双11当天，6.6亿网民在移动购物行业剁手，就连区域性B2B的陕西医药电商在这个双11也创下1960万销售，迎来了医药电商的第二把火，订单主要来源于小而散的众多药店和诊所卫生室。印证了任医药流通行业冷暖，也冷却不了医药电商们那颗热忱之心的事实。

2017年医药电商B2B、B2C如雨后春笋，遍地开花，利用互联网寻找传统医药流通的新增长点，压缩流通环节和成本，提高周转效率...显然成为行业共识，大家都热热闹闹的开场，看似每家都干得风生水起，由于医药B端得特殊性，前期平台软件开发是独立的，鲜有流通公司去入驻某平台的这种方式，在电商开发期首先就需要大量资金投入，紧接着是长期的运营不温不火，看不到增长势头，盈利能力弱，大部分的医药电商被耗着失去耐力，陷入骑虎难下的境遇。在刚刚经历过七八月医药流通行业压力最大时期，在整体下行的医药流通看来，陕西医药电商双十一1960万已经算很成功，双11之后让更多业内人看到的是新的信心。

其实仔细复盘，不难发现一些陕西医药电商是如何伺候好B端客户的端倪，在行业不复从前的火爆压力下，医药电商的拐点提前若隐若现。

今年双11，陕西医药电商在玩法上最大最明显的改变是：从“怎样才能卖出更多的商品”转变为“如何把更需要更紧俏的商品推荐给对应的采购员”，这是陕西医药电商通过数据更新迭代对销售逻辑的一次反推。

之前无论单体药店老板还是连锁药店采购员，他们长期的固化采购模式是盯着库存及时补货即可，陕西医药电商通过信息垂直后，可以将近期市场流通好的商品、新品推送到每一个用户，且将同品类竞品品种、价格一并推送，拓展了用户采购业务宽度，属于典型的互联网流量思维的反思和行动。

其次改变就是将用户端的火热迅速传导到上游供应端，双11当天哈药厂家的单品双黄连口服液在陕西医药电商平台库存售完，仅仅几个单品销量超过500万，消息一出，接二连三的厂家纷纷向这个方向靠拢，用一个厂家对接人的话说：“没有人愿意错过这块肥肉”。医药行业就像汪洋大海，即使是从陕西医药电商身上仍然影射出商品创新能力的不足，所以同类品种的抢夺追逐只会愈演愈烈，而一个双十一只是渗透出涓涓细流。

再次是双11期间医药流通行业的销售场景转移，传统的医药采购就是在工作日朝九晚五时间段内，由开票员人工接听计划，而经过三年的市场教育，今年双11的第3个年头，11日晚0点一过，陕西医药电商平台移动端用户占比显著增加，同时在线客户超过3000家，医药行业移动采购活跃用户规模到达新的高峰。当然也养成了一批马云口中的“每天晚上总有几百号在派昂电商光看不下单”的客户。这些看似简单的一步步，最终都归口到用户转化漏斗的模型。

做任何业务操盘最难的是节奏感，到什么阶段解决什么问题，而陕西医药电商紧急的是趁着燎原之势，把渠道放开。印证了那句话：过去大家都喊着：生意难做，而未来喊得也许是生意好做，平台难做。