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三四线城市的社区团购创业者, 坚守单干还是选择加盟?

2019/1/21 16:55:00

中小创业者在选择创业项目的时候向来喜欢抓风口,这样不但时髦,显得自己没落后于时代;也更容易受到投资人的关注。毕竟,拿投资几乎成了如今初创业者的标配了。

要说2018年最火的创业领域莫非社区团购了,关键是这个行业门槛,低易上手啊!你说以前共享单车再火,咱小创业者也只有看的份,且不说买那么多车该多少资金了,这独立APP你得开发一个吧。

可社区团购不一样了,一个小程序就干起来了,甚至起步的时候小程序都不要,借助微信群就OK了;也不要考虑多大的办公室和仓库,各个社区物色些宝妈做团长、准备好图片文案,本地批发市场拿点鲜果蔬菜日用品,要不了多少资金就能开张。尤其是听说社区团购的模式就是从二三四线城市发展起来的,非常适合渠道下沉,所以不管有没有零售从业经验,就像发现了新大陆似的一股脑儿就涌进来了。反正心里想着:先入门、再入行吧。


但是很多三四线城市的创业者进入社区团购之后,发现场面并没有想象中的热烈。这不奇怪,因为但凡是风口往往也意味着是“浪尖”,想在浪尖上跳舞肯定是要付出点代价的。

笔者的一位半熟人,原来在一个三线城市的互联网公司任职管理岗,踩着社区团购的鼓点就义无反顾地跨进来了,对于开发市场找团长渠道合作之类的倒还算驾轻就熟,就是这天天到批发市场进货够挑战的:起早不说,关键是刚刚做没有稳定供货商、量又不大,批发商们老面孔、大单子做惯了,冷不丁看这么个白面书生来进货还有点爱理不理的;磨了半天嘴皮子讨价还价还不一定能拿到理想的货,甚至被忽悠也是不在话下。就拿水果来说吧,要知道大小差一点就是不同的等级,价格可就差得不少了,如果被以小充大,岂不是做了冤大头。

且不说损耗了,关键是这样操作,利润空间还有限。社区团购之所以受到青睐,是因为它的模式是从产地直接到餐桌,缩短或消灭了原来的层层渠道,离消费者很近,还能给到产品端及时的信息反馈,倒逼供应链。如果只是充当个二手小贩,再怎么戴上社区团购的桂冠,也难免让人对盈利能力捏一把汗。

在一些拿到投资的社区团购明星们招商加盟的宣传攻势上,一些三四线城市的社区团购创业者们也在动摇:是单打独斗还是抱大腿呢?当然任何一个选择有利有弊,谈不上对错,关键是要看个人情况是适合哪一种而已。

自己创品牌的好处自不必说了,但是弊端也显而易见。这时候,你就要看了,关于加盟大公司的几个优势,你是否也能具备或者说付之于努力可以达到:

首先自然是供应链的问题了。公司越大销售越多,进货的时候议价能力就越强,而且他们可以派买手深入各个产地探寻、洽谈、选品,整合第一手货源。如果你有生鲜零售经验,又恰巧有几个品类的产地资源,就可以考虑自立山头了。

其次就是消费者的信任度。我们知道,如果产品品质和价格没有差异,消费者会首选大公司或者知名品牌。难道小创业者就没机会啦?非也!如果你原来在本地就做过线下零售有稳定客户群,或者是本身自带光环的人士,可以与之一搏。

再有就是团长的管理和培训。要知道社区团购不是一个人的战斗!它的基本单元就是一个又一个的小区团长,团长越多、占领的社区就越多,销量也才能越大。人多了,培训和管理必不可少,大公司显然在这方面强大一些。除非你自己或合伙人原来做过销售培训或者有社交电商从业经验。

需要考虑的优势还有技术和资金,这个且不说了,免得列举太多,三四线创业者们都失去单打独斗的信心了,是单干还是加盟,还需要你自己对以上三点细细权衡再作定夺。如果上面三点优势有两个不具备,那你真的要考虑考虑“大树底下好乘凉”了。

说这么多,没有降低你梦想的意思,一切只是为了你能更好地“活下去”!毕竟活着就有希望。

本文作者:时胜利



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