Lazada成阿里“吸金王”

距离上一笔注资不到5个月的时间，阿里巴巴再次出手，为Lazada豪掷6亿多美元。

来自Alternatives.pe的数据显示，近日，东南亚电子商务巨头Lazada从母公司阿里巴巴集团又获得了6.34亿美元的注资。

而这，已经是今年以来公开透露的Lazada从母公司阿里巴巴获得的第三笔大融资了，光是这三笔融资的总金额，就达到18亿美元！

我们简单的将这今年以来的这几笔注资理一理：

今年3月，阿里巴巴宣布分拆计划并成立阿里国际数字商业集团后，Lazada很快就名正言顺地获得母公司阿里巴巴的注资。今年4月，新加坡会计和企业管制局（ACRA）文件披露了这次注资的具体金额：3.529亿美元。

今年7月，ACRA文件显示，Lazada再次获得来自阿里巴巴的8.45亿美元注资，也是今年最大的一笔注资；

再加上最近的这次6.34亿美元的注资，一年内，Lazada已经获得了来自阿里巴巴集团的18亿美元注资，堪称是阿里的“吸金王”。

来源：Lazada官网

回顾历史不难发现，自从2016年阿里巴巴正式收购Lazada后，来自母公司阿里巴巴的注资就像细水一样长流不断，而今年的注资规模和注资频率，更是远远超过了往年。

这说明了两个问题：其一，东南亚市场是Lazada的海外大本营之一，通过不断注资形成Lazada在东南亚的差异化优势，从阿里巴巴的战略设想来看，就算投入再多也是值得的。

其二，今时不同往日，越是在战事吃紧的时候，越是要进行更大的战略储备。随着越来越多的跨境平台进入东南亚，Lazada在东南亚面临着越来越紧迫的挑战。越是在这个时候，Lazada在战略调整方面就越不能掉链子，而战略调整最需要的就是资金支持。

当然，还有一个更直接的原因，阿里巴巴一年为Lazada注资近20亿美元，几年年的总注资更是高达80多亿美元，是因为觉得这样做很值得，相信Lazada可以将这些年的注资加倍赚回来！

这里就不能不提到一个关键先生：蒋凡。

蒋凡接手后，海外电商业务成阿里新增长点

2021年12月，阿里巴巴宣布新一轮组织架构调整，曾经被视为前途似景的蒋凡被集团“外放”：调任“海外数字商业”负责人。

这时的蒋凡，也不过才37岁，对公司高管而言，还是干事业的黄金时期。

年轻，意味着有更多的时间试错，也意味着可能凭着一股冲劲在短期内做出出色的成绩，蒋凡选择了后一种。

有消息称，蒋凡正式任职海外数字商业负责人后，并没有一上来就新官上任三把火，而是在长达几个月里都没有发布新的政策，当时的阿里海外业务，显得非常安静，当时有人在猜测，彼时的蒋凡，是不是已经打算“躺平”了？

来源：词典百科

在这几个月里，蒋凡到底都做了些什么？

那段时间，他在频繁地穿梭在几大洲之间，对阿里海外的各个分部进行着有些神秘色彩的考察。

Lazada，是蒋凡关注的重点，也是离蒋凡最近的业务线。

2022年6月，蒋凡宣布找到了Lazada集团CEO：董铮。

据了解，董铮是2018年加入Lazada的，曾担任过Lazada泰国和越南首席执行官，也是Lazada内做公司高层最久的人。

蒋凡选中董铮做他最重视的Lazada集团CEO，无疑是看中了他在东南亚任职多年积累的实战经验。

用最懂当地行情的人打下当地的市场，也是蒋凡接手海外业务后的基本打法。

更关键的是，在这种基本打法下，已经陷入增长困境的阿里海外业务，居然神奇的回血了！

只用了一年的开疆扩土，蒋凡带领下的海外业务就打了一场漂亮的翻身仗。

2022年第四季度财报显示，阿里海外数字商业板块营收194.65亿元，同比增幅达18%，这是阿里海外业务过去几个季度以来取得的最大增长。

于是，次年3月，阿里宣布启动新一轮公司治理变革时，国际数字商业意外成为六大业务集团之一，蒋凡则顺理成章地成为国际数字商业集团CEO。

而这时的阿里国际数字商业，从成绩上看，也的确有资格跻身阿里巴巴集团六大业务集团之列：2023年Q4财季，阿里国际数字商业集团的营收达到185.41亿元，占阿里巴巴集团当季总营收的9%，和张勇主抓的优势项目阿里云业务的收入（185.82亿元）持平！

要知道，阿里海外业务包括Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz等，而蒋凡接手时，Lazada在东南亚落后于Shopee，其他几个平台也没有获得突出的增长点。

但蒋凡过来后，经过一番操作，还是把一个本来并没有多少人看好的弱势项目做到和阿里集团内的“优等生”并驾齐驱，不得不说，这就是蒋凡的本事。

其中，Lazada通过本地化策略，不断优化买家体验，在东南亚实现了双位数订单的同比增长；Trendyol的订单增长也从今年起明显强势反弹；速卖通“全托管”服务推出后，更是打造了韩国、西班牙等跨境电商的全球“样办间”。

所以，对于蒋凡主管下的海外业务的调整，阿里巴巴集团当然是能支持就支持了。

豪赌东南亚，是为了撬开更大的市场！

蒋凡对海外业务的野心，从Lazada身上可以很清晰看出来。

2022年时，在东南亚市场，Shopee、Lazada、Tokopedia等九大电商平台的GMV加起来，是995亿美元。当然，这个交易额已经是2020年的近2倍了。

而在蒋凡的设计里，Lazada的目标是一年的GMV实现1000亿美元，到2030年服务3亿消费者。

这里有两层意思，一是蒋凡相信，未来几年东南亚市场的交易额还会翻倍增长；一是Lazada只是在东南亚落子，更多的走法可能在东南亚之外。

特别是后面一层意思，蒋凡接手海外业务后，已经表露得很清楚了。

用蒋凡自己的话说，未来在to C领域，国际数字商业集团会坚持跨境+本地模式的投入。这意味着除了在东南亚市场持续投入，蒋凡也正在关注更多新的区域市场机会。

而在to B领域，阿里海外也已对现有模式进行了一些升级，比如说金融、物流、数字化等等，为的就是积极把B to B业务模式拓展到海外其他区域。

而Lazada，或者说，阿里海外业务要更上一层楼，就必须加大技术基础设施投入、自建物流，不断完善买家的购物体验。

东南亚，则是阿里海外“广储粮，缓称王”的最大跳板。

目前，东南亚的电商市场整体还处在一个高速发展的上升阶段，也是Shopee和Lazada们的最好机会。

来源：Shopee官网

EMarketer数据显示，2022年，东南亚电商增速全球第一，到2023年，电商销售总额将突破1000亿美元大关。

而作为阿里在东南亚的核心商业版图，Lazada自然也被母公司寄予了厚望。

另一方面，在东南亚，Lazada正在面临着其他对手的强有力挑战。

目前，在东南亚，Shopee的GMV近500亿美元，几乎拿走了东南亚市场的一半GMV；紧随其后的是Lazada，GMV为200多美元；近年来进入东南亚市场的TikTok Shop的GMV近50亿美元，其中一半以上是由印尼一个单一市值贡献的，这就有点恐怖了。

也就是说，在东南亚，Lazada一方面要拼命追赶前面的Shopee，一方面还要时刻防止后面的TikTok跑到自己前面，一步没有走好，有可能满盘皆输。

比如说，TikTok Shop所以能在印尼一个市场豪取20多亿美元，就是因为拥有明显的流量优势；印尼是这样，TikTok Shop攻下东南亚其他的市场也只是时间问题。所以，在今年6月的一次论坛上，TikTok首席执行官周受资就表示，“未来几年，我们将在印尼和东南亚投资数十亿美元。”

但我们还是相信蒋凡还是会使用惊天妙手，将海外业务这盘大棋下出一个超出期待的结果。

因为他不是别人，他是蒋凡！

作者 | 查理