链在背后支撑,众所周知,供应链和罗马一样,都不是一天可以建成的。

最后,就是主播的选择和带货模式的问题,就目前来看,新东方大概率是想找之前的老师回来带货。客观来说,虽说东方甄选的老师出圈的不少,但不是所有的老师都能做好TikTok主播,教师和销售,本就是两个不同的概念。教学注重的是知识讲解和跟学生交流互动;而做TikTok主播,则需要对商品有足够的了解,以及推广、营销等等,这都需要学习和适应。如果一直延续“知识带货”的模式的话,也不知道海外的消费者们会不会买账。

总结下来,就是海外市场很广,但困难也很多,能不能顺利攻进去,就要看新东方之后怎么做了。

作者:赵云合

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