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支付宝再难独领风骚,春节红包大战哪家强

2019/2/2 16:00:00

一年一度的春节红包大战轰轰烈烈地拉开了序幕。腾讯、百度、支付宝、云闪付等纷纷出手,抖音、微视、QQ也不甘示弱。我们来看看今年各大巨头的新玩法。

支付宝“集五福”活动推陈出新,集五福的方式也多了不少,AR扫福,森林浇水和庄园喂小鸡得福卡的主玩法,今年还将新增答题得福卡这种方式,题目将以安全教育为主,集齐五福的用户将在除夕当晚拼手气共分五亿现金红包,金额与去年一样。除此之外还有余额宝一百万全年体验金,帮你全年还花呗,淘票票全年观影,清空购物车,欧洲国家联赛观赛之旅等彩蛋福利。到店付款15天免单;余额宝100万全年体验金。

伴随着支付宝集五福活动的开启,抖音和微视两大短视频平台几乎同时发出了自己的春节红包攻略,抖音将上线“美好音符年”活动,在1月28日至2月4日期间,用户可通过邀请好友得“音符”,面对面得“音符”,完成特殊任务等方式获得随机音符,凡是集齐七音符的用户,即可参与瓜分五亿红包,开奖时间为2月4日晚24点,最高可获2019元大奖。

而微视则宣布将在春节期间推出视频红包的创新玩法,并上线微视红包视频春节活动。微视联合了新华社等多家媒体,黄子韬、李易峰、陈立农等百余位明星,华为荣耀、联想等60多家知名企业,在2月3日至5日的三天里,每天19点到20点,和21点到22点降临红包雨,同时2月2日到19日期间,微视视频红包还将每天产生十位“万元锦鲤”,每人获得一万元大红包。

百度和央视达成合作,作为今年央视春晚的独家网络互动平台参与春节红包互动活动,活动围绕“集好运”和“团圆红包”两个主题开抢,组团人数越多,奖池金额越大,100人参与,最高奖池金额可达一千万元,活动持续八天时间,其中,2月4日除夕当晚将发放四轮红包。不但在金额上创了历史新高,还引入了更加便捷,结合人工智能的红包互动方式。

云闪付APP春节红包也来向大众拜早年,1月5日至2月4日,在长达一个月的时间中,用户可使用云闪付APP扫描云闪付APP或银联logo,领取最高2019元春节红包,每位用户每日可领取三次,红包金额可累加使用。此外,新浪微博推出了“让红包飞”活动升级版“锦鲤红包”,玩法和传统抢红包略有不同。

权威数据显示,截至1月29日晚,互联网巨头们的红包活动总金额已超过35亿元,堪称史上最丰厚红包年。赤裸裸的红包背后,巨头们的心思也昭然若揭,平台看似撒钱金额巨大,但其中相当一部分是和商家合作的优惠卡券,中间还隔着一层消费环节;再比如热火朝天的集福卡活动,一块钱就可以买到“敬业福”,至少五亿用户的参与量,算下来平台是赚是赔都不好说,再加上用户渗透率,仅去年就达到了46.1%,而细算下来参与者人均才获得1.2元;更有很多用户因为抢到的红包金额小而懒得提现,甚至平台也会在提现环节上做文章设置门槛和时间限制,总的来说平台支出不大但收益良多,抢红包这一活动不仅可以通过补贴用户增加平台粘性,潜移默化影响用户使用移动支付消费的行为习惯,从而推广产品,拉新用户,更是互联网巨头们布局移动支付的一大利器,因此不论怎么算都是一笔划算的买卖。

追根溯源,春节红包最早由微信支付在2014年推出,那时微信支付上线短短数月,凭借春节红包后来居上,实现了绑卡用户的大量增长,一举打破了支付宝在移动支付领域的垄断地位,被马云比喻为“珍珠港偷袭”。

2015年起,腾讯和阿里两家轮流与央视春晚合作,疯狂“撒币”争夺支付市场份额,央视春晚播放期间,微信摇一摇互动总量达110亿次,峰值8.1亿次/分钟,除夕全天的微信红包收发总量超过十亿次。

支付宝于2016年以2.6亿元拿下了央视春晚的独家合作权,除夕当晚,支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到3245亿次,远超腾讯,是2015年春晚互动次数的29.5倍;2017年微信取消春节红包活动,两家暂且熄火;2018年,阿里又推出六亿元淘宝红包及奖品,金额超十亿,参与人数上亿。

相关数据显示,截止2018年第三季度,中国移动支付市场交易规模达438357.3亿元人民币,环比增长11.52%。并形成垄断局势,支付宝和微信占据绝对份额,高达92.53%,其中支付宝53.71%,微信38.82%,相比之下支付宝还要略胜一筹。

而百度和字节跳动作为用户量都超高的两大互联网平台,自然也想入局分蛋糕。目前,百度APP日均活跃用户高达1.6亿,日均信息流推荐量达到150亿,每天的视频用户数达到1.1亿,视频播放量超过30亿。而字节跳动旗下今日头条日均活跃用户超过1.2亿,抖音作为后起之秀更是势不可挡,国内日均活跃用户已经达到2亿,月活用户突破4亿。

百度已不满足于只做搜索和信息流,字节跳动更不满足于只做社交,二者的野心瞄准了支付宝和微信,纷纷向“综合性内容消费和服务平台”转型。业内人士表示,百度此番拿下春晚红包互动权攻势明显,度小满钱包作为其旗下的支付品牌,在为春晚红包活动提供基础支持的同时,更力图获得大量新增绑卡用户,通过对度小满的金融导流,百度可以提升其内部的品牌形象和用户活跃度。而字节跳动也不甘示弱,其新推出的“快闪”已经出现了支付页面。

对此支付宝和微信也有自己的应对策略,支付宝在集五福活动的基础上新增“花花卡”以及“沾福气卡”,加强好友互动,意在实现由支付向社交的转移,并导流到店支付和花呗业务;腾讯则推出了企业定制红包封面,其布局的重点已不是扩大用户,而是社交变现,尽管在谋局B端业务上和蚂蚁金服还是相去甚远,但是利用春节争取更多用户从而撬动更多移动消费入口,是各巨头心照不宣的目的。

今年依旧热闹的红包营销背后,却是比往年更激烈的用户,生态及金融变现之争,字节跳动,百度,云闪付等多家平台的争相入局必将逐渐打破以往支付宝一家做大的寡头局面,接下来各平台比拼的将是产品和服务创新,支付宝和微信是否还能稳操胜券?谁将是最后的赢家,我们拭目以待。


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