2020年疫情发生后，广告投放均呈现下滑，下滑主要源于两方面，一是广告主避险需求提高，疫情期间消费者需求减少，广告主在此期间的广告营销风险变大，因此避险是比较稳妥的策略。二是媒体本身资源量有所减少，从公交媒体来看，也因出行受阻等因素导致投放量减少。受上半年疫情影响，大健康产品、科技、教育、保险等行业率先恢复常态，在公交媒体投放花费上实现同比增长。但与此同时，农业、服务业等受疫情负面影响较大的行业尚未恢复到去年同期水平，公交媒体投放花费同比出现下滑。活动类、娱乐及休闲、商业及服务性行业在疫情爆发之后的广告投放有明显的减少。此外，零食糖果、食品礼包、服装等等行业也在此次疫情期间广告投放量减少。

公交媒体快速有效的传播让品牌在消费者心中留下了深刻印象，帮助品牌抢赢时机，从而实现快速增长。疫情爆发期间，虽然有部分行业的广告投放减少，但是也有一些行业在疫情期间得到了发展，广告增投明显。近几个月以来，在线教育行业如有道精品课、在线办公如钉钉、游戏如王者荣耀等，都对户外媒体表示出青睐。在线医疗、在线教育、生鲜电商、在家办公等行业产品一举成为“因祸得福”的代表，众多相关品牌为了在黄金时间争夺用户认知，纷纷选择公交媒体进行宣传。后疫情时代，公交媒体的新机遇！

疫情对广告和消费市场的影响是短暂的。疫情结束之后，受影响的行业会逐步恢复，在疫情期间得到发展机会的行业热度也不会即刻消散，如果抓住疫情期间被激活的消费需求，通过优质有效的媒体宣传，行业和品牌还是会在疫情后有一个长远的利好的发展。

2020年公交媒体市场继续艰难探索。但伴随着更多品牌主将眼光投向新一线和二三线市场，公交媒体向低线城市推进的速度或将超出预期，成为未来市场可能的增长点。此外，传统的户外媒体形式借助技术进步迸发新的生机和活力。随着5G的推广和普及，视频和直播将变成基础用户广告场景。无感知的沉浸式交互体验带给用户的附加值，正是公交媒体最可能实现的突破口，从而最终创造线上线下统一的营销闭环。

广告主在疫后更看重效果类广告的转化，以技术为基准的精准投放将会是相当长一段时间里的热点。一方面全行业需要拿出切实的技术进步，进一步改善行业生态，不断提升广告的投放价值。”全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师，“另一方面，随着流量格局趋于稳定，流量流向从选择渠道到选择内容。品牌还需精耕细作，以内容为渠道赋能，持续渗透下沉市场和不同圈层，才能将整体市场做大做强。

2021年疫情后对户外媒体企业的市场需求洞察能力和营销政策灵活性是巨大的挑战，其中的关键点就是企业要能够建立宏观环境对各个行业影响的清晰的逻辑关系，制定差异化的营销策略，才能在危机中发现转机。

媒体传播需要广度和精度，二者缺一不可，广度是基础，精度是努力方向

公交广告有着很好的覆盖率，但在精准传播上有着一定的不足。随着大数据时代的来临，这一痛点有望得到解决。广告主的传播需求包括建立品牌认知、提升品牌形象、传递产品信息、降低交易成本等多个方面，只有建立有效的传播需求与媒体选择的矩阵组合，才能达到传播目的。媒体对应受众群体的精度和广度是有效传播必不可少的两个方面，广度是基础，精度是努力方向。

移动互联网和社交类媒体迅猛发展，人的更多注意力时间分配在手机上，大量消费行为通过互联网渠道完成，互联网媒体自然是近水楼台先得月，并占据了天然优势，所以广告主加大线上媒体投放不仅是因为其能够实现精准传播。中国互联网广告媒体集中度和动态性都很高，其中的强势媒体一般依附于强势内容或服务而存在，而这些内容或服务提供商本质上我们与其分属不同业务领域，我们不能去单独建立一个互联网广告媒体与其竞争，这是环境因素，我们要做的是顺应大势，想办法更好的去融合发展。

公交车身媒体具有良好的广度覆盖作用，通过与具有数据资源获取与分析优势的机构合作，以更全面、精准的对媒体的受众群体进行描述画像以匹配广告主的目标客户。这项任务在技术上难度不大，但过程中需要持续评估投入成本与有效性的关系。我们的挑战仍是更准确的理解客户的营销战略、识别传播需求、制定更有效的媒体组合投放策略。

同时在广告制作方面，电视、互联网等媒介无疑是最为昂贵的，而且所覆盖的消费群体也是有限的，而公交媒体则相对要便宜的多。而且作为城市中不可或缺的一部分，可以根据产品需求做精准化的推广，比如家居一类可以选择经过居民区较多的路线、教育培训一类的可以选择经过学校较多的路线等等，而且本身的广告制作花费也很低，只是印刷以及安装等费用，相较于电视广告等的拍摄剪辑来说要低得多。

在广告媒介价格方面，电视一直以来都是“寸秒寸金”的，每一秒的广告价格往往都在上万以上，而互联网广告也会受到网络等因素的影响，是靠主动点击获取流量的，所以宣传较为被动。公交媒体作为户外媒体的一员，它的广告宣传是带有强制性的，即无论消费者处于何种情境，只要目光所及就可以看到，所以广告宣传效果可以做到事半功倍。

后疫情时代，广告投放的3大策略:

1、 选择公交媒体，品牌推广精准化

广告投放如何将钱用在"刀刃"上呢?

首先我们要明白该选择怎么样的媒介作为产品宣传的工具。企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。我们不妨对目前前较为流行的几类主要广告媒介做个对比：

由上表我们不难看出，电视广告虽然在潜在到达率上占有优势，但对于中小企业来说“寸秒寸金”的电视广告显然并不适合；而此前受追捧的互联网广告，近年来也频频涌现出流量造假、转化率低等问题。而作为户外广告的公交广告来说，一直以来以千人成本低、接触范围广、到达率高等特点备受关注，近年来更是随着我国城市交通网络的不断完善更是发展潜力巨大。

后疫情时代，首先是线下人流的剧增。疫情期间，人们大都是居家的“宅”模式，所以线下人流呈现“断崖式”的较少，往日繁华的商业街更是一片萧瑟。随着疫情防治工作的不断推进，各地已经纷纷“复工复产”，街上的车流、人流也多了起来，这些无不都是潜在的消费群体。那么选择什么样的广告媒介来吸引这部分消费者呢？答案无疑是肯定的，那就是公交广告。

不同广告渠道所带来的品牌曝光、用户关注以及后续传播的流量都不同，广告主可利用大数据对各个渠道的多维分析，采用多类型渠道推广组合，投放多个高ROI渠道来实现广告目标，降低拉新成本。用有效数据识别高匹配度渠道，提升广告投放回报率，获取优质精准的流量，从而达到精准移动广告投放的效果。想要短期之内获取有质量的流量，需要触达至精准人群，才能带来精准的投放效果。有针对性地投放，真正做到把钱花在刀刃上。

2、优化广告内容，营销以人为本

随着市场的不断发展，新技术、新设备的不断应用，广告内容与形式的多样化发展，社交媒体时代的品牌营销如何才能实现“低投入高产出”的广告投放效果?优化广告投放内容很关键。首先要明确广告的投放目标，以结果为导向，借助专业的大数据智能分析技术对品牌调性、目标受众进行深入分析，精准匹配与目标受众需求契合度较高的内容场景进行推广。此外，还需通过大数据采集，对每一个渠道内容进行效果监测，综合分析各渠道的贡献价值，调整各渠道的投入比例，从而制定出更高ROI的媒介方案。

后疫情时代，绝大多数消费者会有一种“大难不死”的灾后情节。所以广告主们可以在广告内容以及创意上，以更具人文情怀的文案去打动消费者，并进一步培养消费者的品牌情感。如今的消费市场早已不是“卖方市场”，消费者的主力军也已变成“80后”、“90后”，以往的价格战略已经不能再打动消费者了，他们更注重的用户体验以及品牌。所以如何在疫情之后，实现品牌影响，广告文案占了绝对的地位。

3、精算广告成本，资金利用最大化

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。由于有效受众数量的不同，不同媒介价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。所以我们在做广告投放的时候一定要做好广告成本的控制。

受疫情的影响，企业的生产经营受到很大程度的限制，所以如何做好“开源节流”显得尤为重要。只有精算广告成本，把钱花在刀刃上，才能最大程度的做好广告宣传。广告的投放需要讲究的东西特别的多，不仅需要定位好自己的长远战略还要清楚的明白自己产品的受众是什么?再根据受众确定自己可以投放的广告方式。所以说一定要根据自己的产品做精准的投放，这样才能把自己的资金最大化的利用。

如何才能达成更具成效的广告投放?对于广告主而言，广告投放的过程中最重要是深入了解目标消费人群，有针对性地进行品牌信息输出，使产品信息触达核心受众，并产生销售转化。而随着智能化生活的普及程度增大，广告渠道的增多、用户群体的分散，那么，想要实现精准投放，提升ROI变得非常重要。除此之外，利用公交广告的投放优势，覆盖到与精准受众沟通的所有路径上，提高达成交易的可能性，让广告主以最高的性价比去达成甚至超越移动营销的目标。

4、公交户外广告，创意是灵魂

彭小东导师：公交户外广告，创意是其灵魂！车体广告作为一种户外广告形式，几乎是与公共交通的兴起同时出现，并以其移动性、270度的展示性以及高性价比深受广告主追捧。传统的车体广告将车体当成印刷品来用，把纸上的图像完全“照搬”到车体上去。但这样做有一个风险，因为忽视了车体本身的形状和特征，有时候广告反而会弄巧成拙，起到相反的效果。新派的车体广告将车体当“画板”，完全根据车辆的形态和特征进行定制化广告设计，涌现出了一批广告精品，比如以下这精彩案例：

在这个广告泛滥，民众严重审美疲劳的年代，广告只有靠真正的创意才能突出重围，成功吸引大众的目光。如果每个广告都能以更友善的、更创意的角度来诠释品牌，我们的生活也会更有趣精彩，品牌自然也会被人们记住。

进入五月，在北京、杭州、上海、深圳、南京、成都、长沙的大街上，一场“公交阅读秀”正悄悄上演，数十辆公交车的第二层伸出一只只手，拿着手机正在看。远看好危险，这手臂伸出窗外万一撞到怎么办，但马上又可以分辨出，这都是广告绘图，而推广的正是手机阅读神器掌阅。

一个IT从业者表示他对这个广告感觉很熟悉，因为他每次就是直奔二层，坐在窗边看手机电子书的，只不过不敢这么“嚣张”的伸出窗外。