经过一年奋战，由亚马逊数据分析得知，亚马逊在过去一年的营业额急剧增长，而在今年7月份的一个周三，全球最大的跨境电商平台-亚马逊的创始人贝索斯，在股市收盘后的净资产高达900亿美元，超越了比尔·盖茨成为新世界首富。在宝安一.个酒吧里，听到这个消息的年轻人们欢呼了起来，这些称贝索斯为“姐夫”（Jeff）的年轻人，正是在亚马逊平台开店的中国人。

亚马逊这个帝国里的中国卖家可能远超出我们的想象。据中国电子商务研究中心的数据报告，去年2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易达2.75万亿元。通过亚马逊平台的数据显示，中国卖家已占据其四分之一的市场份额，这个比例在未来还会增长。

为什么越来越多的中国卖家会选择亚马逊平台？出口跨境电商这块大蛋糕，到底会有多大？到底哪些人在做着这个行业？这里面又有哪些不为人知的规则？接下来由亿数通告诉你！

风生水起的亚马逊中国卖家   

亚马逊自2012年开始重视中国卖家入驻，此后中国卖家开始不断扩张。仅2015年一年，亚马逊中国卖家的总销售额比上一年增长了整整两倍，在美国站，仅中国卖家的销售额就增长了10倍之多。据外媒报道，截至2017年11月30日，有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一都是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额占约为25%。

跨境电商很大程度上是传统外贸转换形态的一种结果。如今年8月份，出口跨境电商公司有棵树被天泽信息以34亿元合并收购，其早期业务便是传统的外贸生意（航模），近几年才做起了跨境电商的业务。

创建于2007年的环球易购是一家专注于跨境出口零售的电商平台，于2014年A股上市。其销售额和扩张速度，在跨境电商领域均居国内第一。由官方数据显示，环球易购多年来保持着100%增长速度：2011年销售额为798万，2012年销售额为1.98亿，2013年销售为4.66亿，2014年销售额为14.7亿。

中小卖家是亚马逊平台的主力。据统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。

二：红海蓝海都是相对而言，能不能挣钱主要还是看你个人的思维与努力程度，就是淘宝现在照样有人能入场挣钱。以我自身的经历来说，我进入互联网行业是在12年，也不算早，但我通过给客户做互联网运营、做跨境电商代运营年收入已经突破百万了，成绩还算可以，原因是什么，是我愿意深耕这一行业，愿意走差异化竞争路线。

　　说回跨境电商，我做过亚马逊和eBay，eBay利润太低，这里就不做讨论了。如果有人告诉你亚马逊很容易做，那我可以说要么他是个骗子，要么他压根不懂亚马逊。但为什么越来越多的人进入到亚马逊呢，归根结底一是国际市场很大，二是利润很高，但随着越来越多国内卖家的加入，产品利润也开始降低了。这里不得不提及中国卖家和国外卖家的区别，国外卖家更加注重产品的质量以及产品的差异化，而中国卖家更喜欢打价格战。
　　做亚马逊，我觉得一下几个环节要做好：选品、运营、供应链、物流
　　1、选品：“七分看选品、三分看运营”，好的选品往往代表着成功了一半。但这个选品不是自己坐在家里想象的，而是根据自己的市场调研结果总结出来的，选取了具有市场优势的、利润可观的产品，就很容易打造成爆款，获得成功。
　　2、运营：做好店铺的产品展示，图片和文案的质量都要做好，研究平台的排名规则，做好正对性的站内优化和CPC。Review产品的评论，不过注意不要刷评论，容易被封。最好再在站外运营上也下一下功夫，像搜索引擎、FB、推特、YT做营销给店铺引流。
　　3、供应链：这个自然不必说，亚马逊尤其注重产品的质量，你要是质量不好涉及到退换货会很麻烦，所以一个优质稳定的供应链尤为重要。
　　4、物流：市场上有很多货代和国际物流公司，成本相对来说会低一点，但是送货慢，客户体验差;海外仓的成本相对来说会高一点，但可选择性较少;当然最好的还是FBA，几乎不用你操任何心，但它成本太高，收费项目多。选择哪种物流就要根据你的产品、利润以及目标客户群体了。

跨境电商平台大混战：阿里VS亚马逊   

外贸早期，由于中国货物的物美价廉，国内外贸易商通过大批商品交易密集出海。但随着电商平台的发展，越来越多的卖家会向海外客户直接发货。其中，中国中小卖家最熟悉的便是亚马逊、速卖通两个平台。

速卖通平台特点是，门槛较低、中国卖家多、主打新兴的市场。基本上，亚马逊没做的市场，速卖通都做，一些中国小卖家早期也尝试过速卖通，但产品同质化太严重，她才转向亚马逊。

速卖通从2014年开始转战俄罗斯、巴西等新兴市场，在当地的排名高于同类型的电商平台。但目前和亚马逊比起来，整体影响力有限。

有很多小卖家表示，他们非常感谢速卖通，因为它的鲶鱼效应，加速了国际化B2C平台的秩序优化，亚马逊、eBay等面对阿里的攻势，出台了许多有利于中国卖家的措施。比如此前亚马逊对中国卖家的准入条件，甚至图片的要求都是极其苛刻的，但现在已经缓和很多了。

根据做外贸的行业内人士分析：“速卖通的迅速崛起得益于中国产品的价格，这属于成本优势。但在制度上，如杜绝刷单，完善公平透明的机制，打击人为干预的灰色行为，远远落后于国外的B2C。甚至有卖家断言，若阿里不改变其运转机制，速卖通在未来绝不可能超越亚马逊、eBay等。

美国的亚马逊，还是深圳的亚马逊？   

业内流传着一句非常有意思的论断：“亚马逊80%跨境电商出口货源，都是从深圳去发的。”

据深圳海关统计，2017年前11个月，深圳市出口1.47万亿元，居于全国外贸出口城市首位。早在2015年，在全国排名前十跨境电商中，深圳的卖家已占据半数以上。

目前在深圳的瑞典邮政担任业务主管的章天表示，深圳进出口贸易繁华，正是因为它和香港的地缘优势的原因。

“除了中国邮政可以直飞往国外，其它物流公司很难直接飞往目的地，不管是在浙江还是北京，都要先发货到深圳，我们再把它发到香港国际机场出去。”深圳在智能化的物流也是国内领先，建立智能货物分拣，减少了误差。

中国卖家“下西洋”   

中国跨境卖家的实力让越来越多的电商平台注意到了中国。近几年来，各家电商平台平台相继制定了具有有针对性的出海扶持计划。

亚马逊的全球开店“制造+”项目；Wish的“星工厂”计划；“速卖通”在今年四月发布“千级品牌计划”；随后，eBay也推出了“中国智造计划”。

而一些专注细分品类和地域的跨境电商平台也在兴起。

如专注于东南亚本土电商的Lazada和专注中东市场的浙江执御。出口跨境电商作为成长的产业，市场已出现了分化。对于众多的卖家来说，目前的出口跨境电商行业具有巨大吸引力。正所谓格局已定，大局却未定，出口跨境电商这块蛋糕，依旧吸引着更多中小创业者前赴后继的加入。

一场轰轰烈烈的中国卖家下西洋运动已经开始了。