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实体经济已死?7万一件的羽绒服靠抢,买奢侈品像逛菜市场

2019/11/25 15:32:00

实体经济已死?7万一件的羽绒服靠抢,买奢侈品像逛菜市场


7万一件的羽绒服靠抢

在很多人的印象中,“百货商场”就是市井之地,或者说,就是更高级的菜市场。

北京有一家商场,主打的也是“百货”概念,这家商场你可能听说过:北京SKP。

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可是,人家虽然也是卖百货的,不过卖的都是LV、GUCCI、PARADA这样的高端品牌。

这么说吧,如果你看到北京SKP里面有些品牌衣服的单价均价在8万,千万记得事先提醒你男朋友帮忙扶起你的下巴!

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更神奇的是,这么多高端大牌,来这里买东西的人,还是像逛菜市场场一样,见什么就往购物车里扔,眼睛眨都不眨一下。

最近,北京SKP搞了个周年庆活动,然后,全北京最有钱的人像潮水一样涌了过去,比海还宽阔的大望路又一次结结实实地给堵死了!

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有人花7万块买了两件衣服后,心中一阵狂喜:平时买一件的价钱,今天居然真的买到了两件!

有人因为担心全球独家首发的那款LV包包的优惠时间就要过去了,中午不吃饭还拧着小细腰在专柜选购。

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因为前面排队买单的人实在太多,很多人要排40分钟才轮到自己付款。

活动期间,北京SKP单店单日销售额达到10.1亿元!

10.1亿是什么概念?不比不知道,一比吓一跳,我们来看一下同行们的表现。

公开资料显示,2018年全年营销额达到10亿左右的大型商场包括:重庆南坪万达广场(12.65亿)、重庆大融城(12.5亿)、龙湖荔湾狮山天街(12亿)、深圳京基福田kk one(11亿)、深圳龙华九方购物中心(11亿)、厦门建发湾悦城(10.8亿)、北京龙德广场(10.2亿)、天津爱琴海购物公园(10.3亿)等。

请注意,以上列举的这些商场都是当地老百姓眼中的高端商场,也是当地中产阶级消费的首选地。

然而,北京SKP只用了一天,就完成了万达广场或深圳京基福田kk one一年的销售额!

《西游记》中有句话:天上一天,地下一年,SKP已经登临仙界了?

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SKP是怎么成仙的?

做零售,理想的状态是服务的极致,从商场的大门的设计开始就像磁场一样吸附着你,就让你欲罢不能。

SKP是怎么把服务做到极致的?

首先,周年庆活动直接残暴让利,原来有钱人和我们一样喜欢贪便宜!

如果你了解SKP周年庆推出的活动有多残暴,你不可能不动心:以一款2万左右的LV包为例,通过满额返现后可节省2000元,积分翻倍后再省1200元,光这两项就省下了3200元:如果我是有钱人,这样的小便宜也要会贪——可惜我不是!

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其次,自成立以来,SKP高端的定位从未动摇。

2007年,北京SKP开业时,引入了包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶级品牌的旗舰店、概念店、主力店,当时,大望路这边的商圈规划还没成形,北京SKP给LOUIS VUITTON留了C位后者也没有入驻;但随着东三环CBD商圈的完善,周边5A智能型写字楼、高档住宅区、豪华五星级酒店不断增加,北京 SKP也连年成为全国大型商场的“店王”,从2015年起,LOUIS VUITTON也不请自来,但彼时的北京SKP已经没有更好的位置给它了。

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第三,他们永远会跟买手店要全球独家、首发的商品。

北京SKP效仿的是欧美百货的买手店模式,这个模式的主要特点是以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,定向推出不同品牌的商品。而北京SKP做得最绝的地方,是他们永远跟买手店要独家、首发的商品。

而且,只要是他们觉得有资格的国外名牌,即使这些品牌在中国没有店铺和代理公司,SKP也会贴钱给他们开专柜:毫不夸张地说,目前国内奢侈品品牌最齐活的地方,就是北京SKP了。

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北京SKP的成功也告诉我们一个道理:只要把服务做好了,再贵的东西,也有人当白菜来买光,10年前深圳让全国人觉得高不可攀的房子,10年后戴森、苹果、以及高端品牌云集的北京SKP,都在反复说明这个道理。

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谁能超越SKP神话?

在世界范围内,SKP的赚钱能力都是首屈一指的。

据英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData共同发布的2019年研究报告,北京SKP每平方英尺销量位列全球第二,以全球第二高坪效称霸亚洲,在全球仅次于英国奢侈品百货Harrods(哈罗德)。

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哈罗德和SKP的坪效为什么会这么高?设计高端,服务人性化啊!

比如说,哈罗德本身就是一个从外美到里的建筑,那种迷宫般的设计,处处体现出皇室风范(哈罗德的前主人是黛安娜王妃男友的父亲),俯仰之间,一步一景,无不让人留恋忘返。

在国内,SKP堪称神话般的存在,也一直是业界的标杆。比如说,深圳的万象城,南京的基德广场都把它当成超越的目标。

公开数据显示,2018年全年,北京SKP的销售额高达135亿元,连续六年坐上国内店王宝座。

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从上表中我们也可以很直观的得出一个结论,1个北京SKP=1.35个南京德基广场=1.6个深圳万象城=2.25个成都IFS。

神话般的SKP,什么时候会被超越?

作者:电商君


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