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京东双11补贴下狠手,超级百亿补贴创造“超级加速度”

2019/11/13 18:07:00

今年双11之前,有人认为消费者对双11这种电商购物节已经有些审美疲劳,不会再有强烈的购买热情。也有人认为,随着全球经济的不景气,中国电商消费也会进入瓶颈期,很难再创造新的记录,甚至会出现分水岭。

然而,就在争议和质疑声中,京东在内的各大电商平台在2019年双11中,又创造新的记录。从2019年11月1日0时起到11月11日23时59分59秒,11天的时间里,“双11京东全球好物节”的累计下单金额达到2044亿!在创出历史新高的同时,也将京东双11打造成为继年中618之后又一实力新主场!

更加难得的是,在其他电商平台增速放缓的同时,京东却实现加速增长。从2017年的1271亿元到2018年的1598亿元,再到2019年的2044亿元,同比增速从25.7%提升到27.9%,虽然基数一年年扩大,但京东今年双11的增长却跑出了加速度!

对于中国消费者来说,双11电商促销已经不是新鲜事物,经过十多年的“洗礼”,很多消费者已经成为电商消费的行家。在这种背景下,如果电商平台的商品不是真实惠、不是真让利,消费者肯定不会买账的。

在黑马哥看来,在2019年双11中,京东之所以能够取得如此亮眼的成绩,最核心的就是京东在用户补贴上下了“狠手”。今年京东双11推出的超级百亿补贴、千亿优惠,绝对是史上最大力度的优惠。在享受这个优惠之后,用户买的商品真正实现了“低价好物”。而对京东而言,返璞归真,切切实实地给消费者实在的福利,成为今年双11最重要的营销策略和打法。在这里,黑马哥就把京东创造纪录的方法论和超级百亿补贴的营销打法,再给大家复盘一下:

一、真爆品:低价享大牌。

俗话说,火车跑得快,全靠爆品带。今年双11,各大平台都把iPhone作为“爆品”,而京东的超级百亿补贴,在iPhone上的补贴力度也非常大,真正把iPhone11的价格打下来。

在京东双11,消费者进入活动页面即可领取超级百亿补贴神券,此外,更值得惊喜的是,苹果最新款手机iPhone 11Pro/Pro Max还放出1222元大额优惠券。另外,在享受满减券的同时,部分iPhone手机还可以叠加12期白条免息券,京东价格折上再折,相当于每天十几块钱,就能用上iPhone11!

除了iPhone以外,在此次“超级百亿补贴,千亿优惠”的大力度补贴之下,京东双11还联合华为、联想、戴森、苹果、小米等国内外知名品牌,为消费者奉上超多极具性价比的品牌爆款,满足其“低价享大牌”的购物诉求。比如来自京东海囤全球的原价2780元的戴森吹风机,京东双11补贴券后价仅需1799元,新秀丽旅行箱原价减半券后补贴价860元。在享受百亿补贴之后,把一些品牌产品的价格打下来,真正让消费者低价享受大牌好物。

二、真低价:货比三家全网最低。

前面已经提到,消费者已经被电商平台反复教育过,他们已经可以熟练地在电商平台上做到“货比三家”。而京东之所以赢得消费者,就是因为它真的是最便宜,真的是“全网最低”。

拿深受消费者青睐的65英寸小米电视4X来说吧。在京东超级百亿补贴的爆品海报上,补贴券后价只要1999元。在天猫上,同一款型的售价在2499元左右;苏宁易购官方旗舰店上双11到手价也是2499元。同样一款电视,京东的补贴券后价比天猫、苏宁足足低了500块钱,价格的差距一目了然。产品、品牌都一样,消费者为啥不挑个最便宜的。


再来看看联想的ThinkPad E48014英寸轻薄本,京东双11的超级百亿补贴券后价是2299元,天猫起售价在2499元,苏宁上就更贵了,同款产品售价3199元起。消费者通过货比三家之后,肯定会发现哪个平台的性价比更高。


三、全覆盖:全品类满足消费者需求。

此次双11,京东超级百亿补贴还有一个特点就是“雨露均沾”,不仅涉及前面提到的苹果手机、戴森吹风机这些大牌爆款,还涉及了鸡蛋、牛奶、大米、纸巾这些日用消费品,全面满足消费者全品类的需求,超百亿补贴真正具有普惠性。

据介绍,京东双11超级百亿补贴还覆盖时尚居家、生鲜果蔬、个护清洁等各品类商品,以大折扣、高品质为消费者呈现精品好物,领券后“放肆”买,包括3毛多一颗的品牌鲜鸡蛋、8毛钱一盒的兰雀进口牛奶、“9块9就能拿走一大箱”的爱媛38号果冻橙柑橘等。

事实胜于雄辩。今年双11,京东用“2044亿元”成绩单证明,京东超级百亿补贴、千亿优惠的策略是成功的。京东的超级百亿补贴,不仅把iPhone、戴森吹风机这些“硬通货”的价格打下来,还涵盖了每个家庭都需要的日用品,实现了全品类的覆盖。同时,这种超百亿补贴的形式,在维护品牌利益的同时,也真正满足了消费者对双11的期待,以补贴的形式给予消费者实实在在的福利,是拿出真金白银补贴让利消费者。

当然,超级百亿补贴的策略,远非补贴、送券这么简单。从营销策略层面,京东的超级百亿补贴策略,蕴含哪些营销理念呢?

一、回归营销本质。对于已经在双11电商大促中摸爬滚打多年的消费者而言,再玩一些花活和套路,基本不会起啥作用了。那么多电商平台,都在搞促销,消费者要的就是“好物低价、一步到位”,把产品价格给打下来。京东的超级百亿补贴策略,就是深谙这一点,让营销回归本质,让消费者真正得到实惠。

二、开放策略,赋能品牌。京东要在双11打造“超级购物盛宴”,只有京东一家唱戏是不够的,需要各个品牌的参与。而今年京东双11,累计产生了2个百亿级品牌、16个十亿级品牌、125个亿级品牌,也用数据证明京东始终是2000多家超亿元品牌和20余万第三方商家的最大增量场。这都得益于京东长期以来的生态开放策略,通过品牌赋能,成就品牌的商业价值。

三、得新线市场者得天下。如今,各大平台都在全力开发下沉市场,寻找电商新的用户和蓝海。在此次双11中,京东旗下的社交电商平台京喜的表现让人“惊喜”。京喜在10月31日正式接入微信一级入口,在同日开启的“全民京喜日”,京喜平台当日售出超6000万件商品。在整个双11期间,京东全站新用户中有超过四成来自京喜,其中女性占比达55%,来自低线级城市的新用户占到了京喜整体新用户的四分之三。低线市场、新用户亦成为京东双11的强劲增量,今年双11,低线级市场整体下单用户数同比增长超60%,超过70%的新用户来自低线级市场!

在黑马哥看来,今年双11京东用超级百亿补贴把商品的价格打下来,既创造了2044亿元的新纪录,也让消费者得到了真正的实惠。今年双11,京东在实现“加速增长”的同时,也再次证明京东始终是品质消费首选平台。


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