编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

近期，电子烟品牌ICE暴雪动作频繁，它一方面大手笔发力各类线下行业展会，一方面宣布与各类跨界品牌牵手共同挖掘电子烟市场蓝海，种种动作显示出了这家在2019年才创立的新兴电子烟品牌的进击态度。

不过，目前市场中存在的电子烟品牌那么多，行业头部玩家又那么强势，作为新品牌的ICE暴雪真的能够在行业中生存下去吗？它又是靠着什么来宣称自己在行业中“品牌知名度屡创新高”呢？带着这些问题，可以一起来了解一下这家电子烟品牌。

频繁亮相展会，全力主攻线下

据悉，在近期举办的第八届深圳国际电子烟展览会中，ICE暴雪电子烟以主赞助商的身份参加了这一展会。

而这已经不是ICE暴雪第一次重金赞助电子烟行业展会了，它过去还曾是全国专业电子烟展IECIE上海展的主赞助商、深圳国际电子烟交易展览会（IECF）的总冠名商，可以看出ICE暴雪虽然发展时间不长，但“财大气粗”属性不弱。

在第八届深圳国际电子烟展览会中，ICE暴雪方面向外界传达了十分看好未来电子烟行业发展、电子烟行业即将迎来大爆发的观点，按照ICE暴雪方面的说法，该品牌势必将是展会中的“人气之王”。为了提振热度，ICE暴雪还在展会中推出了旗下巴塞罗那联名款系列新产品。

据介绍，作为巴塞罗那俱乐部指定中国区电子雾化器独家合作伙伴并获得巴塞罗那俱乐部MATCH DAY 的IP授权的中国地区唯一品牌，ICE暴雪这一次的联名新品关注度颇高。

那么，ICE暴雪品牌旗下的电子烟产品相较于市场上的其它品牌产品有什么特别之处呢？ICE暴雪目前主打的是“好口味，更够劲”，顾名思义其强调电子烟在产品体验上的特点，基于旗下MESH芯专利技术，品牌让产品雾化器具有更敏捷的触动力和更强劲的核心爆发力，使得ICE暴雪产品拥有“更有劲的击喉感”。

此外，为了追求电子烟产品口味的提升，ICE暴雪还设有“口味研习社”、“口味品鉴官”，通过对口味的不断调试、优化，不断提升烟油口感。

牵手巨头，借力外部是突围良方吗？

值得注意的是，虽然成立至今只有短短的两年时间，但ICE暴雪非常擅长借助于外部力量来提升自己，这似乎给品牌提供了一个快速发展契机。

截至目前，ICE暴雪陆续合作牵手的合作名单已经包含国药药材股份战略、巴塞罗那俱乐部、蓝洞新消费等行业媒体、比亚迪等，它还在今年九月份成为电子烟行业团体标准起草单位。

基于此，ICE暴雪直接宣称自己的“品牌知名度屡创新高”，在国内电子烟市场的“用户心智占有率已经达到前10名”。

今年七月，老牌药企国药药材股份与电子烟品牌ICE暴雪签订战略合作协议，根据协议，国药药材股份将对ICE暴雪进行战略投资，成为品牌新的股东之一，双方将在原料供应、产品研发、终端渠道、产业聚合等方面展开战略合作。在这背后，是ICE暴雪想要借助传统中医药的概念实现进一步发展的野心。

这里不得不提的就是ICE暴雪的“创意雾化，本草科技”发展理念，按照ICE暴雪方面的说法，电子雾化是一种平台技术，它既可以应用于电子烟，也能开拓更广泛的应用场景，以传统中医药为代表的应用是其对雾化大消费新领域的全新探索，很可能将在未来焕发出更大的生机，成为人们获取健康的一种全新方式。

在饱含争议的电子烟领域打出自然和健康“牌”，ICE暴雪不是第一家，但它一定是比较高调的那一家。

另外在近期，ICE暴雪还宣布与比亚迪电子牵手，起用比亚迪电子为ICE暴雪新品代工，据悉，“目前合作产品已开始打样，最快或将在下月出货”。可见在产品研发制造领域，ICE暴雪同样不缺少携手巨头来扩大自己的野心。

不过分析到这里，我们还是需要给ICE暴雪目前的发展状况泼一盆冷水。

从以上的种种介绍当中可以看出，ICE暴雪在品牌发展的过程中不乏自己明确的思路，这是好事。但是如果品牌发展思路有问题的话，这可能就会给品牌未来的发展埋下隐患。

就像我们前面所提到的，ICE暴雪品牌发展的几个重要思路是，一是大力赞助线下行业展会，以构建起强大的线下渠道影响力；二是拉一众外部巨头合作，通过其它品牌的影响力来壮大自身；三是在产品上打出健康、医药牌，希望给人一种健康电子烟的传达。

但这三个主要方向都或多或少的存在一些问题。

在赞助线下行业展会层面，众所周知的是，现在的头部电子烟品牌在线下渠道的主要发力方向是非常简单粗暴的巨额补贴扩店，这相比于ICE暴雪在线下行业展会中构建自己影响力的方式来说更直接也更有效，所以在此过程中，ICE暴雪能否获得自己想要的回馈还是个未知数。

在外部合作层面，不得不说ICE暴雪目前还存在着一些合规风险，作为一个特殊行业，电子烟品牌的宣传推广思路早已被证明不能过于发散，不断被纳入烟草监管范畴的电子烟如果像普通消费品牌那样不断以外部合作来扩张影响力的话，固然能够达到效果，但应不应该这么做、能不能这么做还存在着巨大的争议。

最后在所谓的中医药、健康方向上，ICE暴雪毕竟是一家电子烟品牌，在相关监管细则没有具体落地的背景下，你说自己健康这件事真的没有任何问题吗？将电子烟与医药产生关联是不是又会给消费者更加不好的心理暗示呢？

种种问题决定了，ICE暴雪未来还有很长一段路要走。