移动互联网

彭小东:2024户外广告新趋势数字户外广告!如何赢得更多广告预算?

2024/3/12 11:31:00

流量广告自诞生之始就获得众多企业的喜爱,甚至声称"流量为王"的时代到了,最大特点就是是可量化。

可以通过互联网的技术手段,计算出广告的转化率,从而计算出每个顾客的获客成本。

但别忘记,流量是可量化的,流量池也总会漏水。特别是在迎来数字化行销力时代的当下,越来越多的品牌方将他们的战略规划和媒体购买从“单个渠道”转变为“多渠道组合”。

随着户外广告越来越可被追踪,广告主也正重新思考户外渠道媒体如何融入他们的媒体规划组合。

01

捷径

数字化时代来临,品牌寻求“提升”捷径,从整体环境来看,量变驱动的红利期已逐步终结,质变带来的新一轮洗牌正在各行各业中上演。

人口红利、流量红利和资本红利纷纷退潮,粗放式爆发性增长的窗口已然不再,此外,全球范围内的通胀背景、地缘政治冲突、气候变化下极端天气频发等不一而足的外部波动,正在为中国消费品牌带来连串考验。

面对复杂多变的市场态势,如何更高效的直接向受众释放有影响力的品牌信息尤为重要。

据统计,2021年至2022年期间,户外广告收入增长了 24.2%,连续第二年实现两位数增长。

数字户外广告正在成为全球增长最快的广告媒体之一。

户外媒介也凭借独特的消费者接触点(线上广告渠道无法实现的),在受众每日出行必经的交通场景里,利用高频曝光、数字化呈现等手段,实现对受众的反复触达,让品牌信息更精准有效的触达目标人群,强化品牌影响力。

(全国媒体上刊中 一禾传媒 公交)

所以,在选择户外广告投放上,首先需要确保选定的户外广告媒体受众定位功能,因为品牌成功的重要策略之一,便是要与消费者达成有效沟通与互动,利用数据定位分析目标群体受众与品牌的匹配度,最大限度提高投放的精准度;

其次是深入了解所选户外媒体的媒体库,通过数字化媒介形式,贴近消费群体,完成品牌输出。

而城市内各个重要交通重要枢纽正是处城市主流消费群体每天必经的生活轨迹,由此,户外交通场景数字高清智能屏也成为引爆品牌的线下主流媒体。

02

有的放矢

户外广告行销力有的放矢,做到产品与品牌一同成长,数字化行销力时代,品牌主更看重品效协同。

而在行销力数字化转型升级的过程中,品牌效应和实际销售结果难以找到平衡点,如何利用数字化技术缩短用户与消费路径的距离呢?

目前,行销力渠道多样化。

例如社交媒体、内容行销力、体验式行销力五花八门,广告行销力环境竞争也愈发激烈。

越来越多品牌方开始倾向于选择在日常通勤中、前往购买的途中以及实体店周边的户外广告大屏来接触消费者。

这种全漏斗的行销力策略能够接触高度参与的目标受众并产生切实的行销力效果,在整个消费者决策中发挥着关键作用。

户外广告大规模地触达大量受众的同时,锁定他们日常生活中特定交通轨迹,并辐射工作场所、休闲或购物场所,有效地向目标受众传达信息。

尤其是在媒体持续碎片化的时代,媒体必须通过精良的广告内容+优质的户外媒体+精准的数字化行销力策略,帮助品牌主打破行销力痛点,实现了品效协同,从而提升自身品牌,在市场中脱颖而出,销量大增!

站在品牌方的角度,销量才是品牌长期的目标;而站在媒体企业的角度,如何促进品牌销量才是户外广告获得更多预算的关键。

消费客群的动向是品牌主预算的流向,户外广告媒体如何抓住预算,要先学会如何利用技术手段帮助品牌主抓住潜在目标客群。

面对预算压力,动态数字户外广告以其高性价比、高话题度和强适应性的特点,成为提升品牌曝光和销售转化的有效选择。

03

DOOH传播效果超预期

行销力营销预算紧,市场竞争激烈,非头部品牌如何脱颖而出?在大城市的繁华地带或高速公路旁,静态户外广告随处可见,但动态数字户外广告(DOOH)却相对稀缺,市场份额仅占户外广告的2-3%。

调查发现,媒体人普遍高估了DOOH的市场份额,估算比例达到15%,这说明DOOH在人们心中的影响力远超其实际比例,传播效果惊人。

04

DOOH情境话题度拉满

裸眼3D让广告栩栩如生,数据分析精准捕获人心,物联网技术又能让广告与智能设备无缝连接......若能充分掌握广告领域前沿技术,不仅可以让广告更为吸睛,还能让广告内容与周遭环境产生联动效果,让目标受众主动进行二次传播。

举个例子,DOOH的内容可以随着环境实时变化,如根据时间流逝在一天中进行调整。

淘宝推出“夜淘宝”系列户外灯箱广告巧妙运用UV双喷技术,展现日夜两幅面孔,白天低调,夜晚璀璨。这创意不仅赢得了网友点赞,更触动了年轻人的心弦,体现了他们白天奋斗、夜晚享受生活的真实写照。

DOOH还可预先编程,实时响应天气条件或突发新闻故事。一个很好的例子是News UK的Times Radio程序化广告,其展示内容可根据英国选举动态实时更新。

在不同时间、日期和地点,路人将会看到不同的广告内容,新闻发布后不久数字广告内容就能上线。

05

自适应广告技术成为新宠

广告界,速度是关键。自适应广告技术就像指挥家,让广告内容紧跟观众兴趣,对热点事件迅速作出反应。根据Clear Channel研究显示,数字户外广告能让转化销售额平均增长17%。如果广告中加入互动技术,效果还能再提升6%。这说明动态DOOH能实实在在地提高转化,让广告更有成效。

数字户外广告(DOOH)正以其震撼视觉和沉浸体验,成为广告界的新宠。它不仅革新了广告的面貌,还以创新的步伐和灵活的手段,在品牌与目标受众之间搭建了一座沟通的桥梁,开启了前所未有的互动新纪元。

06

3D为品牌行销力注入新活力

在数字化浪潮中,3D x 实景内容以其独特的魅力,正逐渐改变着我们的视觉习惯和品牌传播方式。这种将虚拟与现实无缝结合的形式,不仅为观众带来了震撼的视觉体验,更为品牌行销力注入了新的活力。

线上,一支支创意CGI视频在社交媒体上掀起波澜。你或许还记得那只在TikTok和Instagram上疯狂刷屏的“穿北面羽绒服的大本钟”,或是美宝莲那支让睫毛膏棒变得巨大的视频。这些看似简单的视频,却在短短几天内获得了数千万的观看量和上百万的点赞。

它们的成功,源于对Tech + Design的深刻理解:通过3D技术,将产品放大到夸张的尺寸,融入真实的户外场景中,从而打造出别具一格的视觉奇观。

这种内容形式短小精悍,却能迅速抓住观众眼球,加深品牌印象。

线下,裸眼3D大屏更是成为城市的新地标和品牌的新名片。

从成都春熙路的“出框宇宙飞船”到上海美罗城的全球首个裸眼3D球幕,这些充满创意的3D动画让实体建筑焕发出新的生机。

根据新思界产业研究中心的报告,中国的裸眼3D市场正在迅速增长,预计到2025年市场规模将超过30亿元。这一趋势表明,裸眼3D技术正在被越来越多的品牌和商业地产所采用,成为吸引观众的新法宝。

然而,3D x 实景融合的魅力远不止于此。

在品牌与消费者的互动中,这种技术也被频繁应用。通过AR/MR技术,观众可以在线下扫描或佩戴设备观看基于现实场景的CG动画,并与之产生互动。这种体验感和互动性极强的形式,让品牌在展览、体验馆、新品发布会等场景中脱颖而出。

例如,九阳的品牌体验馆就通过设置AR互动专区,让游客在感受趣味性的同时,也深刻体会到了品牌的科技感和创新性。

无论是线上还是线下,3D x 实景融合都为品牌带来了显著的价值。

首先,这种强视觉冲击力的形式让产品以灵活的大小和形态展现,融入消费者熟悉的户外场景,打造出别具一格的视觉奇观。这种内容往往能在短时间内高度浓缩卖点、放大品牌特性,从而加深观众印象。

其次,这种新颖的传播形式能够打破视觉疲劳,快速抓住观众眼球,在线上易于引发话题和传播。

@所有人:

我是彭小东老师,特别感谢各广告传媒公司,广告协会,广告商会等选择邀请才是真爱!更感谢已经预订我出席会议以及论坛等做以下主题分享:

1、《1秒认知:突破存量市场博弈,打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠(广战神)的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

目前还有少部分行程可以协调和安排,欢迎提前预订, 更多惊喜等着您 !

注:不推荐邀请老师授课的,更感谢从我们的平台渠道等自动退出,我们也会随时清理优化和升级,彼此欣赏,相互成就!

同时,线下展示的视觉盛宴也会引发线上讨论,形成线上线下互相引流的良性循环。

在具体应用上,3D x 实景融合也展现出了极大的灵活性。例如,在产品推广方面,品牌可以通过创意CGI视频将产品放大到极致,使其在时间和空间上都极度聚焦,从而更容易让人记住。古茗的芝士青提新品发布就是一个成功案例,全平台点赞过万的成绩证明了这种形式的有效性。

在行销力活动方面,品牌可以通过在线上率先发布视频为线下活动引流造势。兰蔻粉底液的CGI视频就是一个典型例子,通过以举办线下快闪的成都太古里为背景的视频吸引了大量观众线下打卡。

在品牌宣传方面,创意CGI视频同样也是品牌理念的载体。芭比盲盒的视频就是一个成功案例,不仅为电影带来了更多关注,更传递出了女性独立、自信自强的观点与电影理念不谋而合。

除了CGI视频外,3D x 实景融合海报也是品牌常用的传播形式。通过将3D建模渲染或AIGC技术与实拍场景相结合生成逼真的巨型装置“空降”户外这种形式不仅节省了实体制作成本还能给观众带来震撼的视觉效果。

闲鱼的奔富财「抱」活动就是一个成功案例,通过将虚拟的“财报”变成具象化的财富抱枕让人忍不住线上一把“抱住”财富。这种形式的海报在线上线下都引发了广泛的关注和讨论。

此外,应用AR/MR技术搭建的互动装置也为品牌带来了新的可能性。

这种技术常用于线下展会导览和互动游戏,不仅给观众的线下体验加分,还能将这种“惊喜感”转化成线上的安利分享。

3D x 实景融合作为Tech + Design的充分体现,将虚拟与现实无缝结合的形式,正在成为品牌行销力的新趋势。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表艾瑞立场。本文系作者授权艾瑞专栏发表,未经许可,不得转载。
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 合作伙伴| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10

扫一扫,或长按识别二维码

关注艾瑞网官方微信公众号