文/ 金错刀频道

什么还能激起你的剁手欲？

18年前，618购物节刚刚上线的时候，多少人定好闹钟，熬夜抢购。

12年前，11月11日的钟声敲响之前，无数人忙着加购物车，算各种优惠折扣，唯恐吃了亏。

5年前，口红一哥李佳琦的直播间，只要一句OMG，就有上万女生“买它”的呼声中幸福剁手。

如今，在年轻人把电商、直播、短视频当做熬夜三大神器的时候，想买到心仪的东西变得特别忙碌。

上一秒还在直播间跟着主播疯狂下单，下一秒跟着短视频博主边学化妆边剁手，手机页面再一切，电商的秒杀开始了。

为了能更轻松的剁手，聚划算在618推出互动短视频，打破了直播、短视频和电商的空间界限，全新的内容和玩法很快便让年轻人们重新爱上“剁手”。

到了99划算节，聚划算再次升级了互动短视频，打造了更加丰富多元的玩法，带来更多的趋势新品牌。

在年轻人开始躺平的时候，聚划算给了电商生态孵化爆款的新灵感，其背后的逻辑是什么？

1

爆品的疯狂内卷下，再不专业会死

新消费的浪潮下，爆款越来越难做了。

在直播电商、移动支付和私域流量这些新基建的助力下，“新”就意味着“卷”。

这种卷不仅体现在人上，在行业、品牌、平台上，都变得越来越明显。

1.用户的注意力很难抓

在电商刚刚起步的时候，只需要在主页或者搜索栏占据一席之地就行；在购物节刚出现的时候，价格只要足够便宜就行；在直播流行的时候，只要主播有吸引力就行。

随着Z世代的消费者开始成为消费主力，他们对新事物的接受度和厌烦速度是成正比的，他们的注意力攫取也变得越来越困难。

现在单纯的价格优惠、过于复杂的玩法、不够便利的渠道都会让年轻人望而却步。

这种情况下，导致了平台疯狂内卷，营销花样越来越多，优惠力度越来越大，战线越拉越长，但消费者的购物欲望却越来越低。

2.品牌营销成本被浪费

用户注意力被分散，这就导致品牌的营销成本被放大。

过去流量就集中在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点，只要宣传到位，就可以坐等转化。

如今在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，圈一波核心用户，难度变得很大，普通的方式无法沉淀用户。

短视频和直播是如今的两大主流带货模式，已发展得相当成熟，但其各自的优缺点也很明显。

直播电商虽然以其强互动性，可以吸引用户下单，但也一直有两个痛点。

首先，直播时长与时效有限。直播的节奏由主播掌控，不能快进消费者不能掌握购买节奏，使得很多人没有足够时间看完全程造成流量流失，很多超时长讲解没有被利用起来。因此在其他时间里，需要有一个新的形式促进用户的消费决策。

其次是直播的变数太大。从直播兴起到现在，直播间翻车已经见怪不怪，一场直播下来，团队如履薄冰费时费力，效果也无法稳定。

而在短视频电商的模式下，主要是达人或品牌在短视频里自说自话，缺乏与消费者的互动沟通，虽然拍摄成本和带货内容可控，但用户缺乏参与感。

从种草到割草变得越来越难，就导致很多品牌内卷，比谁烧钱多，比谁投的渠道广，比谁请的主播火，但这种广撒网的模式，大部分会沉没成本。

3. 平台很难绑定用户

如今用户不会绑在某个品牌和平台上，一个创意玩法或者一次优惠就可能让他们转移。

很多年轻人从短视频平台到直播间到电商平台，来回切换的过程中，用户身心俱疲，品牌浪费营销成本，品牌无法沉淀用户。

比如在直播带货时，因为主播掌握节奏，会有人因为等不及挂链接直接退出；在短视频投放时，有人只看故事情节，内容和产品的粘性不足以打动用户；电商中的秒杀、尾款等各种复杂的优惠，会让人觉得麻烦。

这种情况就导致建立不了私域，品牌从多方导流，愈发耗力；碎片化的导入流量，也很难稳定沉淀，最后品牌和平台就只能从公域流量里筛选优质客源，无法建立长久联系。

在新品牌市场的疯狂内卷下，不专业会死。

因此要想把产品做爆，专业的平台、更专业的买手，以及专业的品牌内容的把关都至关重要。

2

聚划算的新物种

凭什么又一次打动年轻人？

行业内卷看似疯狂，但在瞬息万变的电商领域，也会催生出新的爆品模式。

互动短视频，是聚划算推出的爆品孵化新产品，在618试水时，就已经俘获了一大批用户和品牌的好感。

如今99划算节，这个互动短视频获得了更多的关注。

这个聚划算的新物种，凭借什么又一次打动了年轻人？

1.“直播+短视频”新玩法升级，闺蜜式导购

经济学家何帆认为，60后、70后一代人以“饥饿需求”为驱动，Z世代则追求个性、主张、表达和自我价值的实现，因此比起被按头安利，他们更喜欢有自己的想法的购物。

互动短视频仿“剧本杀”或Galgame式的游戏体验，通过不同的内容交互选项，对应到多线分支剧情走向，非常符合时下年轻消费者的胃口。

在聚划算互动短视频新功能当中，网红主播一对一服务用户，把过去2D的详情页，变成3D导购，在线上也能体验到线下的专属VIP服务。

平台主播会根据产品特色和用户需求，提前录制好脚本，在他们介绍产品的过程中，消费者可以通过个人偏好进行支线选择，屏幕那头的达人会相应做出不同的反应。

在主播介绍时，会预埋用户可能兴趣的点，通过互动浮出的形式展现出来。

用户可以根据自己的需求，查看卖点、价格、物流甚至使用方式，然后快速定位到自己感兴趣的内容，解决对产品的疑惑点、高效决策购买。

有用户留言表示，看互动视频就像和主播现实互动，跟他们实时交流，和自己的闺蜜逛街一样。

聚划算的互动短视频还直接将评论搬到视频里，不仅能像看直播一样实时抒发感想，也能看到满屏的弹幕留言，看老用户在弹幕里分享体验，实现了直播的即时互动。

比起直播和短视频，聚划算互动短视频结合短视频和直播的优点，既能让用户掌控节奏，又让内容更可控。

2.专业买手精准洞悉需求升级，体验感爆棚

在整个行业的内卷下，强专业是一把破风利器。

聚划算的互动短视频中选择的达人都是各自领域的专业买手。

比如推荐福迪宝海鲜微波水饺知名美食博主“绵羊料理”；推荐香飘飘奶茶火锅的是人气时尚博主“叶公子”；安利超显白的3CE水唇釉的是资深明星造型师“春楠”，他们都是相关领域的专业人士。

在选品上，聚划算互动短视频不仅仅是把好的产品放到直播间的货架上，而是会帮助产品和品牌在内容模板、内容成本、内容生产流程里等各个环节，全面的帮助新品牌商家的市场教育。

比如绵阳料理在介绍完水饺和价格后，给出下单和犹豫下的选项，如果点了犹豫，会给出“味道好吗”、“能水煮吗”、“发货快吗”三种选项，用户关心的点，都能一一解答。

这些问题和选项都是主播和聚划算平台，多年来对用户的深刻了解分析得来的，有了这些专业内容的支持，品牌想打造自己的品牌爆品，会变得更容易。

专业内容模板的加持、专业达人的参与赋予了这个IP更强的生命力，让本来枯燥的购物体验变得立体且有趣，加上买手们专业知识和个人特色讲解，带货说服力指数级上升。

3.聚焦新消费，孵化爆款新品牌

我们总是在提新消费、新品牌。

那什么叫新消费？

不是把原来放在超市货架上的东西改放到直播间里，也不是把原来被外资垄断的品类里搞出一个国货品牌。

真正的新消费，是在认准新消费人群后，根据他们的需求，满足他们对产品和购物的期待。

也就是新消费需求下的新趋势、新品牌。

99划算节中的聚划算互动短视频就聚焦在新趋势新品牌上，为用户带来靠谱安利的同时，也帮助了很多好而不贵的品牌被更多人看到，促进新爆款的孵化。

比如现在大家都追求效率，聚划算互动短视频会推荐可以直接带包装微波加热的水饺，甚至不需要撕开饺子的保鲜膜；在大学毕业季同学需要寄行李回家的时候，贴心提供1元1公斤顺丰快运直减券等。

聚划算的互动短视频，帮新锐品牌找到了一种更好的落地形式。通过达人创新视频，不仅通过物美价廉的优质商品抢占消费者心智，还对圈层用户的消费惯性进行深刻把握，打造新消费趋势下的新爆款，进而支持更多元化的新品牌出道，是新品牌从种草到拔草的最短距离。

《零售心理战》一书中提到，购物是一项娱乐。

短视频+直播的带货方式，并非主播单向输出、观众单向接受，而是全程有着情感交流，整个购物过程就像一场剧本杀一样快乐。

借粉丝经济打爆单品，聚划算打破了新爆款孵化的传统路径。

3

制造爆款，从节约成本开始

聚划算推出互动短视频，对于电商内容导购业态的启发意义，不仅在于突破了种草短视频和直播带货。

而在于其核心指向内容电商导购的本质——专业挑选品牌产品，以最优的价格，在可信有效的场景下触达消费者，最后促成交。

在这个核心下，聚划算互动短视频有两个成交利器。

首先，比全平台多渠道投放，更聚焦。

这是个流量为王的时代。尤其是“酒香也怕巷子深”的电商行业里，销量与流量密不可分。

聚划算互动短视频，将带货从平面种草升级为3D导购，从强灌式输出，到互动式推荐，在消费者与专业买手隔空互动建立深层次情感体验后，对品牌产品形成正向情感迁移，可以充分帮助品牌实现“品效合一”。

一个能够透穿地心的投放，能制造超越十万个小V的传播效果，可以把每一个圈层都炸透。

聚划算利用自有阵地，精准锁住流量，促进成交，帮商家打造更多品效合一的可能性，在某种程度上，便是帮品牌节约了成本。

其次，垂直引爆，帮助用户更快、更聚焦地了解品牌的优点。

背靠阿里海量的正品供给、加上聚划算专业的团队操盘，聚划算互动短视频更能沉淀带货的内容模型，让更多品牌了解自己的用户，助力让更多人进来。

在产品端，互动短视频从“互动层、脚本层、氛围层”渗透品牌精神。

从脚本层面看，聚划算联合专业买手，结合品牌特性和用户需求，对带货话术进行反复调整、修改，避免纰漏的同时，最大限度展现产品特色。

品牌也可以借着这样的功能模块，找出自家货品最核心的、最“抓人”的卖点信息，安排到 “快进看货品”的时间轴上，以便第一时间呈现给消费者。

从氛围层看，随着消费者快进或倒退的操作，品牌商家自身的心智形象，也有机会反复多次呈现在消费者视线中，进一步影响消费者下意识地做出购买决策。

聚划算互动短视频对新客赋能，不仅让品牌获得了拉新共享与营销集聚效应的直接利好，覆盖更加广泛的场景与人群，更有效降低获客成本和营销成本，促进新兴品牌成长。

这也验证了聚划算传播破圈、孵化新爆款的平台能力。

刀哥点评：

过去说到直播短视频，大家的关注点都是带货，但更重要的是能通过丰富的展现能力，让商业再一次进化。

聚划算的新短视频模式，从用户的角度专业种草，从品牌角度节约成本，从平台角度聚焦流量，这是聚划算制造爆品的新逻辑、新开始，也给了内容电商一个新思路。

未来聚划算短视频，可以给用户提供更多类似《头号玩家》的产品体验，让用户快速预览自己想看的产品功能体验。

用户变聪明了，平台和品牌也必须变聪明。

未来内容电商对商家和内容创作者有了新要求，不仅仅要深刻洞察用户需求，还要求品牌和平台在种草时体现更专业的服务素养。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，如果原地不动，必然会被抛弃。