有一个高中同学，高中毕业就出去闯荡，中间有好几年没见，再见面的时候已经经营了一家效益很好的汽车革制品批发公司，被校友称作创业典范。但是前段时间联系我，向我咨询网上做营销的事情，一问之下才知道，他的生意眼看要做不下去了。

生意最好的时候，东北三省20%的汽车用品都是从他这里进货，他还专门买了十几辆小货车不停的在东三省之间运货，一边运货还有销售跟着一边开发客户，我们还说他聪明，销售跟货车跑，连差旅费都省了。

但是近三年的销售额很不理想，到了今年公司的货车卖的就剩下三辆，就为了节省开支。眼看着生意一天不如一天，销售换了好几批，代理商也找了好几个，但还是不见起色。他知道同行做电商卖的挺火，但他之前没开网店，现在已经竞争不过同行。之后就想试试互联网营销和品牌化，但是和我诉苦说他不懂。

我就反问他，都是和人打交道，怎么搬到网上你就不会做了呢？

在网上找不到客户在哪

这是很多刚开始做互联网营销的老板都遇到的问题。其实简单点理解，互联网就是一个大广场，所有客户和企业都在这个广场上，有的在聊天，有的在念报纸，有的在打球，非常吵闹。只有你喊的越响，才能让越多人听到你。听到你吆喝的人有客户，也有不相干的人，但是你的客户会因为你喊的内容吸引了他，他就听听你在说什么，不相干的人听着没意思，就自己离开去别的地方了。所以你的客户在哪？就在网络的任何一个平台上，他们可能在看新闻，可能在看朋友圈，也可能在看抖音，但就是没在脑袋上写着客户两个字，所以你要自己喊出内容吸引他，让他知道你，并且能找到你，这就是互联网商业价值的核心。

网络营销和之前做生意的区别只在于，现在商品不稀缺，客户也能通过网络找到很多同类产品，所以更需要企业多做宣传，吸引客户注意到你

喊要有方法

喊的时候你得占一个固定的地方。这和做实体生意一样，你得先有自己的店铺或者工厂，别人才会相信你是真的做生意，你要是就一个人背着包，路边拦个人就和他说“我这有点好东西”，那人肯定转身就跑，跑完还得报警抓你。

但你要是有个店铺，并且装修的还不错，那他可能会好奇你有什么好东西，就进去看看。所以在网上做营销，你得先有自己的网站，告诉别人你是真的做生意。然后你还得有微信公众号、头条号这些自媒体账号，这样才能在各个平台上发内容，吸引客户的注意。

做不出好的内容，吸引不了客户

有很多老板尝试过微信公众号，但是效果大多不理想。不理想的原因基本就一条，产出的内容没人看，这其实就需要专业的人做专业的事。总不能让店员去铺地砖装修店铺吧，总不能让会计去跑销售吧。产出内容需要专业的内容团队，可以通过招聘或者并购的方式组建内容团队，也可以与第三方的类似于乐偶的企业合作。