房买不起，智能门锁看的比谁都勤——这是无数年轻人的现状。

作为人们进入智能家居首要接触的第一个产品，智能门锁正在极大的改变人们的生活方式，从带钥匙出门到刷指纹刷脸，人们出门不需要再带沉重的钥匙，而是伸伸手或是输入密码即可。

而随着2017年“千锁大战”的开展，我国的智能门锁市场也涌入了众多参与者，有互联网公司，有传统门锁品牌，还有专业做智能门锁的玩家。

据洛图科技数据显示，截止2022年7月，国内智能门锁行业在售品牌数为300个左右，与当初“千锁大战”的盛况大相径庭。

智能门锁势头正劲，但随着消费者年龄日渐年轻化，智能门锁的未来该当如何？

01.未普及的智能门锁，卷起了“价格战”

小D婚后发现，自己家的的门锁非但没有猫眼，还又大又厚重，一个人在家时拿外卖非常不方便，且有着“疑心病”的她总认为快递员or外卖员随时会进行入室抢劫，谋财害命。

在与丈夫进行一番激烈的争吵后，二人决定给大门安装上一个拥有监控功能的智能门锁，除了每两个月要换电池外，指纹、监控、密码都方便了很多，重要的是这一套智能锁总花费只要1000元多元。

用当代很多年轻人的话来说，就是智能门锁不仅仅是一个电子锁，还是一个智能监控，独居的安全感全是智能门锁给的。

但于此同时，智能门锁品牌非常多，很多产品选择起来容易眼花缭乱，看久了根本不知道买哪一款，很多人也正是因为选择不过来，而对智能门锁望而却步。

以及一个没有根据的言论：停电/失火时，智能门锁会打不开，为了解决这一问题，很多智能门锁厂商已经给智能门锁配备了物理备用钥匙，但依旧没能打动广大消费者的心。

让消费者们犹豫再三的，到底是什么原因？

据统计，智能锁在日本的普及率50%以上，韩国70%以上，而在中国还不足5%，一方面，国内已经购入智能门锁的消费者逐渐依赖智能门锁的便捷方式，倾心于智能门锁充满科技感的外貌；但另一方面，关于智能门锁的安全问题，又让他们滋生了严重的焦虑。

自智能门锁发展初期，便是沿着高端路线在走，不仅融入了蓝牙、指纹、NFC、3D人脸识别等新技术，还以智能、安全、便利为卖点，各大品牌都集中于将智能门锁打造成一个极具有革命性的产品，这也导致早期的“千锁大战”，多的是高于1000元的智能锁产品。

随着时间的演变，国内智能门锁市场增长速度加快，从刷卡式电子锁到密码门锁、指纹门锁、管家锁、远程控制门锁等，呈现出百花齐放的局面。

从千锁大战至今，国内的智能门锁市场已经经历了几年的优胜劣汰，市场也逐渐形成三大主流玩家阵营：专业智能锁品牌、互联网公司、传统家电品牌，除此之外市场还有一些互联网新兴品牌以及一些国产小品牌。

在这场时间赛跑中，真正吃到智能门锁高端定位红利的只有德施曼以及凯迪仕，根据德施曼相关数据，去年最新款Q50FMax在京东上的参考价格高达4199元，但在这之前，德施曼是业内收割发布搭载3D人脸识别功能的智能锁。

而近年来，多个电商平台的数据显示，德施曼的智能门锁似乎都在进行降价，幅度从百元至2千元之间，且大多数产品都参与了官方的“满减”活动，价格一降再降，这款Q5P的活动到手价仅为1649元。

在天猫智能门锁榜单中，常年霸榜前三的智能门锁品牌分别是德施曼、小米、凯迪仕。

作为性价比之王，小米的出现，无疑让智能门锁的价格出现大跳水，不少产品的价格都跌破千元，就连原价1799元的小米全自动智能锁促销价仅卖1399元，其他品牌基本都降价400-600元不等。

这一场面，和早期的智能手机市场非常相似，但智能门锁远没有智能手机普及，或许只有真正的产品质量和服务水平达到更高程度，才能说服更多消费者换下传统门锁。

02.智能家居的核心

据奥维云网数据显示，2023年中国家用智能门锁行业线上市场整体均价为1092元，同比下降8.4%，各大短视频平台的直播新渠道均价呈增长趋势，但全年均价仍保持在912元的千元以下水平。

在产品结构方面，800元及以下的产品占据了45.6%的市场份额，比去年增长了14.1个百分点。尽管德施曼、凯迪仕、鹿客、华为等品牌的高端产品引领2500元以上市场零售量占比与去年基本持平，且零售额占比达19.4%，但仍无法抵挡低端产品对市场的冲击。

相反，德施曼则是继续采取了高举高打的策略，甚至花了大价钱邀请了迪丽热巴作为代言人，又与腾讯合作实现远程门锁通话，用上了比指纹更安全的虹膜解锁技术，在高端技术领域占据主导地位。

高举高打下，德施曼凭19%的市场份额拿下2023年线上传统电商渠道第一的成绩。

奥维云网数据显示，2023年中国家用智能门锁全渠道零售量规模达到1870万套，同比增长3.6%。其中，线上渠道占比近35%，年轻人的选择逐渐取代房地产配套，成为推动整个行业发展的新动力。

如何才能促进更多消费者的购买决策？

光从产品层面看来，智能门锁的大屏化和技术路径较为额丰富，比如在解锁方式上，智能门锁的人脸识别以及掌纹识别功能在不断增多，大屏幕的视觉感受也像智能汽车一般俘获消费者的芳心。

而智能门锁的大屏化，将为智能门锁开辟新时代，不仅改变了消费者的视智能门锁为一种替代钥匙的视角，还能让智能门锁的定价得以提高，进而实现更多功能。

此外，智能门锁作为入户第一道，消费者更愿意看到整个家居都变的更智能化，诸如小米智能门锁拥有智能家居生态系统，不仅可以和家里的设备进行联动，进门开灯、开净化器或机器人自清洁等生态功能都为消费者提供了极大的便利。

眼下，智能门锁已经成为智能家居的核心节点。

较高的价格和不够格的安全性是阻挡智能门锁普及的关键，智能门锁市场急需一个可以扩大市场的机会，改变传统门锁行业，实现全民普及。

过去，智能门锁的本质都是以高端楼盘、酒店、写字楼、安防市场的B端企业支撑起智能门锁的市场，即使有一些消费能力较高的中产愿意为智能门锁买单，但大众对替换传统门锁的需求并没有想象中旺盛。

近年来智能化产品卷出新高度，几乎所有产品的准入门槛都会继续提高，随之而来的也是一场十分残酷德的“优胜劣汰”。

而随着家居智能化的大趋势，头部品牌们的集中度还将继续增加，从某种角度上来讲也是一场全方位较量的开始。

2024年，有多少新中产会为智能门锁买单？

参考：

智能门锁：越便宜，越难卖？——潮汐商业评论

年轻人宅家趋势，助力智能门锁爆发——-社区营销研究院

智能门锁，向下“降级”——道总有理