全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己的《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》课堂上与大家分享：根据我们的研究发现，以及我自己23年一线广告传媒实战实操经验和16年广告传媒业绩提升倍增培训咨询，对于广告销售你想成为广告销冠，记住：专业不是你的第一，习惯才是你的第一，习惯最重要！习惯甚至比道理更要！

A、态度决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

B、习惯对我们有着很大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。

C、一个人一天中，95%的行为都是习惯性，只有5%是属于非习惯性。培养习惯真的很重要！

彭小东导师： 广告销冠绝不告诉你的30个成交好习惯：

1、目标

订目标，达目标，一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标，并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，1年后，3年后，5年后，你将会积累一个大大的、成功的目标，并自己为之骄傲。

彭小东导师：记住；水滴石穿，不是水厉害也不是时间厉害，是坚持最厉害！

2、谦虚

谦虚谨慎，不骄不躁，满招损，谦受益。做人做事谦虚，会获得更好资源，更好理解，更好认同。傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你都是谦虚的心怀。

3、圈子

不停息地编织人际关系网，人际关系同样是生产力，更是快乐的源泉。因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。自己要给自己列人际关系打造计划。比如：领导圈、运动圈、音乐圈、时尚圈、管理圈、广告圈、传媒圈、策划圈、品牌圈、营销圈、战略圈、传播圈等等，各种不同的圈子里都要有1-2个自己最知心、最了解、最和谐的朋友，因此，不管你遇到什么困难，要办什么事情，都有圈子里的朋友能帮助你。

4、沟通

定期与朋友沟通，联络感情,朋友不是在要利用他时，才想起。因此，编织好自己的人际圈子，并不断扩大的同时，定期与自己圈子里的朋友保持联系。比如：常打打球，看电影，喝咖啡，吃饭，结伴旅行，沟通聊天，做有益的事情。常来常往，朋友才会感情更深厚。

5、自信

勇敢和自信，一个成功的人，尤其是广告销售，一定是一个勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定会使你在职场攻无不克，战无不胜，创造神奇。所以，要不断修炼你的自信心和勇气，使自己在做事的时候，在创业的时候，更能把握机会，创造成功。

6、尊重

尊重他人，人与人之间是平等的，没有职务高低之别，没有钱多钱少之分，高低贵贱人格平等。因此，一个时常能尊重他人的人，一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下，目中无人，谦虚的心怀是人际的通行证。

7、准备

凡事100%准备，成功是属于有准备的人，做任何事，见任何人之前，都要做足充分的准备。准备好你的心态，准备好你的时间，准备好你的精力，资料，知识，这样你将会获得更有准备的成功。

8、清单

养成列清单习惯，对每天的工作，重要的事情，约见的客户，一定要按时间、轻重缓急顺序列一个清单，并在计划的时间内去完成，养成做事有条理、专注、坚持的好习惯。

9、看书

坚持每天看书30分钟，书中自有黄金屋，坚持读书，读精品书，并能静下来思考，不断扩充知识面，提升见识，做到每天点点滴滴积累，就会有朝一日获得一日千里的长进。

10、分享

学会分享，做一个善分享的人。你的心得、才华、能力、经验、感知、经济、新闻、意识、激情都要及时向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一种成功法宝。

11、质量

注重广告销售工作更要注重质量，做事情，干工作不在于做到多少，更在于做有意义、有价值的工作。因此，平常形成高品质的工作风格，提升自己的工作效率，实际等于在提升工作绩效。

12、跟进

凡事及时跟进，对上司、朋友、同事、部属、亲友、家人交代过的事，相互知晓过的人和事，都要保持及时跟进，不能没有下文，不了了之;要给对方一个满意交代和回复，才能获得他人的信任。因此，有效跟进也是必备的做事风格。

13、诚信

做人讲诚信，做事讲责任，平时保持做人的诚信，一言九鼎，兑现承诺，对做不到的事也要告之朋友，并客观说明理由。做任何事都要负起责任，养成负责的习惯，别人同样会对你负责。

14、运动

每天运动1小时，生命在于运动。每天做1小时有氧运动，比如晨练，饭后慢跑，或打羽毛球等，活动活动筋络，舒松舒松骨头，使自己的精神更愉悦，身体更健康，健康身体是革命的资本。

15、学习

每天找一位某方面比自己更厉害的人交流学习，孔子云：三人行必有我师。多与比自己某方面更厉害的学习、讨教、沟通交流，你将会获得更多的资讯、能力和知识，从而使自己更富有才华。

16、朗诵

养成每天朗诵10分钟好习惯，提高语言流利度，坚持朗诵，会提高自己语言流利程度：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。因此，每天给自己10分钟，获得更好的表达技能，使自己在公众场合有更自如的表达和沟通。

17、真心

养成说真心话，做真实人好品格，真诚是人际沟通的通行证，打破沉默最好的方式就是说心里话。因此，确保自己做事凭良心，讲诚信;讲真话，做实事，这样你会获得更好的人际，更真诚的友谊，别人见到你，同样会回报给你真心和诚意。

18、倾听

保持倾听好习惯，成功人士，有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说，更要善听。能听懂对方的意图，想法，目的。这样才能更好理解别人，才能被他人理解，才能达成和谐的沟通。

19、专注

保持专注、专业，成功的人都是专注的人，都是专业的人。这世界上只有专家才是赢家。简单的事重复地做，就可能成为专家，而重复的事能开心地做就更是专注的赢家。保持专注，提升专业，做人生的赢家。

20、品牌

建立自己的品牌美誉度，产品要获得消费者的认可必须靠卓越品牌。一个人要获得亲朋好友，上司同事和部属的认可同样靠卓越个人品牌。因此，个人品牌需要经营，良好的个人品牌树立，要让自己每天必须做好7讲：讲诚信、讲品格、讲礼貌、讲实话、讲客户、讲品牌、讲广告。

21、帮助

尽可能多的帮助他人成功，帮助一个人，需要有付出的心态，需要有爱心，当然也需要有助人的能力。社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享你的知识与资源、时间与精力、友情与关爱，从而持续为他人提供价值，一定要记得：帮助他人其实是在帮自己。你将会获得更多的快乐、友谊、朋友、关爱和宽容。

22、心态

每天保持愉悦平和心态，人有喜气，脸上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和气，和气生财。因此，先解决心情，才能做好事情。好心态，好心情，才会有好人际，好友谊，好的前程。

23、体验

假定客户同意购买，就让他真实体验，让你的客户真实感受一下决定广告投放购买后的利益和感受，是帮客户拿定主意的最好办法。给客户选择帮客户选择，就杜绝了客户不做选择的状况。假定客户购买，那么客户可能会真的购买。

24、选择

积极帮助客户选择媒体广告投放方案，不管他需不需要，广告销售人员必须使客户的兴趣演变为强烈的购买欲望。他必须满腔热情，精神振奋，并用这种情绪去感染对方。用自己的热情去帮客户挑选媒体，客户更容易相信你，因为客户总认为你比他更了解你的zh媒体，事实上，也确实如此。

25、时机

对客户看中的媒体，要给他 “会买不到”的“威胁”档期很紧，尤其是好的广告点位，任何人都不愿意错过机会，特别是还能够占到便宜时。适当的时候，让你的客户对你的机会有些危机感，也会促使他快速作出决定。

26、试用

“先投放”是一种以退为进的成单技巧，也即我们通常讲的蚕食策略，局部成交，小客户购买投放，如果让潜在客户在承诺购买前就以某种方式占有媒体，那么做成生意的可能性会更大。先小规模投放或者是针对大客户行业头部客户甚至可以先投放或者叫先试用，彭小东导师的做法是选择行业的第二三名，不选择第一名，这也是一种激将法，同时也是让客户无法拒绝的承诺。

27、离开

假意离开可以让客户迅速作出决定当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。当你逃离整个世界，世界会追逐着你。应对你的客户，这同样是一条不变的真理。人的心理就是如此神奇。

28、答案

把问题当答案督促客户作决定，当客户向你发问时，用问题做答案，当然这个问题一定要是个选择题，因为问题越简单，客户才越有可能作出回答，而客户的回答正好是你需要得到的购买信息。

29、直接

直接了当递笔签字，把鸭子赶上架一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变的委靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊;如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。当客户犹豫不决时，不如，把笔递给他，签名吧，还等什么呢?

30、拜师

谦虚拜师学得妙招重新出击，即使客户没有给你直接的购买承诺，不要用垂头丧气去证明客户的选择原来是理所当然，不如向客户请教一下你因何失败，这无异于向对手询问他的死穴，而当你谦虚拜师时，这位对手会欣然传授。