“汉服界的优衣库“！

最好的时代，就是你走在路上，不敢小瞧任何人。

比如说，“汉服界的优衣库”——兰若庭的创始人张静雯，出生于1997年，今年才23岁。

4年前的2016年，张静雯19岁。

你19岁的时候，可能正在大学校园里和某人一个花前飞，一个月下舞；或者每个周末靠在校外的录像厅里看录像消磨青春。

19岁张静雯却创立了兰若庭汉服品牌淘宝店，一个人身兼设计、打版、发货、客服等数职于一身。

于是，当我们毕业时，恋人和我们分手，录像厅的回忆变得阴暗，同样大学毕业的张静雯却已经年入1亿了，现在的年轻人，也太优秀了吧！

也许有人问了：卖汉服居然这么赚钱？其他的品牌我不知道，至少兰若庭，是这样。

话说兰若庭曾推出了一套名为“此间春色”的宋制汉服，结果衣服一上线，10分钟就卖出了25万套，29分钟卖出了40万套……由于下单的人大大超出预期，而汉服的生产周期又特别的长，很多人收货的时间不得不延长，“此间春色”不得不顺延至“此间冬色”，甚至是“明年春色”。

此间春色

对于兰若庭而言，他们的汉服一上线就被抢空已经是一种常态：他们淘宝店上线的每一款汉服单品都是爆品，其中有一款单品的销量更是超过2000万！

创始人今年才23岁！

张静雯1997年出生于四川农村，她对汉服的迷恋纯属偶然。

那一天是高中毕业典礼，猛然间看到有的同学穿着汉服拍毕业照，她的心一下子被汉服那鹅冠博带的飘逸感和炫丽堂皇的色彩击中了。于是，在进入大学前的那个暑假，她像饥饿的人扑在面包上一样，开始着了魔一样地研究起汉服文化。

这一研究不要紧，她的汉服世界一下子豁然洞开，就像一个穿汉服的红衣女子，在一个隐世百年的小镇，偶遇一场暴风雪。

又像是在夏夜擎着灯火，一个人从颐和园的十七孔桥御风而过，感受着汉服上衣下裳带来的天人合一的意境。

因为对汉服的喜爱，她在大学组建了汉服社并担任社长，当时的想法很简单：就是要把这么美轮美奂的服装穿到更多人身上。

但是，对社会上的很多人而言，因为汉服的用料非常考究，一套普通汉服的价格在500元左右，款式稍微好一点的要1000元左右，一般人并不一定能消费得起汉服。

当时，作为来自农村地区的大学生，张静雯为了攒钱买一套汉服，长达几个月拼命压缩自己的伙食，这才买到一套自己心仪已久的汉服。

也正是从这个时候起，她有了一个强烈的愿望：做出一套人人都能买得起的汉服，这件事的意义比在学校里推广汉服本身更重要。

于是，她注册了一家淘宝店，创立了汉服品牌“兰若庭”。

屈原《九歌》云：“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”，君子以兰汤洁身，着彩衣以行，不正是汉服的真实写照吗？

在此之前，张静雯在课外之余自学了服装设计，还购来了一台家用缝纫机放在宿舍，全心全意打磨自己的作品。

她的第一套汉服上线淘宝店后，很快就卖出了1000多件，简直是梦幻般的开局。

因为订单越来越多，那段日子，她早上7点就起来工作，一直忙到晚上一两点钟才可以休息一下，中间经常忙到忘记吃饭。

大四毕业后，她招了一名快递打包员，还在校外租了一间仓库，吃睡都在仓库旁边，一个人又是搞设计又是抓生产，本来就消瘦的她快累成了纸片人。

父母知道她开了汉服淘宝店后，很为她担心，作为父母的想法都很实际：考个研究生，找个像老师那样的稳定的职业，不比一个女孩子家在外创业强？

最后，她和父母以一年为期，如果一年后她的淘宝店的销量上不去，她就放弃汉服店，安心去考研究生。

一年后，“兰若庭”不仅活下来了，还获得了很大的声誉：有人说，这家店里的汉服款式，卖了一年也不会过时。

以赚钱为耻却年入超1亿！

知乎上搜一下“汉服“，大家讨论最热烈的话题是：是什么原因导致汉服难以流行？这个问题有3466个人给出了自己的回答。

有人说，汉服难以流行是因为一穿上它就成为挨批斗大会，穿的人没有什么错，但是还是有人说你穿的是什么玩意儿。

这至少说明一点：有些汉服在场景化使用上因为过分追求古风效果而脱离了生活场景，而“兰若庭”则将更多的注意力放在汉服的日常化、生活化和场景化方面。

比如说，“兰若庭”曾推出了一款用料轻盈的运动汉服，穿着它上下班也没有违和感；去年“兰若庭”推出的轻便宋制女装，同样是一推出就成了抢手货。

兰若庭“运动汉服”

“兰若庭”的出现还从一定程度上触及到了汉服价格的天花板。

比如说，织金马面的汉服，同行价300多元，“兰若庭”不到200元；两年前兰若庭推出的“太平有象“马面裙，组合价只卖199元，在整个汉服界找不出第二家。

太平有象

因为她家汉服的价格太白菜价，“兰若庭”甚至引起不少同行投诉，说它通过不正当竞争扰乱了市场秩序。

但是，张静雯推广汉服的初衷一直就没有变。

就像她自己说的：“汉服文化要走向大众市场，它一定不是曲高和寡的。” 所以很长一段时间，她家的汉服都不怎么赚钱，甚至贴钱做买卖，就是为了推广汉服文化。

正是抱着普及汉服而不是靠着汉服赚钱这样的心态做汉服，“兰若庭”不但成为“汉服界的优衣库”，还慢慢成为“汉服的良心“，品牌创立4年来，积累了230多万的粉丝，去年的销售额突破1亿元！

兰若庭的百年计划

如今，兰若庭的员工数量达到了50多人，但是对于张静雯而言，这仅仅是一个开始。

这些年来，随着国潮文化的崛起，汉服文化的市场价值也一次次被重新评估。

几年前，当身着汉服的白娘子和许仙在西湖边翩然而过时，很多人都知道这只是在拍古装剧。今天，当很多人穿着一身华彩的汉服从我们身边走过时，他们已经把汉服作为一种生活日常。

《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，如今光是在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数就已逼近2000万人，去年淘宝上汉服的成交额第一次突破20亿，一个超百亿的汉服市场清晰可见。

所以，不要问什么原因导致汉服难以流行，对于汉服创业者而言，现在正是汉服大众化的最好时代。

所以，张静雯也给兰若庭制定了一个百年计划：“我不希望在我这里工作的小伙伴，总是担心自己失业，我希望他们能在兰若庭干到退休，所以它要活上百年。”

作者：电商君