上个月，黑马哥回老家给父母盖房，自离开家乡上大学以来，20年来这是第一次在老家呆的时间超过两周。也正是这一段时间，让黑马哥重新认识了家乡和现在农民的生活。

黑马哥的家乡位于鲁西北，盛产苹果，在北京像老家那么脆甜的红富士，可真心不便宜。黑马哥原以为这些年果农们应该能赚些钱，没想到和他们一聊，很多人都在诉苦，说虽然苹果基本上都能卖出去，但是挣不到钱，有时候还会遇到苹果卖不出去的情况，那就只能等着苹果烂在树上，连摘下来的动力都没有。

这也很容易理解，在传统的线下农产品销售链条中，农产品从农民到消费者手里，要经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者中间至少5个环节，各个环节都有物流、仓储的成本支出，并且形成了极高的损耗率。

由于下游市场的不确定性，加之各环节的劳动力和资本投入，每个环节所增加的成本都在30%~50%左右。农产品是一个充分竞争的市场，这其中的每个环节挣的都是辛苦钱，没有附加值，更没有超额利润。所以经常出现农民贱卖、中间商不挣钱、消费者贵买的情况，整个产业链条里没有真正的受益者。

虽然电商、水果商超的出现，减少了中间环节，但是并没有提高农民在整个流通环节中的话语权，没有增加他们的利益。老家的果农说，虽然这两年也尝试通过电商、微商等形式销售，但要吸引来买家还是很困难。另一方面，农民对市场的变化依然缺乏感知和把握，无法及时作出应对，“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱依然存在。

而在黑马哥看来，目前中国农业供需之间的矛盾和流通环节的问题，是有望通过拼多多最近推出的“多多农园”得到解决的。

4月21日，拼多多宣布其创新扶贫助农模式“多多农园”首站落户云南保山，并宣称未来5年内将打造1000个“多多农园”项目。

云南保山是“多多农园”的第一站，中国唯一种植咖啡的少数民族傈僳族就是在这里繁衍生息。但是，近年来，随着国际咖啡价格持续走低，傈僳族咖农入不敷出，众多青壮年背井离乡。

▲90岁的傈僳族老人交蒙阿凤（傈僳语音译）在屋外扬咖啡，一年四季围绕咖啡劳作已成为当地人生活的一部分。

但是，随着“多多农园”在保山落地，在国际咖啡价格不振的情况下，村里滞销的咖啡豆原料已经被溢价包销。而与真金白银一起进山的，是农研队伍、培训团队，以及加工厂的货车。傈僳族村民现在都学会了一个新的汉语名词：多多农园。

“多多农园”致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品的销售，又从长远带动农业产业的升级。拼多多相关负责人表示，拼多多主要从种植、加工和销售三个环节，从源头上发起一场革命，期望重塑整个产业链条，改变云南咖啡的严峻局面。在种植环节，平台与云南农科院热带亚热带经济作物研究所合作，在丛岗村和赧亢村搞一块30亩精品咖啡核心试验田和一个740亩标准化种植示范基地。精品咖啡核心试验田，将用最好技术种植铁皮卡、瑰夏等最好品种，3年培育成熟后收益让渡给当地建档立卡贫困户。在加工环节，热经所团队未来一段时间内的工作重点之一，是引导农户改进水洗、日晒等工序，在粗加工环节实现标准化、品质化作业。保山及周边有多家咖啡工厂，未来3年内，这些工厂将在拼多多的引导下，帮助村民提供咖啡豆精制化处理。在销售环节，平台提供流量和数据扶持，加速保山优质咖啡上行。

▲晏永交（傈僳语音译）是丛岗村较早学习制作精品咖啡的农户，通过精细化加工生产，他家的咖啡豆每斤已经可以卖到几十上百元。

上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君则表示，“希望‘多多农园’逐步覆盖整个保山，让滇西粮仓重振雄风，更加希望他们能够把好的经验和模式推广到全国。”

2019年，多多农园还将有5个示范项目在云南逐步进行，分别涉及茶叶、核桃、雪莲果、花椒以及菌菇等5个特色产业。5年内，拼多多在进一步扎根云南的同时，还将在贵州、甘肃、西藏、青海、新疆、海南、宁夏等８省及自治区落地1000个多多农园。

其实拼多多早就涉足了农产品电商，2018年拼多多也宣布投入100亿营销资源推广农产品，协助农产品上行，并且全年实现农产品和农副产品订单总额653亿元，成为中国最大的农产品网络零售平台之一。而此次推出“多多农园”，拼多多在助农扶贫的路上走得更远，并且在逐渐探索中国农业新路径。

总结起来，“多多农园”是通过消费端最后一公里与原产地最初一公里的联结，更快速有效带动深度贫困地区农货上行，也就是通过拼多多的销售平台和公司合作，由公司直接从农户手中收购农货，加工后上平台销售，消除中间的差价，有效增加农民的收入，从而达到脱贫的目标。

就像发布会上提到的，和GMV相比，拼多多更看重所能创造的社会价值。在黑马哥看来，“多多农园”的推出，其撬动的社会价值的确要远大于GMV，主要体现在以下几个方面：

第一，“多多农园”是在国家重点推进的精准扶贫这个方向上的重要探索。

中国的农民大部分都是辛勤劳作的，却难以致富，主要原因在于他们无法顺应移动互联网社会的趋势，无法把握市场的动态，更无法应对市场的变化。而“多多农园”建立了“新农商”机制，即以档卡户集合的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该机制中，拼多多将携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式，以确保档卡户的核心利益，帮助农民挣到钱，将利益留在农村。也只有这样，才能帮农村留住人才，促进后续的发展。

▲丛岗村村道旁的“多多农园”标识。拼多多在上海市政府合作交流办的指导下，希望“把利益留在农村，把人才留在农村”。

第二，“多多农园”重新建立了供需双方的连接方式，也是供给侧改革的有益尝试。

“多多农园”和农民之间的连接不是简单的电商、售卖平台和供应商之间的关系，与消费者之间也不仅仅是电商供给与消费者购买的简单关系，而是通过大数据用“建档立卡户”的方式直连4亿消费者，能直接将市场的需求反馈到供应端，让农产品实现从种植到最后售卖的无缝连接。

而除了产销升级一体化之外，拼多多更是深入到农产地的源头，介入到种植、加工的环节帮助农户适应来自市场的需求，对于解决中国农产品标准化程度低，难以把控品质的问题颇有助益，有助于推动中国农业实现标准化、可控化、品牌化，进行产业和价值的升级。

第三，“多多农园”同时是消费升级的重要一个环节，是真正提升生活品质的一个途径。

衣食住行中，最能体现生活品质的其实就是吃，但也是最难把控，极易引发消费者焦虑的一个方面。虽然水果商超也好，水果电商也好，都在标榜其对供应源头的把控，但目前来看更多还是凸显产地光环，并没有形成真正的溯源。“多多农园”在云端实现了产地信息和消费者需求的高度结合，在空间和时间上产生了归集效应，打破了农产区的销售半径和时间限制，将数亿消费者和数千万小农户无缝对接，既能让农户直接看到市场的需求，也让消费者对农产品源头清楚明白，建立信任感。未来，“多多农园”很有可能成为高品质、放心水果的认证标志。

在“最初一公里”实现了标准化，减少了流通环节以后，也能让消费者用更合适的价格买到放心的农产品，实现农户和消费者的双赢。

如果说，拼多多用3年时间，成就了一个中国电商界的奇迹，是农村包围城市的胜利的话，“多多农园”的出现，则很有可能提供另一个农村连通城市的成功案例，相信这样的探索，对于改变中国农业的困境，帮助许许多多像黑马哥家乡那样的果农通过劳动致富，都会很有意义。