电子商务

618购物节,拼到最后谁才是最后的赢家?

2019/6/19 18:18:00

草根阿瑞/

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  电商购物节在大家的印象中好像不算什么新鲜事儿,之前有阿里双11,后有京东618。一转眼,双11已经在不知不觉中走过了十个年头,而阿里巴巴则通过各种方式试图弱化对双11单天销售额的过多关注,不过效果好像并不太明显,双十一也成为了阿里系的专属购物节。对于京东而言,则一直不遗余力地尝试改变数年来电商第二的局面——今年有其特殊,因拼多多的横空出世,电商大战的局面发生了很大的改变,京东也变成了如何去“卫冕第二”。

 

  2019“618”购物节老东家京东被最大程度地弱化和稀释。一方面由于阿里对今年618史无前例堪比双11的投入,以及拼多多一改去年对双11近乎漠然的态度,首度参战618便铆了十足的劲儿。还有最重要的一方面,经历多事之秋京东欲借618捍卫主场重振信心,阿里则很明显要把618变成自己的主场,这场“大战”就变得异常激烈

 

表面上是各家在发挥所长发力618”,事实是线上流量争夺陷入了白热化,而各家想要增量,只能从竞品手中争夺,所谓此消彼长,最终618成了各家电商平台共同的节日。

 

通过数据观察可以发现一件很有趣的事情各大电商巨头们早已不再固守各自优势领域和固有地盘,而是开始逐渐深入友商地界,全面扩张自己的消费品类。很多人都比较熟悉的新晋电商黑马拼多多一面巩固自身地盘,另一面则开始重金补贴,意欲收割一波一二线城市的中产消费者,引起人们的好感,从而树立新形象。

 

各大电商平台在节前开始造势,时间首先成了大家争夺的最重要的焦点,正所谓兵马未动粮草先行正是如此如京东轮值CEO徐雷所宣布的,这将是有史以来规模最大的一届618”,也是三方围绕618购物节的第一次台上正面交锋。两军对垒将成历史,三国争霸渐成常态。

 

2019521日,京东以为自己率先开始举行618全球品牌峰会,对比京东去年启动的时间,提前了8天。可是没有想到的还是被阿里抢了先。2019516日,阿里巴巴发布2019财年财报的第二天,天猫便召开了618启动会,称今年天猫618的投入规模将向去年双11看齐。以前的阿里巴巴对待618的态度是暗兵作战,今年看来,阿里巴巴势必要和京东一争高下,分一杯羹的节奏。

 

而在早之前的618只是京东商城的店庆节日,参与促销的产品都是京东传统品类家电和3C产品。通过这两年的快速发展,京东也在不断的发力农产品、生鲜、百货等领域,走了这条路的结果就是与天猫交集越来越多,而且几乎是全品类参与618购物节既然京东已经出手,那么天猫自然要做好全面的防御。

 

正是因为如此,故而京东与天猫在618促销活动的品类与打法上正呈现你中有我,我中有你,俨然两军对垒。

 

时移世变之后,对于此类的电商购物节而言,618势必已经成为了各大电商平台争夺品牌和消费者至关重要的契机,也是平台积聚势能大秀肌肉的“战场”618业绩将对其行业地位与商家选择合作平台产生重大影响。

 

 除了京东和阿里各自发力之外,不得不提的还有拼多多。这个一度被大家“嫌弃”的购物平台,今年也出手了。以三四线城市用户为主要消费对象,靠拼团、社交电商等新玩法起家的拼多多,首战618,既不玩套路,也没新玩法——联合品牌方共同补贴100亿现金,直接对商品降价,简单粗暴,深得一大批用户的喜欢。正所谓招数不怕老,但管用就好,很明显,这一招非常管用。

 

 拼多多在百亿补贴覆盖的专区里面,补贴力度大的商品都是些代表消费升级的品质商品,平日里其价格令大多数消费者可望不可即。通过补贴后,1888元的戴森吹风机,4399元的iPhoneXR仍然令人想剁手却肉疼,但毕竟补贴了数百元到上千元的幅度,足见拼多多的诚意,更关键是机不可失错过明年再来,这样的情境下对消费升级有追求的消费者就会很容易剁手。

 

从拼多多首次参战618的打法中我们可以看到,拼多多不仅巩固下沉市场的既有地盘,防御阿里、京东的突击,同时还要肩负起“升级”的使命,借机占领一二线城市年轻消费者的心智,不得不说,这一波玩儿的特别62019年的618头误解,电商平台的主要三股力量鏖战正酣,无论阿里京东下沉还是拼多多升级,各方都想要寻求增量、扩张品类,同时覆盖更多消费群体。但无论如何,最终还要看消费者到底愿意买谁的单。

 

根据以往累计的用户数据来看,不同的平台累计的用户群体大部分都是一样的,但还是有一些差别,无论如何,今年的618实实在在的上演了一场“三雄争霸”,至于未来,只会更加激烈,让我们一起拭目以待。

 

哦对,说起赢家,大概还是用户吧,你们觉得呢?

 

我是草根阿瑞,从业8年,一个有故事的互联网人。


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