仅仅一年的时间，火爆的社区团购行业开始走下坡路。有消息称，社区团购行业头部的两个玩家，都出现了问题。其中，“你我您”存在资金风险，与供应商的账期由原来的一周延长至半个月。另一家社区团购平台领领壹从一些城市撤离。

虽说现在说社区团购已经衰败有点过于牵强，但行业的两个头部玩家出现问题并非偶然。深入剖析商业模式就会发现，社区团购这个商业模式有太多的硬伤，低价就是其中之一，也是影响生死的一个因素。

低价成社区团购的硬伤

如果从定义上来看，社区团购仍然是属于团购的一个细分物种。8年前的6月，大量资本进入团购行业，引发了一场空前激烈的千团大战。几个月后，大量团购平台倒闭，幸存者只有美团、窝窝团等几家。

现在看来，千团大战的本质与其他电商平台竞争是一样的，都是一场基于低价的厮杀。众所周知，团购本身就是主打低价，千团大战的价格战激烈到什么程度可想而知了。从2010年第一家团购网站诞生，到行业洗牌结束，只用了一年多的时间。团购行业几乎全军覆没，祸根还是低价。

团购本身是一个平台，是连接商家与消费者的平台。为了收割流量，团购平台用低价吸引消费者，而商家最初用补贴来开拓新客。从营销角度来讲，团购是一个不错的获客渠道，但并不是一个适合长期推广的经营策略。太低的价格，注定了商家要亏损。要想盈利，商家要么偷工减料，要么任由亏损。

事实证明，没有哪一个商家能够长期亏损，这也是团购行业迅速衰败的重要原因。同样，自去年火爆的社区团购，低价同样是这一商业模式的硬伤。与团购不同的是，社区团购是以小区为单位的，由团长负责推广商品。不可否认，社区团购客户群更精准，但低价仍然是一个获客手段，并不能作为一个主流的商业模式。

硬伤太多的社区团购

客观地说，低价不过是社区团购的硬伤之一。从整个商业模式来看，社区团购有太多的缺陷，其中不乏一些致命的硬伤。以团购这个架构来说，这就是商业模式上最大的一个缺陷，也是一个硬伤。

社区团购的核心就是团长，这个角色很重要。具体来说，团购不仅负责一个社区的商品推广，还负责把商品送到消费者手中的角色。团长的待遇是，按照商品交易额的10%提成。初期，为了拓展资源，很多社区团购平台从竞争对手那里挖团长，毕竟团长掌握着整个小区的客户资源。

由于社区团购的商品利润比较低，去除物流成本只有7%左右，团长10%的提成，社区团购亏损已经成为一种常态。经历了一年多的市场争夺战后，很多社区团购平台只做生鲜，很大原因就是生鲜业务的利润比较高。相比洗发水、纸巾这些快消品，生鲜商品的利润可以做到30%左右。扣除物流成本，还有管理成本，生鲜业务的利润率在15-20%左右。扣除团长10%的抽成，社区团购平台还有利润。

相比团购模式，团长是社区团购商业模式上最重要的一个角色。更重要的是，团长这个角色，吃掉了社区团购的大部分利润。从这一角度来说，团长是社区团购商业模式上的最大硬伤。此外，物流同样是困扰社区团购发展的绊脚石。自建物流不现实，毕竟社区团购的规模不大。使用第三方物流不仅费用高，而且有太多不可控因素。

事实上，社区团购与京东、淘宝这样的电商平台非常相似，只是增加了团长这个角色。过高的运营成本，团长过高的抽成，都让社区团购不堪重负。一旦没有资本输血，社区团购很快就会倒闭。就现状来看，社区团购的商业模式有太多硬伤，是一个行不通的商业模式。