新消费数字化时代，

抢占消费者心智，为什么品牌最爱户外广告？

户外广告最重要性和你想要的一切都在这里！

01/ 为什么投放户外广告？

因为户外广告可以给品牌带来真正的“好处”，这是显而易见的。每年有数千亿的流量，这也充分证明了其重要性。投放户外广告最重要的是两点：品牌早期宣传和品牌后期维护。

我们知道在今天一个没有品牌的企业，即使拥有良好的营收表现，旗下有很多的门店，在银行和资本眼里也不是资产，是负债。

因为这样的企业用的钱在资本眼里就是利息、不创造未来的指数增长，组织结构在资本眼里也是草台班子，品类的复利迟早会被消耗掉，必须要进入品牌模式和新的增长曲线。

1、区别

今天的中国，媒介特征和全球所有国家都有很大的区别。比如2019年法国戛纳国际广告节，海外还在讨论颁奖颁给平面广告，做的特别牛，玩了一个英文字母的梗，到了腾讯领导上去讲微信，所有人说这么牛，这是欧洲今天一个现状，跟他们说在微信上怎么做生意，他们说很有趣，但他们根本不理解这个东西，因为他们国家的媒介变革远没有像中国这么快速。

2、传播

在中国的碎片化乃至粉末化的时代，传播也需要进行定位。每一次传播都需要重新梳理洞察品牌与这个世界的关系，一次次传播，加上人们对这个品牌的认知。

定位3大核心理念的灵魂3问：你是什么？你有何不同？何以证明？未来公关级广告，硬广和公关、行销力和市场各有不同，最后融合成一个新的组织体系和打法。

3、事实

认知即事实，五粮液的销售额依然很高，在好几个局部省份是最大的头部。如果你周围人全喝茅台，你就认为没有人喝五粮液，正如你觉得苹果很普及一样，这是一种错觉，你觉得大家都喜欢特斯拉这也是一种错觉。

但传播最后解决的是让有利的认知出现你的目标群体里，让你的目标群体觉得这个品牌优于其他品牌，是这个圈层的代表，一旦目标群体接受了这一点，这一认知就是事实。

4、常识

常识做不了传播，同时如今的人们相信自己得出的结论，常识做不了传播，没有认同就没有传播。很多东西无法破圈，因为他们只能在小圈子里被认可，在圈外，却不会有多少人会认同。今天如果没有基于品牌资产沉淀的长期模式，所经营的品牌和企业无法对抗衰退。

单靠纯粹的流量和行销力，是绝对成不了中国的宝洁和欧莱雅的。欧莱雅在全球有20个研发中心，每年在研发投入高达9.85亿欧元，一年申请专利500个，但是中国广东东莞的日化厂平均拥有1.5个专利，相当于没有专利。

5、资产

品牌资产4大维度，忠诚度、知名度、认知度、联想度。随着时代的变化，品牌资产会变成数字资产和心智资产。渠道力如果随着心智资产快速破灭，渠道资产也会快速垮塌。品牌是承载美好向往的重要载体，一定要解决的是你所服务的人群想到这个东西的时候是否感觉美好。

02/ 户外广告10大价值全新传播

户外广告是品牌前期推广宣传的重要手段，而它更大的作用就是品牌后期维护。

众所周知，如百货，食品，饮料，衣服，酒类，房地产，汽车等家品类的品牌每年仍会在广告上投入大量的费用，根本原因是大品牌懂得广告投放会给品牌带来更大的价值。

在激烈的市场竞争中，品牌后期维护能维持品牌在市场上的活跃力，保持品牌生命力。

消费者都是健忘且善变的，品牌必须不断活跃在消费者的视线里才能保证品牌的竞争力。

大部分的消费者都停留在无忠诚或惯性购买的层次，对品牌的忠诚度不高。在这种情况下，为了保持竞争优势，获得规模效益，品牌必须加大广告投放，保持品牌的活跃度，提高无忠诚消费者和惯性购买消费者选择品牌的机率。

品牌后期维护的广告投入也是在培养消费者对品牌的忠诚度，不断扩大市场占有率。

户外媒体广告有一种其他形式广告不具备的特性：即使不承载丰富的内容信息，也能快速传递品牌精神，户外媒介本身即是象征。

长久以来，人们的共识是：品牌们投放户外媒介，只是投放广告，内容为先，为自己的产品和品牌赋能，媒介方也是如此迎合广告主，对广告主提供的内容有巨大的依赖性。

但在长期发展趋势下，媒介方更要让自己“品牌化”，让媒介为先，才能在商业中提升自我价值，为城市、品牌带来更深刻的意义，成为不可替代的媒体选择、广告选择。

户外广告可以称得上是自带“大量重复”特质的广告媒体了。户外广告通过大量反复，在无形中给予受众一定的心理暗示，从而影响受众的消费决策。

1、多元

媒介内容：层次多元，提到广告投放，会引起消费者的条件性排斥，但是就宽阔的户外场景来说，情况则不一样。对于优质的户外媒体，受众是习惯于接收甚至是喜闻乐道的，这在近几年户外媒体典型的传播案例中就可以发现。

2、价值

媒介形式：价值鲜明，户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息，广告投放的媒体价值在某种程度上也是品牌价值的象征。

对于高价值媒体来说，即使路过的受众已经不再记得品牌广告上刊的具体内容、耳边没有洗脑的广告词，也会对这些媒体存在粗浅的印象，即“哪些品牌曾在这里做过广告”。

这不仅是品牌广告行销力的意义，也是广告载体发展的意义。助力广告主实现策略、数据、创意、销售价值最大化，其实就是在打造自身的媒体价值，最“户外”，也最直观。

3、竞争力

超大面积优势锁定品牌竞争力，人工智能、数字化等高新技术赋予了互联网广告更多的可塑性，并在一定程度上主导着品牌广告投放的方向。

而户外媒体如LED显示屏、公交、地铁灯箱等，本身具备的超大面积属性，决定了具有了更多的信息承载能力，传播力更广。还能够凭借亲和、醒目的广告卖点，直接抢占注意力，影响受众对品牌的印象，是品牌在注意力碎片化时代中始终离不开的造势媒体。

4、活力

动态视觉画面为品牌增添活力，在数字技术发展浪潮中，户外媒体投放早已由原来静态单一变革到动态、多元。

在视野开阔的户外街道、广场，动态画面的户外广告更为品牌增添生命力。相比静态广告，动态画面广告本身具备运动感，更具有吸引力。

特别是LED数字户外大屏，凭借高清优质的视觉展现技术，能够将丰富色彩和富有动感的画面呈现，瞬间吸引受众注意力，增加受众对品牌广告的好感度。

5、心智

“位置为王”场景地标大屏驱动受众心智，户外媒体诞生在场景之中，凭借突破性的场景和空间价值，正在驱动着受众心智，直接触达消费者。

而处在城市黄金位置的地标户外广告，贯穿受众的生活、学习和工作场景，具备固定的场景流量，能全方位触及用户。

另外随着数字技术的加持，地标LED大屏的展现形式逐渐多样化，能够让消费者产生沉浸式互动体验，提升广告投放效果。

6、方向

程序化购买是户外媒体的方向，程序化购买是依托数字化交易平台，对目标受众数据进行收集、挖掘，实现广告流程自动化、精准化。

这种运营新模式能够获取户外广告多场景的数据，并实现数据联通，增加广告投放效率和质量。

数字转型驱动户外媒体“新”繁荣早已开启，户外媒体数据监测、程序化购买早已成为了数字经济时代的媒介发展方向，但是在2023年数字化转型持续加快的革新时期，程序化购买将会持续成为助力品牌创造更多新机会。

7、调性

线上线下整合传播提升品牌调性，线上互联网媒体的智能属性，决定了它在传播形态上的多样性，从社区媒体传播到短视频媒体传播，互联网媒体几乎都能实现品牌的各种传播需求。

而随着线下户外媒体迈向数字化、程序化的阶段，线上和线下媒体整合传播释放品牌双向沟通的传播价值逐渐提升。

一方面，线上媒体在流量聚集上具有明显优势，线下户外媒体同时能覆盖更多核心圈层，在特定的空间和场景中聚焦注意力，两者相结合能集中引爆品牌，塑造品牌心智和提升品牌调性。

另一方面，在品牌进入快速上升的成长阶段，需要挖掘更多核心人群并构建品牌力，这时候需要线上多矩阵媒体营销布局挖掘潜在人群，同时也通过线下媒体占领新的消费心智，提高品牌力，从而扩大品牌用户群体，实现线上线下破圈。

8、高地

品牌行销力传播高地，众所周知，品牌行销力是品牌打造的重要一环。对于急于开拓新市场的品牌来说，投放广告是快速扩散知名度的最有效方式，麦当劳推出1+1=12随心配套餐在各大户外媒体展现新款组合；小熊电器上市一夜打卡9个城市地标，华为Mate20系列上市迪拜地标灯光秀为其集体点亮。

目前市场上广告形式越发多元化，这三个品牌行销力的成功案例，不约而同地都选择户外广告进行品牌行销力推广。

可见户外广告仍然是大品牌作为产品行销力的“重头戏”。

9、覆盖

打破屏障全面覆盖，打破传统的传播渠道，让广告在日常生活中随处可见，户外广告存在于城市的角角落落中。

电梯广告屏、公交站台的灯箱广告、公路旁的户外大牌、繁华商圈流光溢彩的户外LED广告大屏……触手可及的户外广告，可以帮助品牌宣传期间快速打破传播屏障。

选择不同户外广告形式组合进行品牌行销力，更能成为覆盖面更全的、更声势浩大的品牌宣传。

10、贴近

助力品牌贴近消费者，正因触手可及的特性，户外广告更贴近大众的日常生活。

大众认可度高吃饭、逛街、游玩……广告以润物细无声的形式融入到消费者的生活中，若品牌结合户外广告场景深度结合，鲜活真实的生活瞬间，助力品牌贴近消费者。

无论是麦当劳、小熊电器、还是华为，为了让品牌更贴近消费者，打开销售市场，都选择了户外广告，都充分了解户外广告特性，将品牌与户外广告联合，把户外广告运用到极致，助力完成品牌行销力。