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陕西医药电商双11爆红启示,医药互联网红利开启倒计时

2019/11/25 10:04:00

陕西医药电商双11爆红启示,医药互联网红利开启倒计时


双11当天,6.6亿网民在移动购物行业剁手,就连区域性B2B的陕西医药电商在这个双11也创下1960万销售,迎来了医药电商的第二把火,订单主要来源于小而散的众多药店和诊所卫生室。印证了任医药流通行业冷暖,也冷却不了医药电商们那颗热忱之心的事实。

2017年医药电商B2B、B2C如雨后春笋,遍地开花,利用互联网寻找传统医药流通的新增长点,压缩流通环节和成本,提高周转效率...显然成为行业共识,大家都热热闹闹的开场,看似每家都干得风生水起,由于医药B端得特殊性,前期平台软件开发是独立的,鲜有流通公司去入驻某平台的这种方式,在电商开发期首先就需要大量资金投入,紧接着是长期的运营不温不火,看不到增长势头,盈利能力弱,大部分的医药电商被耗着失去耐力,陷入骑虎难下的境遇。在刚刚经历过七八月医药流通行业压力最大时期,在整体下行的医药流通看来,陕西医药电商双十一1960万已经算很成功,双11之后让更多业内人看到的是新的信心。

其实仔细复盘,不难发现一些陕西医药电商是如何伺候好B端客户的端倪,在行业不复从前的火爆压力下,医药电商的拐点提前若隐若现。

今年双11,陕西医药电商在玩法上最大最明显的改变是:从“怎样才能卖出更多的商品”转变为“如何把更需要更紧俏的商品推荐给对应的采购员”,这是陕西医药电商通过数据更新迭代对销售逻辑的一次反推。

之前无论单体药店老板还是连锁药店采购员,他们长期的固化采购模式是盯着库存及时补货即可,陕西医药电商通过信息垂直后,可以将近期市场流通好的商品、新品推送到每一个用户,且将同品类竞品品种、价格一并推送,拓展了用户采购业务宽度,属于典型的互联网流量思维的反思和行动。

其次改变就是将用户端的火热迅速传导到上游供应端,双11当天哈药厂家的单品双黄连口服液在陕西医药电商平台库存售完,仅仅几个单品销量超过500万,消息一出,接二连三的厂家纷纷向这个方向靠拢,用一个厂家对接人的话说:“没有人愿意错过这块肥肉”。医药行业就像汪洋大海,即使是从陕西医药电商身上仍然影射出商品创新能力的不足,所以同类品种的抢夺追逐只会愈演愈烈,而一个双十一只是渗透出涓涓细流。

再次是双11期间医药流通行业的销售场景转移,传统的医药采购就是在工作日朝九晚五时间段内,由开票员人工接听计划,而经过三年的市场教育,今年双11的第3个年头,11日晚0点一过,陕西医药电商平台移动端用户占比显著增加,同时在线客户超过3000家,医药行业移动采购活跃用户规模到达新的高峰。当然也养成了一批马云口中的“每天晚上总有几百号在派昂电商光看不下单”的客户。这些看似简单的一步步,最终都归口到用户转化漏斗的模型。

做任何业务操盘最难的是节奏感,到什么阶段解决什么问题,而陕西医药电商紧急的是趁着燎原之势,把渠道放开。印证了那句话:过去大家都喊着:生意难做,而未来喊得也许是生意好做,平台难做。


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