近两年来，妇女节营销褪去「女神节」、「女王节」的糖衣陷阱，回到「女性」本位的真实节日意义。节日前后，和女性相关的美妆、鲜花、运动户外等品类热卖；与之相关的护肤、穿搭等话题，也受到较高关注，形成热议。

在抖音电商，旺盛的女性悦己消费需求，汇聚成“她” 之美的她生意，自我个体消费也有了更多元的需求释放。

本篇报告旨在针对抖音电商38好物节做深度回顾，从数据盘点、行业市场概况、内容生态表现、好物节榜单等多个维度，为您进行完整大促节点解读，报告内容详实，干货满满，完整报告共45页，欢迎私信领取。

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38好物节数据盘点

1、平台活动及玩法节奏：低价格、好服务，助力商家“成她之美”

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蝉妈妈x蝉魔方 抖音38好物节报告

2、大促数据总概览：抖音电商多维增长，消费人次和消费规模再创新高

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3、38节相关内容春节后逐渐走高，Bigday有效推动大促节点销售爆发

38好物节是抖音电商大型营销活动之一，平台提供充满促销氛围的购物场域。

2024年抖音电商3.8好物节同比增长40%，从整个活动周期来看，3.2号第一个bigday有效推动活动爆发，同比实现增幅33%。

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4、“悦己消费”势头上扬，囤货消费习惯已养成

从品类市场份额来看，日用百货略有增长，对于年后的第一个大促节点，消费者已经有了一定的囤货习惯。

具体品类来看，与悦己高度相关的品类引领好物节增长，如宠物用品、鲜花绿植等赛道。

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行业市场概况

1、行业及品牌故事概览

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2、美妆护肤：女性为“美丽”买单，化妆品消费在好物节涌起热潮

美妆护肤行业中护肤品占据76%的市场份额，其中面部护肤以近67%市占比的绝对优势成为护肤品行业第一大品类，且品类保持较高增速，处于明星赛道。

护肤品行业多数品类依靠人群破圈，销量增长实现生意增长。

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3、运动鞋为运动户外用品第一大品类且保持稳定增长

运动鞋为运动户外行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于成熟赛道。近年来户外运动项目轮番出圈成为“社交新货币”，进而也带动了户外/登山/野营/旅行用品的销售。

随着春季阳光温暖而明媚，更多女生开始练习瑜伽促进新陈代谢，同时春天也是适合骑行的季节，季节属性带动自行车/骑行装备及运动/瑜伽品类的高速增长。

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4、床上用品为家居家纺用品第一大品类且保持高速增长

床上用品为家居家纺行业第一大品类，品类保持较高增速，趋于明星赛道。消费者享受高质量悦己，感受睡眠本真。

在部分品牌高速增长的同时，也有新品牌入榜，如赛莎梦、TEENIE WEENIE。

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5、鲜花绿植行业在好物节高速增长，尤其是鲜花速递及生活鲜花

鲜花绿植行业在好物节高速增长，满足了消费者送礼需求。众商家为了消费者体验也在进行产品、服务和供应链升级。

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内容生态表现

1、视频流量战略点在节前一周，需善用官方营销话题词

高热度话题有如“美爱吃食物的女孩子”、“深夜偷吃”、“空刻”等美食话题及”原相机”、”麦肤因”、”自然堂小紫瓶”等美护话题，体现了38期间用户的消费兴趣；而高互动话题“诺泰护腰带”、“诺泰185大帅哥护腰带”等热词，则表示了女性节点期“蓝颜”营销玩法的潜力。

整体来看，视频流量战略点在节前一周，品牌需善用官方话题词叠加品牌词，进行心智引流，沉淀品牌资产，如：“抖音商城大牌惊喜日×抖音商城38好物节×清风花萃×清风花萃产品体验官”。

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2、中长视频种草效果显著提升，《公关女王》深度种草自然堂小紫瓶，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发

中长视频种草效果显著提升，短剧作为流量“新角力点”，酝酿爆发。

自然堂在38节点通过《公关女王》短剧，进行产品强植入，此外，通过小蓝词及看后搜的精细化运营，引流官方旗舰店和产品本身，深度种草小紫瓶，产品热销6w+。

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3、节点期用户直播消费加强，前期平台流量助力直播运营，后期逐渐沉淀为心智资产

随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。

节点前期平台通过“直播广场”、“推荐feed”主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，引导用户“关注直播间”、“关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。

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4、节点期拉长直播时长承流，开播频次对直播流量影响更大

随着38节点的进程，用户直播停留时长加长，直播消费意愿加强，用户节点期间进行直播消费已逐渐养成习惯。

节点前期平台通过“直播广场”、“推荐feed”主力直播运营，品牌在前期应该重视流量承接，引导用户“关注直播间”、“关注个人主页”，以便在节点后期更为激烈的流量战中，沉淀品牌的心智资产。

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38好物节榜单

1、38节品牌自营TOP榜

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2、38节品牌达人营销TOP榜

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以上内容摘自《蝉妈妈x蝉魔方·2024抖音电商38好物节洞察报告》，欢迎您解锁完整内容！