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直播带货破百万,挖呀挖黄老师还能走多远

2023/10/7 10:05:00

挖呀挖黄老师从“花园”走进直播间

近日,因“挖呀挖呀挖”儿歌走红的武汉幼师黄老师开启了直播带货。“挖呀挖黄老师开启直播带货”词条还登上了微博热搜,引发网友关注和讨论。

飞瓜数据显示,黄老师近30天内共开播5场,场均观看人次582.3万,最高观看人次814.8万,直播销售额100万-250万。

黄老师近期直播带货跟买人数达9189人,已售件数超3万。但近30天其粉丝减少近5万。

凭借“挖呀挖呀挖”儿歌走红不止黄老师,但吃下最多流量红利的人是黄老师。

2023年4月24日,“桃子老师”在抖音上传童谣《花园种花》视频走红网络,并引发众多博主跟风拍摄类似作品。其中就属黄老师发布的视频热度最高。

4月28日,黄老师在抖音账号“音乐老师花开富贵”上发布了一条教唱儿歌视频《在什么样的花园里面,挖呀挖呀挖,种什么样的种子,开什么样的花》。视频发布几天后该账号涨粉400多万。

5月5日,黄老师粉丝量达到500万。截至目前,黄老师的抖音账号“音乐老师花开富贵”在抖音平台的粉丝数达到794万。距离“挖呀挖呀挖”儿歌爆火已近5个月,黄老师粉丝量涨近800万。

与之相比,“桃子老师”虽然是先于黄老师发布“挖呀挖呀挖”视频,但粉丝量和讨论热度不及黄老师。近期“桃子老师”也开启了直播带货。

飞瓜数据显示,桃子老师近30天内共开播4场,场均观看人次18.8万,最高观看人次27.1万,直播销售额10万-25万。

粉丝量方面,5月3日桃子老师的粉丝量突破100万。截止目前,桃子老师粉丝量达236.8万。

对于入局直播带货,桃子老师在9月22日发布的视频中称,她是接到家乡邀请,为黑龙江农业发展助力。此前桃子老师曾回应,对直播带货等商业化行为不完全排斥,但只以兼职的形式进行,也没有离开教育行业的打算。

9月26日“挖呀挖黄老师开启直播带货”登上热搜后,黄老师也作了公开回应:音乐特色课一直在教,休息时间开始带货。

目前网络舆论的焦点还在于黄老师。网友们对此褒贬不一。有网友支持,认为谁有能力谁带货,不偷不抢靠自己能力挣钱没问题;

也有人反对,认为作为一名教师直播带货有所不妥。对此,黄老师也澄清自己并非幼师,而是某音乐特色课程的培训人员。

黄老师直播带货销售额破百万靠的是粉丝

4月黄老师凭借一首儿歌火爆全网,5月粉丝量涨至500万,9月开启直播带货,粉丝量涨近800万。

黄老师在这场“挖呀挖”网络热潮中收获了最多的粉丝和话题度。粉丝是直播带货的前提,也是基础。

在走红后,黄老师曾多次出现在直播间和粉丝互动,还有粉丝给她打赏礼物。成为网红后的黄老师已经具备了一定的商业价值。

在这个流量变现的时代,很多网红都在入局直播带货。他们都有一个共同特点——具有一定规模的粉丝群体。有粉丝就代表有流量,网络时代不缺流量,但商品销售需要更为集中的流量曝光。

直播带货就是为了流量变现。粉丝是流量变现第一波被割的“韭菜”。粉丝基数越大,变现机会就会越多。

黄老师直播带货能取得成绩,很大部分原因在于她在抖音已积累了百万粉丝基数和声量。同时黄老师粉丝还具有一定的共性。

黄老师的抖音账号“音乐老师花开富贵”一直是以幼儿音乐教育为主题,发布课堂教育视频片段。在黄老师走红之后,该账号更是涌入了很多父母家长,这些人关心孩子的教育和成长。相关品牌方想必也看到了黄老师这类粉丝群体的价值。

有数据显示,黄老师此次开启直播带货,其直播间商品包括婴童用品类、个人护理类以及食品类等,其中卖的最好的是一款儿童保温杯,销售额达到7.97w。

同时,黄老师带货的商品也大部分是价格较低的生活日用品。这也迎合了部分喜欢“薅羊毛”的受众。

整体来看,黄老师的直播间带货内容、商品价格和其他直播间相比并没有什么特殊之处。在介绍一款洗衣液时,黄老师还让助手拿来红烧酱油,人为污染衣物,然后试验洗衣液的去污能力。

这种风格和疯狂小杨哥还有点相似,此前黄老师也曾做客疯狂小杨哥直播间进行直播带货。

黄老师加入直播带货的行列,仿佛再次印证了那句:网红的尽头是直播带货。但黄老师是否能做到像疯狂小杨哥这种头部主播级别,还未可知。

根据国家统计局数据,仅2022年一年,各类电商平台累计直播场次超1.2亿场,累计观看超1.1万亿人次,有近110万主播活跃在这个新兴产业中。

在直播电商行业,几乎每天都有新的主播诞生,但在这条竞争激烈的赛道上,最终能够脱颖而出的头部主播却不多,更多的人淹没在了网红经济泡沫之下。

类似黄老师这种凭借歌曲走火的网红也并不少,例如风靡全网的《恐龙扛狼》歌曲,歌词“我没K”也随之爆红成为网络流行词。

截至8月16日,抖音“恐龙扛狼”话题播放超过16.8亿次。但《恐龙扛狼》歌曲的发布者“云南权妹”目前还仅依靠直播打赏获得收入。

“云南权妹”曾在视频中透露她在直播中的收入:4月7500元,5月1.8万元,6月2.9万元。

“云南权妹”创作内容偏向大众土味视频,调性不适合品牌植入。同时她的粉丝大部分是学生党,以男性粉丝为主,这也意味着她的直播不适合用来带货。

与“云南权妹”相比,黄老师的情况要好很多。但黄老师账号相较于高峰期,直播流量和增粉走势还是有明显下滑。

还有业内人士透露,黄老师直播带货成绩在直播圈里很一般,直播观看人数不及粉丝数的10%。“热度已经过去了”。

依赖流量的网红带货不能长久

“挖呀挖”热度消退,黄老师直播带货只是在消耗最后的情绪价值。因为喜欢“挖呀挖”儿歌,人们才了解到黄老师,进而关注她。

“挖呀挖”成为了黄老师的标签,并让她从素人一瞬间变成了拥有百万粉丝的大网红。黄老师走红后,关于她会不会去带货的争议其实一直都在。

而现在“黄老师开启直播带货”消息一出,立马引来大量围观。“看,她果然去带货了。”这可能是大多数人心中的想法。

一开始人们会因为一首歌点赞,而现在消费者不一定会为了一首歌而买单。热度降低后,当初因热度而来的人,也会因热度而走。可以预见黄老师的粉丝量或有持续下降趋势。

目前来看,拥有近800万粉丝的黄老师,尽管相较于一些小网红更有优势,但直播情况仍不乐观。

三眼查显示,黄老师在17日、20日、24日共进行了4场带货直播,销售额分别为11.36w、26.25w、584.1、22.62w,累计销售额60.29万元,最高在线人数15.6w。直播单品销量均在3000个以内,最多的单品销量达2667个。

粉丝量和销售量并不对等。网红直播带货仅靠网红一个人是撑不起来的,还需要专业运营团队、供应链团队和售后服务方案。

运营团队为直播间、主播打造内容和流量点,助力提升直播间热度;供应链团队保证优质产品供给,管理库存,确保商品及时配送;售后服务保障直播间消费者权益,打造直播间良好形象。

以小杨哥为例,2020年他的粉丝已超过4000万,当时他也刚开始在抖音直播带货。但销售数据显示,小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单。

后来,小杨哥通过与专业团队合作,改造直播间模式,找到了流量变现的正确渠道。2022年10月,疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二,仅次于“东方甄选”。

今年5月,小杨哥还通过其推出的自由品牌“小杨臻选”实现半年销售1000万单。从1000单到1000万单,小杨哥实现了直播带货的华丽逆转。

不是每一个网红都能成为小杨哥。目前直播电商竞争正在变得越来越激烈,更多的素人加入,同时品牌也开始忙着自建直播间,直播带货的红利正在消失。

同时,大众消费习惯也开始趋于理性,人们把目光从主播身上转移到了产品和服务本身。即便是李佳琦,消费者也不再是盲目跟从。

时代变了,人也会变,曲子听多了也会变成陈词滥调。如黄老师一般的主播还有很多,单纯依赖一时的流量热度,并不能为他们带来长久的利益。

作者 | 潘多拉

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