西安一条不足200米的街道开五六家药店，繁华地段密集度甚至更高。而且每家品种差异也不大，送鸡蛋送洗洁精、办会员返积分、平价秒杀...几乎营销活动也类似，西安药店如此众多，都能赚钱吗？靠什么赚钱？

而且2021年底的西安疫情过后，渐渐春回大地，街道上还不时的能看到张贴着出租转让的店被重新装修成窗明几净，新药店开张，每个小区周围，300米半径内必有药店，几家药店共存的场面更是常见，这种密集布局也能生存，药店真的是门暴利行业吗！

药店相对于其他行业收入比较稳定，尤其是这一轮又一轮的疫情影响下，表现出了比衣食住行类行业更强的抗冲击力，但是如果说药店是暴利或者稳赚的生意，可能真实情况和你想象的真的差别很大。

数据来源：国家药品监督管理局 动脉网整理制图

国家药品监督管理局最新数据显示，截至 2021年3月底，全国药店门店总数达56.1 万家，其中单体药店门店数量为24.19万家，连锁企业门店数量31.91万家，连锁率提升至56.88%。

遍布大街小巷的药店，尤其是陆续入驻线上三方购药平台后，不管是单体还是连锁药店，顾客可以随时随地在线上各个渠道比价，一目了然，单纯靠拼低价竞争几乎不可能。西北最大的B2B医药电商平台也常常收到小单体老板们的留言，内容大概都是希望派昂电商能多和厂家协同做一些低价促销活动，帮助其降低采购成本，逃脱被大连锁挤压或收购的命运。

低价药物

开在西安户县一乡镇上的单体药店老板介绍说，他开药店已十年有余，药店位于乡镇人口稍微集中点的地方，客流量不大，基本上没有流动人口，赶集日稍微多些人。利润的话，大品牌或者电视广告商品大抵都是亏一点卖的。其他药品利润能达到二三成的已经算很不错了。保健品农村人也舍不得几百几千的消费，基本上没卖。有时候经营些三七、天麻、西洋参、丹参、黄芪等中药材打粉，赚个几十块差价也就是个辛苦费。中药也卖，账面利润算比较好一些的，但是中药损耗很大(中药需要经常翻晒水分要亏一部分，还有抓到后面的药碎也是不能卖的)。外加这几年不断上涨的房租，为了节省人工成本，专门考了执业药师证，店里质量把关、营业员、采购等各种打理都是夫妻两人，一年365天基本无休，平均每天营业时间都超过12个小时。另外药房要配阴凉柜，空调，到了夏天，付电费时真的好心疼，碰到生意差点，真有赚不回电费的时候。

这可能也是目前大部分单体药店的真实写照。不管是体量大小，传统药店普遍日期不好过，多渠道价格战将成常态。随着竞争环境的改变，一招鲜吃遍天的情形一去不返，要如何走出价格战的泥潭？

按照2025年“零售连锁化率接近70%”的高质量发展建设目标，以56.1万家药店作为基数推算，单体药店的门店数量将在未来三年缩减至16.83万家，对比现在约25万家数量，锐减近8万家。

尽管单体店所占的市场份额越来越小，然而能大浪淘沙，生存下来的单体店可能在某些方面比连锁更有高度，比如专业化服务、中医坐堂等。有一技之长者早已在所在区域形成了品牌，其大多依靠中医坐堂、门诊等经营手段吸引了一批忠实粉丝，销售额和毛利额都非常可观。经营自有、差异化的药品品类，通过小部分品类来获得毛利。

另外也会发现不管单体还是连锁，都在积极进入转型升级阶段，争前恐后尝试新业务。除了增加保健品、日化用品、米面粮油的售卖，甚至将护肤、护发及彩妆产品连同药品一起摆上货架，想方设法增收，吸引客流。

就像之前老百姓董事长谢子龙说过的，2015年前，行业内没有哪家药店不挣钱。如今随着连锁药房的竞争白热化，本来消费就很低频的药店，动销越来越难。不管是小单体还是大连锁药店，各有各的难！