文 | 周天财经

周天财经 原创出品

在夏秋之交，周天财经来到了深圳东部的生命科学产业园里，在一排排整洁的厂房里，深藏着一个生命科学实验室，一些不为人知的研究正在这里进行。在进入实验室之前，要经过严格的登记，墙壁上处处可见各类风险提示，在登记后，需要换鞋、穿过两个隔离仓，穿好防护服，随后接受全身消毒，才能打开最后一道门，进入实验室里。

这一切都在提醒此行的探访者们，这里的研究「不是闹着玩儿的」。

进入实验室里，我们看到小白鼠会走过独木杆，来测试他们吸入烟雾后的解酒效果，还有 3D 打印的人类肺部以及咽喉结构，也有显微镜下的动物肺部组织切片，来研究烟油中某一特定物质在不同情形下对人体的影响…… 这一切都是为了一个命题：走向科学，探索未知。

01 用科学探明未知

这一实验室是由 RELX 悦刻于近期启用的生命科学实验室，主要用于研究电子雾化气溶胶在人体细胞、动物层面的减害程度，并开展临床前安全评估。

是的，上面提到的先进检测设备，以及以往在电影和纪录片中才能看到的生化安全措施，都来自于一家电子烟企业设立的实验室。

悦刻为什么要「走近科学」？

英国公共卫生部发布的数据显示，电子雾化器相对传统卷烟能够减少 95%的伤害，电子雾化器作为一种新兴消费品，也已经得到了消费者的普遍认可。

但一个客观情况是，业界对于电子烟对人体长期影响方面仍然存在相当多的争议，电子烟中的各种成分如何作用于人体，和传统烟草的作用过程相比，又有哪些区别，这些都是没有形成共识的未知。

与此同时，电子烟发展到现在短短 10 年时间，对于雾化器和烟弹的生产标准，在全球范围看，也存在着许多模糊领域。

如何去探明这些未知地带？答案就在于科学、系统地研究。

悦刻创始人、CEO 汪莹表示，科学是获得信任的基础，悦刻有责任拓展电子雾化行业的科学边界，不断探索并回答未知。

为了将科学研究落到实处，目前，悦刻已经建立起「1+4」的科学研究路径，具体来说，「1」指的是持续严控产品品质，为后续的研究探索提供基础，「4」则指的是建立理化研究、毒理研究、临床研究和长期影响评估四大模块，对电子雾化器进行系统性地研究和科学评估。

RELX 悦刻生命科学实验室负责人姜兴涛介绍，悦刻目前已与中国科学院深圳先进技术研究院、中山大学等 6 所大学、2 家医院、9 个科研机构建立不同维度的多个合作项目，并取得多个研究成果。

而目前的研究成果初步表明，悦刻产品在苯、4 种亚硝胺等有害气溶胶成分方面分别减少 99.1% 和 99.8% 以上。保守估计，气溶胶细胞毒性也至少降低 90% 以上。另外，悦刻产品气溶胶未显示出遗传毒性，肺纤维化风险也要更低。

RELX 悦刻联合创始人、研发与供应链负责人闻一龙坦言，电子雾化器对个体健康和公众健康的影响程度，特别是长期健康的影响程度，「不是发几篇论文就有答案的」，学界以及悦刻的研究都将会是一个长期过程。

02 为什么是悦刻？

科学、系统的研究能够探明未知问题，但，为什么是悦刻来「牵这个头」？

按照汪莹的说法，悦刻开展电子雾化相关科学研究的出发点在于，悦刻希望成为一家「值得信任」的企业。

客观来说，企业开展科学研究不是「新鲜事」，不止是高新技术企业，像是食品、化妆品等零售企业，也往往会设立实验中心，用来开展相关的检测研究。

但这些行业往往已经发展数十年，有着比较成熟的生产规范和充分竞争的市场环境，企业的研发投入，已经成为提升竞争力的常规手段。

但电子雾化器作为一种新兴消费品，其实并不符合这样的特点，尚待开垦的增量市场很大，市场宣传、铺渠道、用户教育往往会被企业放在第一位。而且值得注意的是，悦刻所设立的生命科学实验室，并不是直接用来研发新品的「研发实验室」，而更偏向于纯粹的生物医学研究。

事实上，这已经不是悦刻第一次「另辟蹊径」。

在 2019 年 12 月，悦刻就曾推出防范未成年人购买的「向阳花系统」，接入公安系统的数据验证，设置「姓名 + 人脸 + 证件号」三道年龄验证关卡，阻止未成年人的购买行为，还会对违规向未成年人售卖的渠道及负责人进行追责处罚。

在更早时间，悦刻还推出了「守护者计划」，反对向未成年人销售电子烟，并反对在未成年人面前使用电子烟，并在一个月内完成了全渠道的标识覆盖，悦刻灵点在产品中也设置了童锁功能。

根据周天财经此前了解到的信息，由于一些专卖店曾违规将产品售卖给未成年人，悦刻甚至主动停止了与这些专卖店的合作。

坦白来说，悦刻的许多举措，已经超出了常规的商业经营举措，并且也常常要比相关的监管措施更加严格。这些动作，包括此次设立的生命科学实验室，短期来看，都将在一定程度上推高企业的经营成本，从 ROI 角度看也是「算不过来账」的。

但是在另一个层面上，悦刻的「另辟蹊径」却也迎来更多消费者的好感，根据全球市场监测和分析机构尼尔森最新报告显示，截至 2020 年 5 月，在国内 19 个新一线城市中，RELX 悦刻已占据封闭式电子雾化器市场份额的 68.9%。

悦刻关注的是「长期」。

我们此前在分析电子烟赛道时曾提到，电子烟说到底仍然是一个在争议中成长的赛道，因为「跑的太快」，监管政策、以及相关行业标准的出台一定会迟滞于市场发展。

这就需要市场上的主要玩家，尤其是领头企业，能够主动承担起社会责任，采取更多的「正外部性」行为——所谓正外部性，就是指这个经济主体的活动会让其他主体获得额外的经济利益，并且无须付出相关代价。

以此视角重新审视，悦刻这一次设立生命科学实验室，以科学手段探明未知，无疑是在「正外部性」的路线上又向前迈了一步。

比如说，研究产出的一系列结论，其实都能够作为整个行业的正名依据，而不是只为悦刻服务，而其客观性和程序正当性，也能够通过相关权威学术期刊的刊发得到保证。

根据悦刻透露的信息，未来十年，悦刻即将打造从产品品质、理化研究、毒理研究到临床研究、长期影响评估的「1+4」完整科研链条，并建立全球科学研究平台。

科学会减少不确定性，随着更多未知被探明，消费者也会因此更加了解自己所消费的商品，对行业逐渐建立起正确认知，监管方面在制定相关标准时也能够更加有据可依，精准施策，最终市场、产业的各个相关方都将因此受益。

一个充满想象力的新兴行业，一家放眼长远的头部企业，悦刻的一系列商业实践，值得长期关注。