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“JVE非我”烟弹降价40%,被强监管的电子烟会打价格战吗?

2021/3/24 14:21:00

“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”。3月22日下午,这条与电子烟相关的监管信息迅速在市场形成热议话题。当天晚间在大洋彼岸的美股市场,雾芯科技等电子烟概念股“先跌为敬”,至收盘大跌近48%。

而此前3月1日JVE非我发微博称,“雾化器价格全面调整,59元一盒的雾化器,不要犹豫!盘他!”JVE非我雾化器降价40%引发行业震动。

据了解,这几年电子烟风口猛吹,市场规模增长迅速。电子烟门槛低。高毛利,用户粘性大,吸引着世界各地的创业者追利逐梦。随着将电子烟参照传统卷烟的强监管,电子烟赛道是否会迎来价格战?

通配假货,市场乱象

众所周知,2018年电子烟市场迎来蓝海,电子烟市场赢得资本的青睐,融资不断。2018年5月,爱卓依IJOY获得投资者3亿人民币A轮融资;2018年6月悦刻RELX宣布完成3800万天使轮融资;2018年12月,智胜致能完成3000万元Pre-A轮融资;12月,MOTI魔笛电子烟获1000万美金投资。进入2019年,又有LINX灵犀、Wel鲸鱼、吉尔等电子烟企业宣布获得千万规模融资。

作为新消费热点的蓝海领域,电子烟市场不断角逐,正是因为电子烟市场的暴利,所以越来越多的玩家涌入。电子烟的利润来源就是依靠烟弹的高频复购,烟弹是消耗品,一般来说一个烟弹用完,这个烟弹就该扔掉,再换上新的烟弹。现阶段烟弹价格存在一定高价暴利的情况,这就给“通配假货”有了可乘之机。

据了解,“通配假货”是指专门依靠制作模仿别家品牌的适用烟弹,以极低的价格进行销售行为。这也就是说“山寨”烟弹在市场上横行,大牌烟弹因为价格高在对比下优势尽失,通配假货吸引了大量用户,靠售卖烟杆已经让部分品牌入不敷出,电子烟品牌苦不堪言。

在江湖老刘看来,电子烟市场乱象频生,通配假货,山寨横行,导致品牌电子烟红利殆尽,尽管市场监管,但仍有漏网之鱼。要想在市场中竞争,随着时间的消逝,也许价格战才会是生存的唯一法则。

价格大战,利低量高

1月23日,电子烟巨头雾芯科技登陆纽交所成为“中国电子烟第一股”,代工巨头比亚迪也低调公开了自己的“电子烟”专利,对外透露出其进军电子烟行业的风声。不管是外资品牌还是内资品牌的电子烟,巨头林立,市场厮杀激烈。

JVE非我宣布降价之后,JVE非我渠道代理称“痛并快乐着”。行业高毛利时代必然一去不复返,必须尽快转变。价格降低了,但是量上来了,复购粘性增强了。门店店主也反映,自降价以来,不断刷新记录,8小时日销400多套,进店率、开单率大大提升,店内库存告急。消费者觉得价格很香,迫不及待想入手。JVE非我没有强大的背景做支撑,也许,价格战才是不二选择。

在江湖老刘看来,JVE非我降价之后,虽然暴利不复存在,但是销量直线上升,薄利多销。用户反馈良好,用户粘性增强,JVE非我降价也许拉开了电子烟价格战的序幕,其他同业者看到此状,进而整个电子烟行业引发价格大战。

用户体验,核心竞争

吸烟有害健康,人人皆知。香烟之所以对人体有危害,因为其中含有很多种化学成分,其中尼古丁危害巨大,可能会导致肺癌等病情。电子烟是一种模仿香烟的电子产品,有着与香烟一样的味道和感觉。电子烟自问世以来,就被企业贴上健康,有助戒烟的标签,很多烟民因此放弃香烟而转吸电子烟。

电子烟并非绝对安全,产品的品质关系到用户人身安全,在产品质量以及用户体验上将会成为未来电子烟市场角逐的核心内容。有用户投诉JVE非我,用户称,其使用的烟杆和烟弹都来自实体店购买,但产品漏油,一口下去满嘴油,然后烟弹抽出来就发现漏油严重。咨询商家,商家称这是正常现象。

在江湖老刘看来,电子烟的产品品质更应该被严加监管,要想在电子烟市场中占有一席之地,必须着重于用户体验,产品品质,不然一切都是徒劳,是在以消耗品牌为代价!随着电子烟监管拟参照卷烟执行时代的到来,电子烟市场暴利也将画上句点,一场有关烟弹的价格战也许会愈演愈烈。行业准入门槛也将大大提高,国家队也许入场,行业会迎来新一轮洗牌和发展高潮,我们拭目以待。

江湖老刘,TMT行业观察者,知名IT评论员。


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