作者：李珠江

审校：周鹤翔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

快手打败了一众强敌，成为2020年春晚独家互动伙伴，代价是10亿元红包以及30亿元左右的合作费。

春晚曾为百度和腾讯带来巨大的流量。2019年春晚，百度撒下9亿元红包，百度APP全球参与红包互动次数累计达208亿次；2015年春晚，微信发了5亿现金红包，成就了微信支付的江湖地位。

春晚红包已经成流量导入利器。

快手的3亿日活小目标

2019年6月，快手创始人宿华在快手的内部信中宣布，定下了年底3亿日活跃用户数量（DAU）的目标。

快手的用户以三四五线用户居多，但快手的目标，从来不是三四五线，他要做的是自下而上的“全民生意”，甚至是全球流量。

快手的用户数早已跨过野蛮增长期，截止2019年6月，短视频用户数已经超过8.2亿人。

快手面临的新挑战是短视频用户增速放缓，用户留存变得更难。寻求新的用户增长点，成为快手这一阶段需要重点考虑的问题。

春晚红包适时到来。

打响上市前关键一炮

此前，有媒体报道，快手预计将于近期完成F轮融资，融资规模将达30亿美元，投后估值高达286亿美元。

完成此轮融资后，快手距离上市一步之遥，但快手真得值286亿美元吗？

现在，摆在快手面前的问题是，能否如约打响春晚这一场“流量战”，给资本市场讲好突破“用户增长天花板”的故事。

快手对于春晚流量的如意算盘打得响，却没有料到在2020年的跨年晚会，B站春晚成了大赢家，快手想要获取多元化流量，需要向B站学习，打响上市前最关键一炮。

获取流量以补电商短板

快手的营收主要来自于直播、广告和电商。直播业务的流水占据了快手营收的大部分。

2019年快手直播的日活量已经突破了1亿，其中，游戏直播的日活量突破了“5100万+”。

直播也为快手贡献了大部分收入，根据媒体报道，快手2018年营收约200多亿元，直播收入190亿元左右，广告其他收入则占据约20亿元。

相比于直播业务，电商对快手的贡献率就显得有些微不足道了。对于快手来说，营收结构极不平衡，也和用户基础有关，而获取多元化的用户成为了快手下一阶段的重心。