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预言 l 直播带货未来发展趋势的10个“惊悚”预言!

2020/6/22 17:09:00

直播是一个从过去开往未来的中停站。过去是文字、图片、音频、视频,未来是VR、AR,直播正巧卡在中间。直播就像是猿人,它身上还带着过往的野性血脉,却有了高级生物的智识。我们想理解猿猴很容易,我们想理解人类也很容易,但我们想理解“猿人”就显得有些滑稽。今天,让我们一起来消化这个概念——直播。直播带货未来发展趋势的10个“惊悚”预言!

预言1:24小时直播导购

电商直播为什么可以快速崛起?因为订单转化率高。

以女装为例,女装图文的平均转化率为 6.6%,而女装直播转化率则高达 21.2%。(数据来自《社交电商 | 女装行业报告》);翡翠行业更是夸张,2018 年中国翡翠网购交易有 1300 亿元,其中直播销售占比 87%!可以说,没有直播,就没有了翡翠电商。(数据来自《2018 中国翡翠行业网络消费白皮书》)一切生意的趋势都是最大化我们的经营效率,一切商人的本性都是最大化自己的利益。

预言2:千人千面的虚拟主播

一提到虚拟主播,你们脑海里的画面可能是这样的;

的确,初音未来一样的主播是死宅们的心头好,但是二次元只是一个小众群体。未来的主播最有可能是虚拟的真人形象,而不是虚拟的二次元人物。未来我们可能这样用代言人。比如胡歌是华为手机的代言人,华为和胡歌签署的代言合同有一个重要授权,就是胡歌的形象和声音授权给企业合成虚拟人物。想象一下,当你进入华为的天猫店想购买一台旗舰机时,跟你直播互动的主播不是华为的导购员而是胡歌!一位女孩子即便知道这位胡歌是假的,但在“胡歌”的微笑攻势下,你还是毫不犹豫地下单了。

未来,每个人在每一刻看到的主播都可以是不一样的。这就是不止是“千人千面”,而是“千人千时千面”。

预言3:MCN竞争,将从资源PK、生态链PK、定位PK到技术PK

据坊间统计,全国有14500家MCN公司,市场肯定容不下这么多玩家,MCN之间的淘汰赛会经历以下几个阶段:

资源PK、生态链PK、定位PK、技术PK。

01 资源PK

大主播组个团队很快就可以copy,没准还挖角了MCN公司里的人。这样非专业的状态,马上就会洗血掉大量的MCN。马上,MCN就要进入更高段位的PK——生态链的PK。

02 生态链PK

简单来说,就算你的团队很专业,但是因为你和对手的主播类型、业务模式太过相似,也会遭遇没钱可赚的局面。如果MCN不找到消灭竞争的方法,那么依然会陷入困境。

03 定位PK

未来的主播行业最大的演变就是职业分化,目前市面上大部分是秀场主播、游戏主播、电商主播。未来你会看到更多的情感主播、心理疗愈主播、知识主播、潮玩主播、财经主播、手工艺主播、健身主播、艺术品主播……

04 技术PK

但以上都不是最终的未来,不管你愿不愿意,未来所有行业的核心竞争力只会围绕AI、大数据、算法这些科学词汇展开。

预言4:“全场景直播”瓦解品牌营销理论

直播最大的魅力是「实时互动」,但是对于当下的直播环境而言,做的最差的就是实时互动。我们只能发发文字,偶尔连个麦,连切换个直播画面都做不到,这是多么粗劣的技术啊。我相信,直播技术将就会进入「全场景直播」阶段。所谓的「全场景直播」,就是我们可以借助VR+直播,了解企业各种场景下的经营活动。

预言5:重构文娱产业竞争力,从PK内容到PK交互内容

抖音Doulive下的“宅草莓”音乐节、腾讯的TMElive、快手的“园音”线上音乐会、唱吧的Live House、网易云的“点亮现场行动计划”,大麦和优酷联合推出的“平行麦现场”计划……2020年的疫情不仅催生了餐饮、商超、K12教育向线上转型,还有大文娱产业的进化,最典型的就是线下演唱会探索线上live模式。

和其他媒体音乐live不一样的是,爱奇艺live没有拼明星资源,而是在积极探索线上live的互动内容。简单说,爱奇艺把live当成了一场音乐体验,而不仅仅是把演唱会从线下搬到线上。未来各大媒体的线上live竞争,PK的将不是艺人资源,也不是现场布景有多炫酷,而是如何利用技术升级观众的现场体感,让线上演唱会和线下一样嗨,甚至比线下有更酷的体验。在大直播时代,所有的文娱产品都不是要做内容,而是要做「交互内容」。需要技术+内容的复合人才。

预言6:“云经济”将割裂出两个世界

直播+VR=云经济。大家在提到“云经济”时,一般想到的都是“云逛街”、“云试驾”、“云看房”这些比较简单的构想,这些构想只是把线下体验搬迁到线上,让你在感受上更沉浸、更真实而已。但其实,未来的“云经济”会是一把最锋利的双刃剑,他锋利到可以把我们所在的世界分割成两个世界,一个叫现实世界,一个叫云世界。

这一切都依赖医疗端的直播+VR技术,它不仅便捷、私密,关键可以让变态人格患者产生真实的沉浸感,从而降低在现实世界里的犯罪欲望。这才是“云经济”的未来,它割裂出了两个交叠的世界,我们在享受云经济带来的好处之外,也要承担它的破坏力。

预言7:直播带货将是改变国际经济和政治格局的“暗器”

我才发现,原来拯救东北经济的是快手。

不仅快手四大主播散打哥、辛巴、方丈、二驴都是东北人,而且还有无数个普通的东北人用快手在谋生。互联网最大的能量就是连接,而直播又是所有连接中最高效的那个。试想一下,当美国和伊拉克之间,有数以万计的个体商户通过直播做生意,美国政府又如何能发动起战争呢?

而为什么又说直播带货是“暗器”而不是“明器”呢?我们就拿中国与世界经济格局为例。这几年,Tiktok、Alipay、小米oppo们纷纷出海,中国将用互联网和世界各国绑的更加紧密。但是当中国互联网企业进入别国时,无论怎样都会遭遇另一个国家的民族情绪抵触。

直播带货更像是个人的商业行为,而不是一个国家的政治企图。预测未来不是为了更精准地判断未来,而是帮助我们更好地修正当下。

预言8:直播带货热潮下,“私域直播”将成为未来新趋势?

头部主播垄断大部分电商平台的公域流量,拥有流量定价权,坑位费+分成比例都很高,且要求品牌全网最低价,结果是品牌一再让利,没有利润,品牌受损,主播反而靠品牌的让利不断给自己积累粉丝,沉淀私域流量池,反过来继续提高坑位费与分成比例。

对于品牌来说,直播带货还存在“不促不销”的问题,特别是网红带货。头部主播都要求品牌全网最低价,甚至承诺在未来一定时间内都要全网最低价,导致很多产品直播价明显低于市场价甚至成本价,不只是扰乱了原来的价格体系,同时面临量涨价跌利损的问题。

长期来看,降价促销对品牌不利,销量可能会被瞬间拉升,然而利润会下滑,品牌会受损。直播带货最突出的问题就是数据竞赛问题,用通俗的话说就是“放卫星”,品牌、主播、平台为了利益都在想方设法将数据做得好看,一种做法是对数据直接注水,观看量、互动量、交易量等数据刷量造假,类似于“ 25 元换 2 万播放量”这样的报道屡见报端;另一种做法是类似于让代理商去直播间拿货形成的虚假繁荣。在数据竞赛下,单场直播交易额上亿不算什么亮眼成绩,数亿甚至数十亿才是好成绩,这里面有多少泡沫,明眼人一看就知道。

有前瞻性的品牌在继续用好公域直播的基础上,大力布局私域直播。家纺行业玩家,转型智慧零售比较顺的梦洁家纺,在直播带货的探索上比较出彩。

未来会有三种直播带货生态:电商平台直播生态、视频平台直播生态和超级平台直播生态,微信属于第三者,背靠 11 亿用户且是真正的去中心化。电商平台直播生态与视频平台直播生态跟微信是独立的,京东、拼多多、快手直播很难从微信导流,微信对直播电商来说是富矿,是商家私域直播布局的关键一环,也是品牌挖掘微信红利的一个全新机会。

预言9:“综艺+电商直播”成未来直播新方向?

京东直播和北京卫视的牵手发生在618期间,618是京东的主场,更是包括颐和园IP在内的众多品牌利用主场优势攻城拔寨、倾尽全力抢占市场最高点的最佳营销节点。京东联合北京卫视,将整个直播间搬到颐和园里,天为幕,地为席,300多年的皇家园林成为直播的背景墙,也吸引了很多用户跟着镜头到颐和园“旅行”;在内容展示上,这次直播的内容呈现和《我在颐和园等你》综艺一脉相承,直播过程中,跨界歌手李治廷、王异、姜潮等在现场进行“俯卧撑唱歌”PK,也高度契合《跨界歌王》的节目调性,可见,在直播的地点选择上,双方是“另有用心”的。

一场直播汇集了这么多明星达人,也创造了直播史上的奇迹。

在这次直播中,《我在颐和园等你》“代表团”的张国立、郑爽、王子异、尹正,和《跨界歌王》“代表团”的秦海璐、李治廷、姜潮、王琳凯都化身带货主播,京东品牌代言人张若昀还空降直播间:在直播中找到一两个明星站台不难,把这么多明星集中在一场直播中带货,这样的直播产生的声量自然不可同日而语了!这场直播在娱乐的同时顺便实现了带货近3亿的小目标。京东为什么能成为直播的一股清流?传统的综艺节目官宣,都是以线下媒体见面会的形式进行的,尽管这种见面会也会进行直播,但这种发布会有一个致命的漏洞:观众和明星之间缺少有效的沟通和互动。

其次,京东追求品质的心也是综艺节目一直都在渴求的。

多年以来,京东始终坚持以品质取胜,始终以重视用户消费体验为已任,以至于现在,在很多用户心中,京东自营就是放心购的代名词;而对电视台的综艺节目而言,保证收视长虹的基础也是节目的品质一定要过硬,所以,在追求品质上,京东和综艺节目之间是可以相互借鉴,相互促进的。

最后,京东敢于“插手”综艺官宣,也是其电商综合实力的体现。

其实,每一次直播带货的背后,拼的都是电商平台的综合实力,即电商平台的商品池的厚度,商品配送的速度,处理售后服务的能力等,《我在颐和园等你》和《跨界歌王》这样的热门综艺选择和京东直播合作,此亦无他:他们看中的是京东在品质、物流、服务、供应链基础等方面的强大实力。

总之,作为最受消费者信赖的消费平台,京东这次和北京卫视的牵手,为综艺节目的宣发找到了新的渠道,赋予了综艺节目更高的品质要求,也为综艺节目的商业化提供了更大的想象空间。

预言10:未来直播带货方向必须将形式创新进行到底?

首先,打破直播四面墙,将形式创新进行到底。

不同于以往的直播带货局促于一室之内,这次京东与北京卫视另辟蹊径,创造性地将直播间搬进最具历史底蕴与文化标签地点之一的颐和园,也给中国传统文化赋予了最新潮的形式,赋予直播带货更大的想象空间。比如说,在中考和高考来临之际,本次活动选择文昌阁作为直播场地之一,在现场给莘莘学子加油鼓劲,通过实时直播的场景化体验讲述文化故事,也让一个个久远的文化符号在直播中鲜活起来,为观众营造出身临其境的沉浸式体验,提升了直播带货的文化底蕴。

其次,“不以带货为主”,用独特的货品玩法建立“颐式”文化消费场景。

与其他直播平台主播们直播中反复强调带货的商品是“全网最低价”、“大家都在买”不同,这次直播间明星们带货的产品,多以新国风类的商品为主,而这类商品给人的感觉是不能用钱来衡量的,营造出的是“不以带货为主”的直播氛围。比如说,浓缩了端午文化的粽子、自带优美传说的酒水、各具特色的颐和园新文创、古风犹存的水墨屏手机等,明星主播们通过巧妙的情节设计和一步一景的场景穿插,在“颐和园”古朴古香的属性之外,赋予他们更多潮流前卫的外延,在独特的“颐式”文化消费场景中让消费者自然下单。

还有,是综艺官宣也是直播带货,让互动随时发生。

北京卫视此次与京东的合作,也开创了“综艺+电商直播”跨界的先河:一方面,这种新的模式满足了普通观众和明星近距离观察和互动的真实需求;另一方面,也探索了综艺节目更高级地实现商业化的可能。

同时,这次合作还打破了传统电商直播和综艺冠名的模式,实现了将综艺节目与直播资源全链路打通,即在直播带货中巧妙地解决娱乐性不足的问题,在娱乐的气氛中很自然地就将带货的事解决了。比如说,活动设置了卡点笔芯拆粽子,俯卧撑唱歌PK、表情管理猜冰激凌味道、现场为考生加油鼓劲、在直播间系上围裙烹饪小龙虾等趣味环节等,在娱乐互动的过程中,创造出一种相对轻松的购物语境。

可以说,这是一次直播出圈的"壮举",也是综艺界的一次自我破壁,这场“不以带货为主”的直播过后,未来直播带货的方向也定了:“综艺+电商直播”必将成为未来直播的标配之一,京东也通过这场直播,开辟了未来直播带货的新方向。


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