前段时间，在微信朋友圈发了一段文字：

实体市场的优势在于供应端资源的集聚，包括商品、商人和商贸服务体系，电子商务、跨境电商、甚至社交电商只是分销渠道与科技结合后的分化和推陈出新，批发市场只要牢牢把握和运用好供应端资源优势，还是有机会的，义乌市场的未来在 供给侧改革！

老实说，这几句话是基于近十年来在义乌小商品城所见所闻所经历的深刻思考和切身感受。其中既隐约看到转型方向，也不乏对市场转型发展的焦虑和担忧，总体来说，对义乌市场能否准确把握转型机遇、坚持转型定力、找准转型路径还是心存顾虑的。

实体市场转型升级能否办好，在于关键少数！

要寄希望于掌舵者、寄希望于决策层，希望他们站高望远，厘清思路，把握航向，坚持定力，深彻改革。作为执行层面人员，唯有做好本职，执行好、推进好转型发展任务，在低头拉车过程中，偶尔仰望星空，不枉作个瞎操心的思考者。

纵观当前，我们所做的很多仍然是假定采供双方是基于实体市场这个贸易平台展开的，若不能跳出惯性思维和本位主义格局，将很难抓住转型升级时间窗口期，窗口期不是静止等待着的，而是转瞬即逝。专业市场的发展红利已经日渐式微，再不准确把握转型机遇和有效路径，或许不久的未来，就要错失未来！

基于上述所说的，在朋友圈抛出“义乌市场的未来在供给侧改革”的论点，在此简要阐述3点义乌市场供给侧改革路径探究的思考：

1、商品数字化

义乌市场的发展，得益于要素集聚，要素集聚又推动了市场发展，要素集聚的核心是商品集聚，商品集聚带动了订单集聚、交易集聚，因此商人、服务机构等商贸生产要素等也因商品交易的集聚而集聚，这造就了义乌市场的辉煌。然而，现今的互联网，打破了集聚的优势壁垒，信息透明、渠道缩减、采供双方借助互联网电商平台和工具，有了更加高效和低成本的交易模式，这为采供双方绕开专业市场这个贸易平台提供了可能性和合理性。

虽然完全替代不可能，融合发展是趋势。但温水煮青蛙式的交易分流、客源分流确是明显的，影响也是深刻的。实体专业市场如果无法拓展贸易平台属性的服务边界，那在发展中积累的集聚优势，也将在发展中消失。

如何拓展专业市场的服务边界，自然不能再以市场物理空间拓展作为路径了，到外地建设分市场既分流了多年集聚的有限供应商资源，也一定程度削弱了采购商对主体市场的依赖度，建市场更是重资产投入，投资大周期长回报慢。

因此对外拓展的核心要放在-商品，同时与之配套的商贸服务体系也要跟上。

前几年我们在讨论实体市场与电子商务的关系时，还暗喜，虽然电子商务对市场交易有影响，但大部分电商货源出自义乌市场，但近期在对跨境电商进行调研时发现，跨境电商的头部效应比内贸电商明显得多，跨境电商有更强的能力脱离市场供货，而直接从厂家、产地寻找货源。

究其原因在于专业市场寻找货源相比线上交易费时费力，同时因市场经营模式原因，商户供应模式不甚适合电商群体，部分非源头商家在产品创新、响应能力等方面不具备优势，造成到市场进货效率成本不符合需求，因此造成跨境大卖家货源市场采购比例较低。跨境电商在义乌发展，得益于的是义乌城市的综合优势，如物流洼地优势和商贸服务资源齐全优势，但这些均不在于集团业务范围内，而与市场相关的货源方面，跨境电商却对义乌市场依赖度较低。

目前义乌市场给外界仍然有商品集聚优势的认知，应该加以利用，发挥市场影响力优势，对内尽快加强选商、选品、控品、货源组织能力建设，搭建数字化商品供应链，以高效率和广边界对接各类采购群体；对外利用集团品牌优势，对接各类分销渠道（线上、线下），并提供与场景结合具有优势配套服务如仓配、金融、营销运营等，帮助优质供应商卖货才能得到更多供应商簇拥，才能巩固提升义乌市场在商贸链条上的优势地位。通过建设商品数据库拓展辐射全球的分销网络，在不改变市场经营户经营模式、不提高市场经营户专业技能要求前提下，只要专心做好商品供应，就能在不影响原有生意模式的同时获得增量化交易订单，依靠平台的力量就能把商品辐射渗透到遍布全国的销售终端，因此将大大提升义乌市场对广大经营户的吸附力和依赖度。

商品数字化还能为交易数据留存、拓展服务边界和扩大输出范围，摆脱专业市场受制于物理空间限制的发展天花板，数据化可拓宽市场边界也为融入各种不同业态提供可能。

2、服务平台化

专业市场不同于电商平台，以物理形态为主要特征，因此围绕专业市场的各类要素也是吸附于市场周边辐射范围内，比如义乌的物流网络就是围绕义乌市场而形成，物流优势已经成为义乌发展电商、跨境电商的新动能，义乌的创业成本和创业门槛、营商环境、配套服务产业都具有较大优势，这些优势服务能力也需要延伸才能匹配商品数据化后拓宽的服务边界。比如金融服务可以跟随数字化商品输出渠道延伸到各个分销网点，打造供应链金融服务；比如义乌的电商推广运营服务资源，可以通过平台化，覆盖延伸到义乌系市场所触动所能影响到的外地群体。

服务能力需要平台化才能有效延伸服务边界并形成合力，服务平台化根据服务内容的不同，可以有服务内容线上集聚、服务流程线上运作、服务能力底层打通等不同层次的平台化手段，要根据现实和需求不同对待。

3、支撑多元化

新业态是发展过程中孕育出来的，既对现有业态有影响或冲击，也是把握未来的有效抓手，在贸易形态急剧变革推陈出新的互联网时代，我们既要把握商贸本质，从效率和成本出发提供基础服务，也要紧扣业态风向，为各类新业态新需求提供匹配的服务能力，服务的内容和范围不能受限于专业市场实体场景，而是应该结合新业态场景，在数字化、平台化基础上做衍生。

比如针对数字化商品供应链要搭建匹配的仓储服务，围绕新交易模式场景提供场景化仓储服务，立足新业态模式需求，以满足不同业态业务需求为核心，打造对应的仓配服务，避免为做仓配而做仓配。另外，比如目前我们很多服务仅是围绕市场经营户群体展开的，甚至只服务于商位使用权人，但电商、跨境电商及基于数字化贸易的从业群体因为其不在市场内经营，围绕市场的商贸服务并未覆盖，我们不应该忽视这类新业态群体。

只有在思想上接受承认，先把新业态群体当作服务的对象，才有可能在未来构建适合其生存发展的商业生态，构建商业生态不仅仅是为了新业态群体，更是平台企业自身生存发展的内在需求，只有打造合适数字贸易新业态群体的商业生态，才有可能在数字经济环境下有所作为。

新业态群体在某些方面代表着新生产力，代表着未来趋势，转型升级就是要加大对新产业、新业态的支撑，既要满足固有市场群体的需求，积累资源优势，更要前瞻布局，为新业态提供核心基础服务，才是发挥实体专业市场多年积累的商品、服务、品牌优势和低成本资金等“通用性”资源要素优势，通过规模优势、先发优势构筑新生态平台门槛，构筑平台服务护城河，才能顺应经济发展规律，才有可能把握未来。

来源：李宋伟产业观察 www.lisongwei.com