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正品且低价 奢侈品界的“拼多多”万里目来了

2020/4/3 22:16:00

作者:王琪骥

来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

伴随着兰蔻、LV、雅诗兰黛等品牌相继开启了直播卖货,一场关于奢侈品的变革开始了。

犹如拼多多的横空出现,奢侈品电商万里目出世后也引发了业内关注,万里目何以在奢侈品领域做到价格实惠而又能保障真品?

要知道,货源问题一直困扰了整个奢侈品行业,曾经,即便在奢侈品专卖店,也都有假货出现过。

正品且低价 万里目作为奢侈品界的“拼多多”强势入局

受疫情影响,全球奢侈品开始了新一轮的衰退期。

如今在北美及全球,各大奢侈品牌已经开始陆续关店:

2020年3月,劳夫罗伦(Ralph Lauren)首席执行官帕特里斯·洛维在一份声明中证实,所有北美商店将从3月18日至4月1日关闭。

2020年3月16日,香奈尔(Chanel)宣布至少在接下来两周内关闭美国所有门店,与此同时,包括开云集团(Kering)和LVMH集团也表示将陆续关闭在美国的一些门店。

伴随着奢侈品线下销售的萧条,奢侈品电商也迎来了机遇。从去年就开始筹备上线的万里目意外地迎来了利好东风,强势入局,不仅解决了奢侈品货源及正品的问题,而且还能够实现价格优惠,这令人眼前一亮。

众所周知,拼多多在电商领域掀起了一股狂潮,最终实现了C2M的目标——在电商领域,在百亿补贴下,拼多多成功实现聚合用户规模,然后对品牌方或者工厂进行反向定制,降低产品的采购价格。

如果在奢侈品领域万里目也能够通过补贴聚拢大批中高端的忠实用户,那么通过C2M模式推动奢侈品供应链的变革,也将存在现实可能。

首先,万里目解决的是货源正品问题。

在过去几个月里,万里目团队走遍全球4大洲,十几个国家,足迹遍布47个城市,已经成功探访全球顶级买手店,与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作,建立一手货源的直采渠道。此外,万里目还与中检集团签订战略合作协议,入仓全部进行质检,支持溯源鉴定,保证其供应的奢侈品为正品,甚至,万里目还大方地晒出了采购发票、订单记录等采买细节。

可以说,在万里目顶级买手的努力下,平台上的奢侈品质量也可以说相当有保障,让用户足不出户就能享受全球奢侈品。

比如,在万里目电商平台上面,其护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团;而LV、CHANEL等大牌奢侈品包袋,则来自全球几十个国家的官网和专柜;顶级奢侈品比如GUCCI、PRADA、BURBERRY等奢侈品牌货源均来自百家欧洲顶级买手店……

此外,很多人在万里目电商上购买商品,还能够避免因购买奢侈品引发的最重要的麻烦——海关审查及退税问题,对于大部分人来讲,他们并不了解海关的规定以及限额,而对专业奢侈品行业人员来讲,他们对于这些规定可是了如指掌,因此,万里目平台上的所有进口货品均合法清关,用户可以在互联网海关上查询清关记录,清关后,商品会通过顺丰及时、安全地送达到每一个用户手中。(《万里目全球正品货源大揭秘!》)

作为奢侈品界的“拼多多”,万里目也同拼多多一样,推出了百亿补贴用户活动。

在百亿补贴之下,所有用户均可以全球低价购买高品质奢侈品。如今,万里目覆盖了包袋、鞋服、配饰等品类产品,而且,其商品每天都在扩充和新增。

比如,SK-Ⅱ经典版神仙水230ml在京东购买价格为1540元,而在万里目平台上,黑卡会员补贴价为681元,这是奢侈品很难想象到的价格 。

(SK-II神仙水230ML京东价格(左)和万里目黑卡会员价(右)对比)

再比如通常很难降价的La Mer海蓝之谜修护精粹液,在天猫旗舰店的出售价格为1100元,万里目黑卡会员补贴价只有612元,这在La Mer系列护肤品当中很难见到。

既正品又价优,还有百亿补贴,相信万里目在聚拢中国大量中高端用户之后,全球奢侈品行业的变革也将不远了。

万里目吸引千禧一代关注   将成为新一轮奢侈品发展的动力

过去几年,中国已经成为全球奢侈品的主要消费市场。

公开资料显示,从2005年以来,奢侈品销售在中国市场的年均增幅均保持在两位数,也就是说,在上一轮奢侈品的复苏当中,中国市场功不可没——自从2008年,全球奢侈品行业因金融危机遭受重创后,2020年全球奢侈品行业开始复苏,直到2017年回到高峰。

而在中国消费者当中,千禧一代的迅速崛起颇引人注目——据世界奢侈品协会的数据,中国奢侈品消费者的平均年龄已经从35岁下滑到25岁,也就是说,这些人属于“千禧一代”,未来中国奢侈品消费客群的年轻化趋势还将更加明显。

而对中国的千禧一代消费者来讲,这些人的购物特征为:频繁购奢侈品、更依赖互联网、更愿意通过网络了解信息,当然,也更有自己的想法。

那么,这些奢侈品品牌如何吸引中国的这些年轻消费者呢?如何让这些奢侈品销售变得更好玩、有趣呢?

可以说,奢侈品电商“万里目”的出现让这些千禧一代消费者眼前一亮。

为啥呢?

作为奢侈品界的“拼多多”,万里目作为新一代奢侈品电商更年轻,更符合年轻人的消费习惯:

在传播方面,万里目利用抖音等年轻人喜欢的直播平台进行市场推广,而且,除了传播更好玩,万里目还将用户体验作为首要目标,无论从配送、包装还是客服等方面,万里目都有别于其他电商,能够让用户享受到最佳服务。

此外,会员社交制购买的玩法也是万里目采取的一种营销方式,对于不同的会员,万里目还将进行不同程度的补贴,而用户邀请新会员注册下单后,两人均可获得与人民币1:1抵扣的万里币,这些万里币叠加之后,不仅消费者在消费当中实现低价购买正品的目的,万里目也将同时在奢侈品消费者当中实现裂变,达到产品口碑传播的目的,整体上提升奢侈品的购物乐趣。

比如,注册万里目的黑卡会员,就能够享受如下权益:1、在平台补贴价基础上享受9.8折优惠,2、无门槛使用200万里币。

此外,万里目上面销售的每一件货品,都带有万里目专属的“安全签”,用户防伪坚定,确保到手货品为正品,假一赔十。

显然,这些社交玩法更符合年轻消费者的消费习惯,也必将成为他们日常消费奢侈品的一个主要电商渠道。

伴随着中国疫情逐步受到控制,对此,据贝恩资本预测,全球奢侈品新一轮的市场复苏有可能从中国重新开始,而持续的旅行限制将意味着许多本应在国外进行的购买将在中国本土发生。

在此背景下,汇聚了中国大量奢侈品消费者的万里目将成为推动全球新一轮奢侈品复苏的动力之一。


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