7万一件的羽绒服靠抢

在很多人的印象中，“百货商场”就是市井之地，或者说，就是更高级的菜市场。

北京有一家商场，主打的也是“百货”概念，这家商场你可能听说过：北京SKP。

可是，人家虽然也是卖百货的，不过卖的都是LV、GUCCI、PARADA这样的高端品牌。

这么说吧，如果你看到北京SKP里面有些品牌衣服的单价均价在8万，千万记得事先提醒你男朋友帮忙扶起你的下巴！

更神奇的是，这么多高端大牌，来这里买东西的人，还是像逛菜市场场一样，见什么就往购物车里扔，眼睛眨都不眨一下。

最近，北京SKP搞了个周年庆活动，然后，全北京最有钱的人像潮水一样涌了过去，比海还宽阔的大望路又一次结结实实地给堵死了！

有人花7万块买了两件衣服后，心中一阵狂喜：平时买一件的价钱，今天居然真的买到了两件！

有人因为担心全球独家首发的那款LV包包的优惠时间就要过去了，中午不吃饭还拧着小细腰在专柜选购。

因为前面排队买单的人实在太多，很多人要排40分钟才轮到自己付款。

活动期间，北京SKP单店单日销售额达到10.1亿元！

10.1亿是什么概念？不比不知道，一比吓一跳，我们来看一下同行们的表现。

公开资料显示，2018年全年营销额达到10亿左右的大型商场包括：重庆南坪万达广场（12.65亿）、重庆大融城（12.5亿）、龙湖荔湾狮山天街（12亿）、深圳京基福田kk one（11亿）、深圳龙华九方购物中心（11亿）、厦门建发湾悦城（10.8亿）、北京龙德广场（10.2亿）、天津爱琴海购物公园（10.3亿）等。

请注意，以上列举的这些商场都是当地老百姓眼中的高端商场，也是当地中产阶级消费的首选地。

然而，北京SKP只用了一天，就完成了万达广场或深圳京基福田kk one一年的销售额！

《西游记》中有句话：天上一天，地下一年，SKP已经登临仙界了？

SKP是怎么成仙的？

做零售，理想的状态是服务的极致，从商场的大门的设计开始就像磁场一样吸附着你，就让你欲罢不能。

SKP是怎么把服务做到极致的？

首先，周年庆活动直接残暴让利，原来有钱人和我们一样喜欢贪便宜！

如果你了解SKP周年庆推出的活动有多残暴，你不可能不动心：以一款2万左右的LV包为例，通过满额返现后可节省2000元，积分翻倍后再省1200元，光这两项就省下了3200元：如果我是有钱人，这样的小便宜也要会贪——可惜我不是！

其次，自成立以来，SKP高端的定位从未动摇。

2007年，北京SKP开业时，引入了包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶级品牌的旗舰店、概念店、主力店，当时，大望路这边的商圈规划还没成形，北京SKP给LOUIS VUITTON留了C位后者也没有入驻；但随着东三环CBD商圈的完善，周边5A智能型写字楼、高档住宅区、豪华五星级酒店不断增加，北京 SKP也连年成为全国大型商场的“店王”，从2015年起，LOUIS VUITTON也不请自来，但彼时的北京SKP已经没有更好的位置给它了。

第三，他们永远会跟买手店要全球独家、首发的商品。

北京SKP效仿的是欧美百货的买手店模式，这个模式的主要特点是以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，定向推出不同品牌的商品。而北京SKP做得最绝的地方，是他们永远跟买手店要独家、首发的商品。

而且，只要是他们觉得有资格的国外名牌，即使这些品牌在中国没有店铺和代理公司，SKP也会贴钱给他们开专柜：毫不夸张地说，目前国内奢侈品品牌最齐活的地方，就是北京SKP了。

北京SKP的成功也告诉我们一个道理：只要把服务做好了，再贵的东西，也有人当白菜来买光，10年前深圳让全国人觉得高不可攀的房子，10年后戴森、苹果、以及高端品牌云集的北京SKP，都在反复说明这个道理。

谁能超越SKP神话？

在世界范围内，SKP的赚钱能力都是首屈一指的。

据英国建筑师事务所Sybarite与GlobalData共同发布的2019年研究报告，北京SKP每平方英尺销量位列全球第二，以全球第二高坪效称霸亚洲，在全球仅次于英国奢侈品百货Harrods（哈罗德）。

哈罗德和SKP的坪效为什么会这么高？设计高端，服务人性化啊！

比如说，哈罗德本身就是一个从外美到里的建筑，那种迷宫般的设计，处处体现出皇室风范（哈罗德的前主人是黛安娜王妃男友的父亲），俯仰之间，一步一景，无不让人留恋忘返。

在国内，SKP堪称神话般的存在，也一直是业界的标杆。比如说，深圳的万象城，南京的基德广场都把它当成超越的目标。

公开数据显示，2018年全年，北京SKP的销售额高达135亿元，连续六年坐上国内店王宝座。

从上表中我们也可以很直观的得出一个结论，1个北京SKP=1.35个南京德基广场=1.6个深圳万象城=2.25个成都IFS。

神话般的SKP，什么时候会被超越？

作者：电商君