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独角兽之死!曾扬言打服阿里京东,现烧掉所有投资后停业

2019/8/1 18:35:00

繁华过后,一地鸡毛。只有等到潮水退去,才知道谁在裸泳。

独角兽之死!曾扬言打服阿里京东,现烧掉所有投资后停业

又一家电商宣布“猝死”。

独角兽之死!曾扬言打服阿里京东,现烧掉所有投资后停业

7月30日,奢侈品电商尚品网突然挂出公告:因融资重组不顺、经营受阻,无法再为用户提供服务,自即日起官网及App暂停营业。

停业公告写得诚意十足,但实际上尚品网已经历三轮裁员,被裁掉的员工工资都很难领到。

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可能很多人都没有听说过尚品网,但它的用户群却不可小视。

公开资料显示,成立于2010年的尚品网用户高达5000万,其创始人赵世诚为雷军好友,走的是一条奢侈品电商“闪购”路线,说白了就是把国外的奢侈品运到中国建一个前置仓发货。

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成立后刚满一年,尚品网宣布收入突破两亿人民币,投资人雷军惊叹:“尚品网一年来的业绩超越了我的期望!”如今时过境迁,不知雷总是否后悔flag立得太早。

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图:尚品网广告图

早期的尚品网底气十足,祭出一系列天花乱坠的口号,比如“比专柜便宜”“比代购安全”等等,在海报中把阿里、京东、唯品会统统踩在脚下。

然而谁也没想到,这家含着金钥匙出生的公司竟会轰然倒下。

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和大部分破产的公司不一样,尚品网的停业公告写得非常实诚:融资不顺。换句话说就是:尚品网把钱烧完后,找不到人接盘,弹尽粮绝,饮恨而终。

那么从2010年成立至今,它一共烧了多少钱?

虽然尚品网没有公布每一轮融资金额,但我们可以推断出,这9年它至少拿到了十几亿人民币投资,包括雷军、晨兴资本、思伟投资等知名机构都前赴后继入了这个局。

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图:尚品网融资历程 数据来源:天眼查

为了获得市场份额,得到投资人垂青,它疯狂烧钱获取流量和品牌授权。有人说,奢侈品电商的烧钱速度堪比当年的团购网站:“6000万元费用基本能在3个月内烧完,资金到位晚一点就会出现问题。”

可想而知,尚品网到底有多烧钱!那么这烧掉的十几亿算多吗?

当然算,普通人不吃不喝干到老,一辈子也只能挣个百万级别的收入,这十几亿就是一个天文数字。

但是在资本市场,这十几亿砸进去,连个水花都没有。我们随随便便都能拎出一大茬烧钱的公司:

蔚来烧钱,2018年亏96亿;

摩拜烧钱,把自己烧给了别人;

ofo烧钱,把自己烧没了;

乐视汽车烧钱,把老板烧成了老赖;

某生鲜电商烧钱,把老板烧进了监狱;

……

真的是触目惊心!

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那么多的公司排着队烧钱,它们为什么要这么干?

很多创业者都被那个著名的Y氏理论洗过脑:

做零售的说,中国有13亿人,每个人买一根雪糕就是13亿根,从每个人身上挣1元钱就是13亿毛利。

做互联网的说,只需1000万部手机安装我们的客户端,我们就可以推出某某服务,挣天文数字的钱。

做平台的人说,如果大家都使用了我们的平台,都在我们的平台上发展,我们就可以拥有几千万的用户。

为了落实这个Y氏理论,创业者们遵循的逻辑就是前期烧钱,圈到用户之后,再一步步找到盈利模式。就算盈利模式找不到,也肯定会有风投不断跟进,最终完成上市套现走人。

但问题是烧钱烧来的用户并不是忠诚的用户啊,而是有钱就来,没钱就走,谁给钱就去谁那里,尚品网正好就是这样一个悲剧。

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图:受访用户对尚品网态度

“刚接触尚品网时,它优惠多,价格低,并承诺假一罚十。下单时还有优惠券+金牌会员价+税费补贴+积分30%抵消,相当于买国内专柜同款5折不到,且都是正品,但今年更新后变成积分只能抵现力度变小,299元的年度金牌PLUS会员赠送的优惠券力度也变小。”

当尚品网烧完钱无以为继,也就是它被这个用户抛弃的时候。用户一走必定引起更多资本警惕,这时,尚品网就再找不到接盘侠,只能选择停业——这才是它“猝死”的真正原因。

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当下,是一个资本过剩的年代。

2018年,中国经济总量超过90万亿,社会资本相当充裕。在这样的环境下,各种投资机构非常活跃。从天使开始,支持企业创业、支持企业发展、一直到支持企业走向资本市场,早已形成了一个多元化、多梯级的资本架构体系。

这意味着在中国想拿资本市场的钱并不难,或者换句话说,资本市场已盯着整个社会商业,闻风而动。

这正是我们所担心的:烧钱模式会不会直接变成一种商业模式?这种模式对社会财富和效率到底有什么不可估量的利弊?

著名投资人朱啸虎曾经说过:烧钱起来的都是伪需求,刚需靠自然增长。

我们可以引申出来说,依靠烧钱烧出来的市场,都不是健康的市场。这种商业模式只是投资人玩的击鼓传花游戏,要么坑后来的接盘侠,要么捱到上市坑股民。

毫不过分地说,烧钱模式是社会运行的一颗毒瘤。

烧钱,烧不出好的产品体验,烧不出好的用户评价,更烧不出客户的忠诚度,只会让创业者和投资人变得更加急功近利,更加浮躁,更加不会踏踏实实的做商业。

当烧钱变得盛行,我想问,忘记初心后创业这条路还走得通吗?

作者:风清

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