前几天和朋友聊天时，我发了一条感慨：如果李佳琦、薇娅、辛巴等人在带货之外的品牌代言能力被业界认可，那么反过来看，范冰冰、杨幂、吴亦凡、鹿晗、孙杨等人的身价将进一步缩水。

　　这句话的后半句好理解。这几年，在政策、市场、消费者三方的“努力”下，主流娱乐、体育明星们的商业价值泡沫被逐步挤掉，开始回归理性。

　　那前半句该怎么理解呢?近期我观察到，有越来越多的企业将其品牌形象和这些网红进行捆绑，其中和李佳琦的捆绑尤甚。比如李佳琦没有代言唱吧，但通过唱吧制作的包含有李佳琦头像的宣传物料，以及刷屏式的营销，让人有了一种李佳琦代言唱吧的错觉。

　　品牌和李佳琦捆绑的企业不止唱吧一家，很多被李佳琦“宠幸”的品牌，都在通过其官方微博、淘宝主页等渠道，宣传带有李佳琦头像的相关产品。

　　甚至某化妆品品牌，把李佳琦给其带货的视频内容，通过分众的电梯广告，做了投放。此事，还被分众工作人员当做案例做了传播。

　　这到底是对李佳琦品牌的一种消费还是重塑，我们不得而知，但至少又在新的圈层内提升了李佳琦或者李佳琦们的影响力。

　　我们回到一开始的话题。为什么说李佳琦们切掉了娱乐明星们的品牌代言蛋糕? 简单来说，市场就这么大，尤其在后疫情时代经济下行压力不断加剧，各大企业缩减了品牌开支。所以，李佳琦们在带货之外切掉的品牌代言蛋糕，只能是原本属于主流娱乐明星的那块，而非企业新增的预算。

　　当然，对于网红和品牌的捆绑，现在还不流行用品牌代言这样的说法，我们的企业愿意用“坑位费”的方式，来表达对李佳琦们在“带货”之外的“带品牌”能力的认可。

　　在我看来，“坑位费”某种程度上来说就是品牌代言的具象呈现。越有名的网红，坑位费越贵。

　　吴亦凡们的品牌代言费不直接和销量转化挂钩，李佳琦们的坑位费本身也不直接和销量转化挂钩。但是，给李佳琦们投入更多的坑位费，往往会换来更多的销售转化，而给吴亦凡们更多的广告代言费，不见得能换来更多的销售转化。

　　如果你是企业主，有2000万预算做一波品牌计划，对于吴亦凡和李佳琦的二选一，你会选择谁呢?

　　老实人陈华，就选择了李佳琦。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi