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下载量超TikTok!SHEIN被低估了吗

2022/5/10 10:27:00

SHEIN的发展速度令外界惊愕,如同TikTok跃升为全球第一后微软CEO回过神感慨收购TikTok失败是他做过最奇怪的事情。

或许谁也没想到,SHEIN甚至甩开了TikTok并在美国称王。

根据此前的数据,因App下载量超过亚马逊、沃尔玛、eBay等传统电商平台,SHEIN被视为亚马逊最大的竞争对手。而今,SHEIN首次成为美国下载量最多App,不仅远超亚马逊,还超过了TikTok、Instagram、Twitter等流量巨头。

论流量,外界还默认在Tik Tok称王阶段。而SHEIN称王,或多或少让外界有些恍惚。

若以Tik Tok为参照,SHEIN的发展速度比我们想象的还要快,野心绝不仅仅是我们所看到的那片林子。SHEIN如今的估值有望达1000亿美元,在全球初创公司排行中仅次于字节跳动和SpaceX,是全球第三大独角兽公司。可能会有人说没有可比性,但就独立站品牌而言,SHEIN目前的发展模式无疑是成功的。

资本是撑起野心的底气之一,SHEIN正在全球各地“开疆拓土”,铺张自己的业务版图。巨头对此虎视眈眈,全球似乎还兴起了复制SHEIN的一致行动,但目前未见超越者却有失败者浮出水面。

资本是扩大投资版图的底气

任何的兴风作浪,多少带些金钱的味道。

最近就有消息称,SHEIN或有意竞购英国快时尚品牌Missguided,后者成立于2009年,是一个以线上为主的快时尚品牌,最初以销售批发商成衣起家,随后逐步组建起自有设计团队和供应链体系,主要面向欧美市场销售。

即使SHEIN方面否认了该事实,不可否认的是,有了金钱做后盾的SHEIN,确实通过投资并购等方式一路高飞猛进。

自2008年成立至今,SHEIN已经完成了7轮融资,最新一轮融资被爆在今年4月初,历来投资者包括红杉中国、老虎环球基金等。

当时,彭博社报道称,SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资,该轮融资后,SHEIN的估值或将可能达到1000亿美元,将成为快时尚电商领域第一家估值达到千亿美元级别的公司。

SHEIN备受资本家热捧,一段段“佳话”也正是由此开启。

自2013年9月获得了500万美元的A轮融资后,SHEIN于2014年将总部从南京搬至广州番禺,开始铺开扩张版图。据了解,仅是在总部“2小时圈”内,SHEIN便发展了300多家核心服装厂供应商。

也是从2014年开始,SHEIN开启了投资并购的步伐,先后并购了女装跨境销售平台Romwe和MAKEMECHIC、ZZKKO等,通过收购此类竞品品牌铺张自己的版图。

过去一年,SHEIN仍在继续扩大自己的版图。

比如,2021年1月,SHEIN加入到英国快时尚品牌Topshop竞购,之后联合红杉资本中国基金投资户外家居品牌Outer。该公司的其它投资项目还有蓝深科技和帕拓逊,二者均与跨境电商业务相关。

除了频繁收购同类“竞品”,SHEIN还成立了多个业务十分雷同的跨境电商女装品牌。

天眼查信息显示,从2017年10月到2021年4月,SHEIN的香港公司卓天商務有限公司申请了至少90个商标,包括“ROMWE”、“SHEINLOVE”、“GLOWMODE”、“MOTF”、“LUVLETTE”、“SHEINPREMIUM”等。

投资版图只是代表方向,SHEIN在为新品类、新品牌铺路。

对外投资与扩张的这些年,也就是从2013年至2020年,SHEIN连续8年实现营收超过100%增长。另有数据显示,自2019年至2021年,SHEIN的GMV由23亿美元暴涨至超过200亿美元,翻了约10倍,且其用户也遍布了全球220个国家。

SHEIN的成功绝非偶然

一家成功的企业背后,有着不同寻常的努力。

2015年,SHEIN将品牌从SheInside升级为SheIn。自此之后,SHEIN开始了网站更新设计、平台品类拓展、筛选供应商等。

外界都称SHEIN是靠供应链优势出圈,这也就意味着供应商的优劣与公司发展的好坏有着非常强的捆绑关系。因此,SHEIN在供应商的选择上很谨慎。比如,2016年,SHEIN宣布移除一批低质供应商。

SHEIN对供应商的要求更是苛刻。除了品类质量和服务要求,成为SHEIN供应商的条件之一是,供应商需要具备7至11天内交货能力,并具备承接100至500件小规模订单的快返能力,而业内备货的平均交货周期通常为15至20天。

在成为女装品类的领头羊后,SHEIN拓展新品类保证平台增量。早在2018年,SHEIN就开始拓展泳装品类,并先后向男装、童装、鞋类、家居、家纺、宠物等品类迈进。

不久前,招聘网站还显示,SHEIN正在河北保定白沟组建一支招商团队,含招商、采购、地推、运营等岗位,主要负责白沟本地及周边供应链合作客户的开发和服务。如果团队组建顺利,意味着SHEIN将会把平台品类拓宽到箱包品类。

在开拓新市场上,要么及时止损,要么创始人许仰天亲自出马,SHEIN将自己下的每一颗棋子放在可控的范围内。

比如说,相比Zara在印尼市场有着270万的访问量,SHEIN印尼站却不到五千,果断止损并从印尼市场撤退。

有退有进,SHEIN有在重点布局东南亚市场。目前,SHEIN已开设了新加坡、泰国、越南和菲律宾的品牌独立站,未来还计划在马来西亚创建独立网站。

创始人亲自出马走访,降低布局风险。在离大本营相对偏远的巴西地区,发展会潜在很大的不确定性,包括地缘因素、文化因素等,创始人许仰天竟亲赴巴西,会见了当地一些顶级的服装供应商,以了解巴西的服装供应链是如何运作的。

伴随着新市场开拓,SHEIN在全球范围内开设快闪店,主要目的是改变消费者对于它产品低端的刻板印象。

比如,今年3月,SHEIN在巴西里约热内卢开设了首家快闪店,展出包括衣服、鞋子、配饰和包袋在内的约3000件商品,以便购物者可以感受面料和质地,并尝试在线销售的产品。

事实是,低价标签确实难撕,SHEIN不得不尝试走低价高端化的路线。

2020年4月,SHEIN推出高端品牌SHEIN Premium,之后更名为MOTF。价位维持在5至75美元之间,SHEIN官网对MOTF的描述是:“顾客无需支付高价位,就能享受到高端服饰”。

可以看到,SHEIN今日的成功绝非偶然。从品类到品牌再到供应商,以及新市场的开拓,SHEIN付出了很切实际的努力。

许仰天的转折点,不止是独立站

一直到今天,外界对SHEIN创始人许仰天可能还知之甚少,百度释义关于许仰天的资料也仅是一两句话。不过,这主要与许仰天早些年断绝外界的采访有关。

从仅有的资料来看,许仰天毕业于青岛理工大学,专业是计算机,是一名80后的“码农”理工男。

2007年,毕业后的许仰天就在一家跨境外贸企业负责SEO(搜索引擎优化)。2008年,24岁的他开始了掘金之路,许仰天辞去工作创办了南京点唯信息技术有限公司,也就是SHEIN的前身。

SHEIN早期主要做婚纱外贸生意。据悉,当时的许仰天发现婚纱在海外款式和价格的局限性和海外婚礼的重视程度成巨大反差,而国内苏州婚纱产业发达且具备极大的成本优势,因此以婚纱作为掘金撬点。

直到2012年,婚纱热度开始褪去,许仰天让SHEIN弱化婚纱项目,重新定位女装快时尚。这个时期的许仰天主要从广州批发市场进货,在海外平台上进行线上零售,并利用Facebook、Instagram等社交平台积累女性流量。

许仰天迎来翻盘的转折点是在2014年,收购竞品公司、总部搬迁等一篮子的事情从这一年开始发生。

与SHEIN开启收购步伐同步,许仰天着手供应链,寻求与优质工厂建立长期共利互扶的合作关系,甚至出资借钱给工厂升级设备。许仰天去年亲赴巴西探访当地的供应商就符合过去的这一作风。

包括现在,许仰天也算是一头扎在供应链问题上。当供应商规模过大时,管理难度定然随之增大,成本亦如此,许仰天断然不敢轻视供应链问题。

不过话说回来,本名不见经传的SHEIN,曾经遭遇怎样的无人问津,现在就有多高人气。

此前,因面向海外市场的缘故,SHEIN的身影更多地出现在Facebook、Instagram等海外社交媒体上。而今,SHEIN已经被外界解读为阿里巴巴、字节跳动争相复制模仿的对象,但从未被超越。

值得注意的是,SHEIN已经不再仅仅是单纯的一个自营独立站平台,从去年开始就在尝试开放平台,将女装周边的一些品类开放给其他商家,并由SHEIN为这些商家提供物流运输,但目前占比还较少。此情此景,海外的亚马逊与国内的京东模式浮现在眼前。

未来还会有更多的“SHEIN”,但下一个14年,许仰天会不会造出另一个亚马逊或京东?

作者:青松

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