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格力手机一役,董明珠慢慢学会认命

2022/2/28 17:49:00

作者:龚进辉

今天下午,格力电器(以下简称“格力”)举行股东大会,格力掌门人董明珠再度谈及格力手机。她表示,此举不是为了抢占市场份额,而是有公司自身的规划,格力将会坚持做手机,相信坚持下去就会有收获。

讲真,看到董明珠这番表态,我有点意外。原因很简单,这完全没有了当初刚做手机时那股意气风发、不可一世的冲劲,甚至有点判若两人。“格力手机销量5000万还是1亿部都不是问题”“格力做手机分分钟灭掉小米”“希望华为做到世界第一的时候,格力是世界第二”......

这是董明珠当年的言论,毫不掩饰格力手机的野心,既有明确的销量目标,也有行业地位、假想敌,这都不算抢占市场份额,那到底什么才算?如今,她早已没有了当初的伟大理想和争强好胜之心,或许原因只有一个,即慢慢学会认命,深知自己几斤几两,以及在手机市场破局的艰难。

换言之,或许当初董明珠语不惊人死不休只是过过嘴瘾,等到她真正下场做手机之后才发现,想要在内卷极其严重的手机市场杀出重围难度极高,与华米OV等对手相比,格力产品、渠道、营销均不占优势,连自家员工都不愿意用,挂在闲鱼低价出售,想要赢得普通用户的认可,可能性微乎其微。

因此,董明珠再宏大的目标终究还是败给了残酷的现实,这也就解释了为何最近几年她鲜少给格力手机立一些不切实际的Flag,而是逐渐转向低调务实。有一说一,通过观察格力手机的表现,的确一言难尽、拿不出手,再自负、再傲娇的董明珠也应该看到与华米OV的巨大差距。

格力“色界”曾被质疑刷单、格力手机3上市1个月仅卖出23台、大松5G手机42天总销量为5019台、大松G7开售10天卖出2461......话说,格力杀入手机行业已有7年之久,时间不算短,却从未打造出真正意义上的爆款,一个爆款都没有。

试想一下,平时你是不是很难看到格力手机的真机,身边也几乎没有人用格力手机。对,格力手机一直显得很神秘,神龙见首不见尾。如此一来,其销量自然高不到哪里去。因此,毫不客气地讲,论行业地位或市场排名的话,格力与华米OV完全没有可比性,差距实在太大。

在我看来,董明珠改口称“此举不是为了抢占市场份额”,本质上是向现实低头,等于变相承认格力手机比不过华米OV。说到底,企业家立Flag很容易,兑现Flag往往很难,无比艰难,董明珠也不例外。乍看之下,这代表一向信心满满的董明珠难得示弱,但对于格力手机未尝不是一件好事。

换个角度看,董明珠说出此举不是为了抢占市场份额”有点违心,甚至带有自我打脸的意味,我并不相信,但“而是有公司自身的规划”这句话我信。要知道,她曾在多个场合提及格力做手机的原因。20174月,董明珠直言,“我们选择手机,是因为我们考虑未来的智能家居!”

2019年底,格力表示,将通过格力语音空调、格力+App、物联手机、智能门锁、魔方精灵五大控制入口实现格力所有产品的互通互联,打造多个智慧生活场景,为用户提供个性化全屋智能解决方案。而在智能家居场景中,智能手机是核心的控制枢纽。

此外,格力还在2020年半年报中指出,在通讯设备领域,为助力公司开启智慧物联时代,打开智能家居生态链设计控制入口,公司正在加快5G物联网通讯设备的研发。”不难看出,格力做手机主要是为了加速布局智能家居时代,抢占智能家居入口。

不过,理想很丰满,现实很骨感。我得给董明珠浇盆冷水,恕我直言,格力坚持做手机会有收获不假,但收获不会太大,至少达不到自身预期。原因很简单,从投入产出比来看,格力做手机是一门并不划算的生意,销量上不去成为其始终无法逾越的一道坎。

格力做手机7年,别说打造百万级爆款,就连十万级爆款都没有,处境十分尴尬。由于销量长期低迷,不仅手机业务自身难以实现盈利,只能仰仗集团输血,也起不到入口的作用,手机销量等于用户数量,少得可怜的用户数量无法让格力赢在智能家居时代。

基于此,我认为,格力不惧质疑坚持做手机的精神值得肯定,但不是坚持下去就会有好的结果。相反,越往后走,格力手机的路越不好走,别说在手机行业闯出什么名堂,就连达到预期目标都很困难。其实,原因并不难猜,一言以蔽之,格力太弱,而对手太强。

一方面,格力手机向来性价比很低,且拍照、系统等综合体验欠缺,加上从不举办发布会等宣传活动,只靠董明珠一张嘴卖力营销,用户自然不买账;另一方面,在智能手机下半场,各大玩家都在技术研发上高举高打,一大实锤便是自研芯片,格力在手机业务上投入有限,怎么比得过原本就比自己强大许多的对手?

种种迹象表明,过去、现在、未来格力手机都将活着,但也只是活着,仅此而已,无法在竞争惨烈、杀红眼的手机市场中占据一席之地,做大更不可能。或许,眼下对于格力手机最好的消息,不再是野心勃勃,而是董明珠顶住巨大压力依然力挺,坚持做手机的承诺等于给格力手机吃下一颗定心丸。

显然,虽然格力手机破局困难重重,但活着就有希望,一切皆有可能。做个小调查:都2022年了,你是否看好格力手机的前景?董明珠的手机梦能否迎来圆梦的那一天?

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