创投圈正处在资本寒冬中。

特别是，随着2018年最大泡沫共享单车ofo的败局，让GP、LP或者投资机构很受伤。

寒冬期，创投行业马太效应愈发明显。创投行业也像它追过的无数风口一般，进入疯狂后的冷却期。一次寒冬就是一次重新洗牌，大批泡沫时代诞生的基金死掉后，也会有抓住机遇的新基金开始崛起。

以创新工场合伙人汪华的话说，过去10年，投资人们是在大马路上捡钱夹子的日子，接下来要去地里挖金子，不但要会挖，还要会打磨。

即便如此，其实一直以来，给读者的感觉就是GP、LP很牛叉，光鲜靓丽，但真相远不是如此。本文今天就来揭露出他们的真面目。

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首先，来讲述一下，什么是GP、LP? 这是整个创投链条的上游。

概念名词：GP、LP即对应的普通合伙人（General Partner, GP）、有限合伙人（Limited Partner, LP），出资人。

也就是说，LP把自己的钱交由GP去打理，而GP们拿钱去投资项目，双方再对利润分成。也就是LP出钱，GP出力。共同承担投资人的角色。

现实中，很多GP病急乱投医，见到一个LP（投资人）就喊爸爸，甚至有GP给LP下起了跪。真是，有了钱就是爷啊！

显然这种苟且来的必然有问题，这样真能够完成募资吗?即便这次募资到了，该GP就能安然存活下去吗?

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其实呢，投资人看起来在中国非常的高大上。实际上，如同任何创业过程一样，GP其实也同样是一个创业的旅程，而且还要比正常的创业更难，揭开他们真实的一面，就能感知很多。

在其他创业过程当中，一个人，如果募资到位或者不到位也可以在车库里进行研发产品而创业，随后伴随着产品的问世进入量产就可以进行销售，产生收入了。

然而，GP则不同，首先，GP的刚开始需要募资，当然募资的前提是自己也要出一大部分，进入的门槛很高，否则大家凭啥要把钱交给你呢?利益得要绑定一致。

其次，有了钱了，还要投资吧，投资又是一件很专业的事情，各行各业，因此，GP必须要有一个合伙人来帮忙，而不能自己独立完成，否则又募资又投资，即便这个GP是超人，他估计也要累吐血了。

GP投资了还不是终点，GP还要参与投后管理，更是麻烦事情一堆，什么招聘啊，公司内部吵架啊，大股东二股东要分家了，全找GP诉苦。

募资的核心在于基金创始人的圈子，LP与GP互不信任。所以，想募资，你还是先混圈子吧！

03

现实中，很多投资人其实也是吃相难看。之前，业内就出现了一些投资人，一年四处吃喝，根本就没投资出过一分钱。

甚至听说，今年有业内某知名投资机构竟然自我兜底，一些投资人居然是月光族 ！真是涨姿势了。

根据笔者跟投资人打交道的经验，遇到下面几类投资人的情形，一定要多长点心，扯下他们的遮羞布。

（1）创业者如果第一次见投资经理就没得到认可，最好另谋出路，而见面几个月还没回复的，也要把他从心中投资人名单中划掉。

（2）傲慢无礼，无力吐槽。当你饱含激情、慷慨激昂地讲述你的项目时候，投资人可能在低头玩手机，时不时瞥一眼，眼神中透露出傲慢。

没有投资人会因为傲慢而成功。投资人犹豫的时候，常会采取观望态度，若没有残忍拒绝，创业者应该庆幸，因为你的宝贵时间和精力没被浪费。

（3）骗吃骗喝骗感情。看到“苗头”不对，创业者就要及早抽身，扑到其他专业、善良的投资人的怀抱。

毕竟专业的投资人忙到连陪伴家人的时间都没有，哪有功夫去和你吃吃喝喝，在办公室或在咖啡厅见面才是诚心想谈业务的表现。那种拉着你大吃大喝的，你就要保持高度警惕了。

（4）固执己见，爱画框框。创业者都乐于碰到子期一般能听懂自己“演奏”的知音，真正遇到了懂技术或懂行的投资人可能未必是一件好事。

这类投资人仗着自己接触了一些这个领域，喜欢把创业者划到自己的思维框框里。创业者要记住，你在和投资人交流，而不是辩论，你不需要证明你是对的，只需要说清楚自己的想法，并倾听投资人的意见即可。

（5）分期到账耍赖皮。分期投资是投资人控制投资风险的一种方式，只有到账的钱才是自己的。

建议创业者在款项到位后再登记许诺投资人的股权。若资金一点点来，那登记股权也要一步步走。

（6）未签TS就尽调，捏住商业机密。尚未达成投资意向就开始尽职调查，这通常是强势的投资人对单纯的创业者的“压榨”。这种情况，投资人不投还是小事儿，要是投资人抓住你的小把柄，以泄露商业机密相要挟就是大事了。

创业者披露项目信息的原则是：分享美食，而非食谱。在早期，创业者应该粗线条的描述，随着交往深入，在透露更多、更深。此外，通过网络渠道分享BP时，尽量不要包含精细的财务信息等，这些重要内容不妨见面时再谈，或达成意向后再发送完整BP。

（7）空手套白狼。那种说投，又迟迟不打款的投资人最坑了。不过这也和投资方的资金来源相关，有些投资人是想“套狼”，但苦于没钱。有时候基金管理人（GP）要通过投资项目展示从资金投资人（LP）那里获得资金，创业者要衡量公司能不能熬过这个时间差。

如果创业者给了投资人排他期，就要确保在排他期内资金到位。若投资人要求延长期限，创业者要提出先打一部分资金等补救措施。

（8）签了TS还反悔。一般来说，签了投资意向书后，融资几乎是十拿九稳了。但也会在尽职调查时发现了问题，临时反悔的。还有就是尽管没问题，有的投资人也会不道德地临时倒戈。

纠结投资人最终到底投不投是没意义 ，重要的是提前做好规划安排，以预防对方不投的结果。

2019年，真心希望各位投资者、创业者都走得顺畅一些。