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独家|短视频平台是如何割明星韭菜的?(附陈赫直播招商报价)

2020/5/17 10:05:00

对不起,这是一个标题党。

短视频平台和明星之间的合作是有互补加成的地方,肯定不是单方面的剥削,割韭菜一词也有文词戏谑的成分。

但倪叔只所以突然想写这个话题,是因为昨天的一篇关于明星许君聪带货翻车的文章,帮倪叔认识了很多娱乐圈的朋友,其中一位资深人士问了我一个问题:

他对他们旗下的艺人的规划是:先在抖音快手走一圈,再去淘宝直播,问我觉得对不对?

讲实话,这个问题一开始把倪叔问懵了,为什么要这么玩呢?

他跟倪叔解释:艺人圈以文化娱乐为本业,抖音快手是做为一个宣发阵地来看待,类似于过去的微博,所以艺人为了保持流量,保持影响力基本都要入驻。

而拥有影响力以后呢,下一步还是要变现,所以希望最终可以去淘宝直播赚钱。

艺人群体对于商业的心态是非常矛盾的,现在影视行业萎靡,很多项目都无法带来收入,他们一方面希望通过电商带货来完成商业助攻,另一方面呢,又很害怕直播的数据不好,证实了自身没有足够的商业化价值,从而影响接不到品牌代言或者其他合作。

所以呢,他们现在更愿意开通抖音账号,但不敢轻易开通淘宝账号,因为相比于商业变现的真刀真枪,还是媒体平台虚拟的粉丝量能给艺人更大的安全感,所以设计了一个先抖音,后淘宝的变现路径。

而关于这个变现路径,倪叔认真想了很久,觉得基本是可行的,很核心的一个判断是:淘宝给明星的机会更珍贵,更稀缺。

01

为什么这么说呢?看看刘涛

日前,刘涛在聚划算做了一场淘宝直播,获得了2100万人次的观看,并斩获了1.48亿交易额的好成绩,这个成绩可以说是足以比肩薇娅,李佳琦了,一举就登上了带货女王的宝座,对于刘涛个人的商业化价值有极大的提升。

在这一场胜利之后,有很多人夸赞刘涛的表现是其他明星比不上的,倪叔也看了:确实非常热情和具有亲和力,但这些个人特质在这一场成功之中的占比能有多少呢?倪叔个人评估是不到10%。

更大的因素是:手机淘宝提供的2100万的在线流量和阿里集团亲身下场组货带来的强大供应链,我们如果认真看一下刘涛带货的商品列表,IPhone 11 Pro MAX,戴森吹风机,阿迪达斯椰子鞋,53度飞天茅台……

这里面随便一个单品,再加上聚划算百亿补贴的力度都可以轻松做到过亿销售,这一把我估计淘宝方面还是留着很多劲没有使的。

但行家一出手,便知有没有!相比于你日常看到的那些带货清单和刘涛所拿出来的带货清单根本就不在一个量级,其中有大量爆品,标品,正是因为这些大牌从来不打折,无论你从任何渠道都拿不到大折扣,因而带货也就无利可图,所以这些用户真正喜欢的头部商品根本就不会出现在日常的直播带货场景之中,日常直播带货了为追求利润,为了填平流量成本带的都是那些低质高价的白牌,高佣商品。

从供应链的档次来说,这完全是一个天,一个地的差别,如果你是明星,你希望自己匹配的是一个什么样的产品?所以明星把淘宝设定为最终的梦想之地是正确的。

但唯一的问题是:淘宝不需要这么多“刘涛“!与刘涛同样量级的政策,资源匹配绝对是有限的。而对于明星来说,要争夺的是成为刘涛的机会。

而争夺的战场就是:就是在拥有数亿日活的短视频平台之上,屌丝们上来看美女扭屁股,看草根拍段子的地方,变成了明星们的“养蛊之地“。

这是为什么那个提问,会让倪叔出生:短视频平台在割明星韭菜的感悟。

02

就是为了保护自身那一点虚弱的安全感,就选择了入驻平台,把大量的时间和精力都放在了经营短视频平台账号和流量之上。

但他们不知道的是,以算法推荐为核心逻辑的短视频平台之上,根本就没有私域可言,99%都是公域分发,而当99%的流量都是平台公域分发的时候,粉丝量就是只是一个摆设,一个门面。

平台美其名曰:内容决定流量,实际上的逻辑却是:你老老实实给我打工做内容我就给你流量,你要发广告我就给你限流,你想做任何商业化变现必须报备平台,做直播就要花钱向平台流量。

短视频平台牛逼的地方在于:所有的用户都是冲着平台去的。

每一次短视频平台的推送质量,会有起伏。有可能推送的,并不是“第一流”的作品,而仅仅是“第二流”的。

用户会有感受么。会有的。但这个感受的降成,会很轻微。大致就是100分,降到90分的样子。

忍一忍,还是可以过的。

但就是因为可以过去,所以消弭了所有角色之间的差异,这里没有素人,没有明星,只有数据和算法。

因此,平台可以指着明星的鼻子告诉明星:你爱来不来,少了你我这里一样几亿日活,而你离了我,离开了用户视线,就什么都不是……

所以明星凭什么谈条件呢?得到一堆还算客气的邀请言辞,和一些虚幻的流量推荐与挂在你名头上的几百万粉丝之外,就什么都没有了,最终复盘:发现事情做了一堆,收入一算不赚钱。

以前,倪叔我们做自媒体,拿着10000点击20块的流量激励给平台苦逼打工,只为了换取一个成名发财的希望,最终发现忙活了半天,也没赚到几个钱,当时只觉得是因为自己能力不行。

现在看过来,其实在平台之上明星又何尝不是给平台打工的角色呢?把大量的时间用于经营并不属于自己的流量,任何变现都要交税,甚至还要给平台交钱买流量…这其中的投入产出比究竟如何,那就如人饮水,冷暖自知了。

当然,这也可以是一次合谋,虽然明知道粉丝流量皆是虚妄,是一个装点的门面,但虚弱的影视行业有时候需要的就是一个门面…

只是匆忙下场做交易的他们,并不知道平台方赠予的每一件礼物背后都暗中标好了价格。

所有PUA的剧本都是一样,这是一个梦想与创业的舞台,如果想要成功你就需要付出努力!

为什么你还没有成功,因为你不足够努力。

为什么你努力还没有成功,因为你还不够坚持。

只要你足够努力足够坚持,那么哥哥明年才能给你娶个嫂子。

倪叔我们之前写明星带货翻车,揭露是平台和明星一起割商家的韭菜,但没曾想和明星团队聊了以后发现,平台又反身割了明星韭菜。

所以说啊,这年头没有真心,有的都是—我把你当兄弟,你把我当私域流量。

仅以此文致敬一个“对韭当割,人生几何”的大时代。

今天的文章,是倪叔一时有感而发之作的游戏之作,其中有得罪之处,还请诸公切勿当真哈。

回归直播带货观察主题,今日最值得关注就当属:陈赫的抖音直播

作为在抖音拥有6500万粉丝的明星第一人,陈赫的直播带货对平台的意义很大,尤其在罗永浩独木难支,李小璐惨遭封杀,郑爽直播又胎死腹中的历史时刻。

从这一次的保密级别就可以看出官方的谨慎态度,问了一圈商家都个个守口如瓶,不透露一个字。

但小花招难不倒老法师!

陈赫的直播今晚上线,按照平台操作流程,需要提前一天设置定向链接,为了保证安全,都会提前进行商品链接测试。

于是,昨晚倪叔蹲守陈赫抖音果然就顺利地提前抓到了陈赫的商品链接,操作方式如下:

晚上12:11分,陈赫全是服饰商品的购物车橱窗中开始出现了百货商品,【陈赫推荐】三谷慕斯沐浴露就这么浮出水面了。

用相同的方法,倪叔再陆续蹲守到了陈赫的第二个商品【兰蔻清漾柔肤水】

以及第三个商品【三亚亚特兰蒂斯酒店亲子3天2晚畅玩套餐】

掌握了商品信息,再反向拿到供应链系统里一匹配,陈赫的招商信息就出来了。

保5000万曝光,20万坑位费+20%cps佣金,含渠道短期代言7天…招美食,美妆,个护,家清,生活,家居,消电等8大类目。

值得一说的是,慕斯沐浴露这种品类,就是非常典型的高佣商品,78元卖3瓶都嫌贵的东西,虽然现在还判断不了价格,但这样商品出现,就意味着:高佣商品正在通过平台打劫明星流量。

另外如倪叔之前所说,商家既然已经套了高额的坑位费,那么商品的性价比就必然会下降,这是一个铁律。

正是之前的高坑位费,催生了一系列的“比罗低”事件,而这一次陈赫直播的20万坑位费会不会诞生一波“比赫低“呢,我们不妨让子弹飞一会

总体来说:今晚的陈赫直播还是非常值得期待的,毕竟是平台的S级项目,在全流量的加持下必然会产出一个漂亮的数字,而其中搭配大流量的选品方向的变化,值得业内行家关注。

PS:本文完成于5月16日下午18点,因头条文章之故推迟发出~

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