丁磊卖货：不赚钱，就图个乐呵

昨天的丁磊有点忙，上午在香港忙完二次上市，晚上还要直播带货。

上市是一个值得庆祝的日子，而丁磊的庆祝方式有点特别。

早在6月8日，网易严选就官宣：丁磊将于11号晚上在快手和网易严选直播带货。

目前，丁磊已在快手直播间注册了账号，简介为“有酒、有肉、有音乐、就差你了”，颇符合丁磊的文青气质。

而根据此前的消息，直播中，丁磊将向观众推荐一些自己常用的网易严选爆款产品，如人体工学椅、泰国乳胶床垫等；此外，游戏、云音乐、网易有道的相关产品也有超大折扣；当然，也少不了网易的网红产品猪肉。

在带货经验和直播经验上，丁磊也颇为丰富，甚至被戏称为“CEO界直播鼻祖”、“互联网生活家”。2014年的互联网大会乌镇宴会上，他曾用网易严选的餐具酒水和猪肉款待一众互联网大佬。2016，他先后为iPhone 和网易旗下的阴阳师做过直播；2017年，又曾为味央养猪场网络直播。

同罗永浩的“基本不赚钱，交个朋友”一样，丁磊此次也打出了十分亲民的口号：“不赚钱，就图个乐呵。”在官方的宣传视频中，丁磊也跟同事开玩笑，如果不是历史最低价，那么同事将被扣钱。毕竟，CEO首次出面带货，价格没有十足的冲击力，损伤的是可是公司的面子。

上市+经验丰富的CEO主播丁磊+流量巨大的快手+超低价格，这一天的网易定会赚足眼球。

此次选择与快手合作，网易也是有所考量的。网易严选的客群集中在城市中产和一些都市白领，此次联合快手，恰好弥补了客群客群，可以挖掘下沉市场的潜力

而丁磊亲自出马带货，卖货自然也只是很小的一部分，更多的是借助快手流量，宣传网易严选这个品牌以及网易的电商平台。毕竟，还有相当部分人并不知道网易也做电商。

如今，丁磊只剩下网易严选这个电商独苗了。此次丁磊亲自上阵，也说明在网易的商业版图上，电商依旧是至关重要的一部分。

只是经历过亏损、收购以及重重打击的网易电商，还会迎来春天吗？

网易电商前尘往事

在电商这条路上，网易也有过属于自己的春天，生机勃勃，且充满希望。

2015年初，网易考拉正式上线，网易大举进军跨境电商领域。

彼时，主打电商的阿里和京东已于2014年赴美上市，电商大局初步形成。而2015年的拼多多，不过是个初创小公司。

上线之初，网易考拉主打自营直采模式，在全球设立仓库和物流中心，在国内设立保税仓。凭借强大的供应链和优质的海外产品，抓住用户痛点的网易考拉，很快便在跨境海淘领域占据了一席之地。

2016年，网易电商的另一个明星产品网易严选上线。跟淘宝不一样的是，网易严选不再是链接用户和商家的平台，而是链接设计制造商和消费者。简单来说，就是差不多的材料，差不多的设计，但是贴牌网易严选的产品更便宜。

在剔除了品牌溢价之后，网易严选凭借高性价比、简约的美学概念，得到了一大批中产以及城市白领的青睐。仅上线一个月，总成交额就超过了3000 万元。

而在最初的两年里，网易也凭借元老级互联网平台的流量优势，大力扶植之下，网易考拉和网易严选迎来了超高速增长。

到2017年，网易电商业务营收达116.7 亿元，成为网易第二大营收来源。网易考拉也成为海淘界的第一名，紧随其后的是天猫国际。

2018年，在中国电商行业“三大三小”的格局中，网易还牢牢占得一席之位——三大是阿里巴巴、京东和拼多多，三小是苏宁易购、唯品会和网易考拉。

然而这一切光鲜的背后，网易电商其实已经变得沉重而缓慢。

吃透流量红利之后，网易电商的增速开始大幅下降。从2017年底到2018年底，网易的电商营收增速从175%降到了43%。到了2019年，电商营收增速仅为20.2%。营收放缓的背后，还有烧钱的营销成本和紧张的资金压力。

除此之外，网易电商面临各种严峻的问题：竞争对手越来越多，如淘宝心选等；供应链货品质量难以全部把关；价格不占绝对优势；商品质量和物流也接连受到用户的投诉。

内忧外患夹击之下，网易电商的核心竞争优势逐渐丧失。

直到2019年9月，网易考拉被阿里收购。

网易电商的春天结束了，丁磊用“电商再造一个网易”的愿望随之破碎。

卖掉考拉之后，严选又经历了高层变动，便有人怀疑网易严选也逃不出被卖的命运。对此，网易回应：“严选是网易长期投入的核心业务之一，持续看好严选长期的发展，新CEO上任后，严选将回归初心、修炼内功、立足长远。”

丁磊不愿意彻底放弃电商，严选依旧是网易电商的希望！

网易严选急追直播快车

从最近网易严选的一系列动作可以发现，电商依旧是网易愿意花重金投入的重要业务。

在刚刚过去的5月26日，网易严选发布“星驰计划”，计划向抖音、快手、微博等平台招募优质红人带货主播。据悉，网易此次拿出了1亿佣金吸引主播，设置了丰厚的现金激励以及流量扶持。此外，还将在运营、流量、供应链方面，提供强大的资源支持。

疫情期间，网易严选曾携手杭州的茶农举行线上直播，拓宽线上销路。

在杭州市“震撼520直播电商季”启动活动上，也出现了网易严选的身影，而且是唯一受邀的精品生活家居品牌。同时，严选CEO梁钧也被授予首批杭州“网红经济（直播电商）领军人物”奖。

这种种行动都释放出了强烈的信号，网易严选决心追上直播带货的快车。

而此次，由丁磊亲自出面直播带货，带的也并不是货这么简单，而是网易严选这个品牌以及网易的电商平台。

作为网易的CEO，丁磊的一举一动其实都是网易战略布局的缩影。

借助这次直播，丁磊意在向观众传递两个信息：一是网易严选的产品质量很好，CEO都在用，而且性价比高，大家可以放心买；二是网易严选不仅仅是个品牌，而且是个电商平台，也可以看直播买东西。

相较于淘宝、快手、抖音等平台，网易严选的入局似乎晚了一些，从流量、主播、到平台资源，搞电商直播似乎都没有绝对的优势。

然而，网易严选在产品质量、设计和价格上也有相当的优势。

此前，罗永浩曾在首场直播中推过网易严选的人体工学椅，10秒卖出了5000把，500多万的销售额。这个数据直观地表明，在消费者的心中，网易严选的产品是值得信赖的。

借助这一场直播，网易严选自然也看到了直播带货的威力。如今紧锣密鼓地进军直播，自然也想借助自身平台卖货，而不是一味依靠其他平台。

在直播上，网易严选有些姗姗来迟，但正如那句话所言：“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。” 网易的电商路并不易，曾经历过辉煌和衰微。而随着二次上市，网易电商在挣扎和追赶之后，或许会迸发出更强大的生命力，为网易严选创造新的机会和序章。

作者：青云