网络营销

李显红:传统家装行业怎么理性化做网络推广?

2019/6/15 0:32:00

为什么要家装建材行业要做网络推广?主要是“生存困难”。

具体原因有四个:1、行业洗牌,进入低迷期;2、互联网冲击,线下生意转到线上,传统线下生意惨淡;3、可替代产品太多,行业混乱;4、网络信息过剩,消费者选择困难症。

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所有的生意不好做,都被同行前几名垄断,或者是站掌握在BAT等企业手上。

很多家装建材行业老板找到了第三方推广公司,结果最后推广费都没赚回来,到底问题出在哪里了呢,其实家装老板都想着花10万赚100万回来,换句话说要是这么简单的话,网络推广公司就自己干了,面对着大家贪婪想一夜暴富的心态,我认为是时候我们回到理性思考了。

中小型实体企业到底该怎么玩转网络运营与推广

核心:算毛利,想规划,找方向,定预算。

很多老板都没仔细算下自己产品的毛利率是多少,更没有思考过品牌的长远规划?甚至目标不清晰,做推广的目的是品牌曝光,还是真实转化签单?以及自己的竞争优势是什么,卖点是什么,同行排名怎么样?

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网络推广具体怎么做?付费推广和新媒体营销。
我来给大家普及下,什么是付费推广?就是花钱买流量,首当其冲选择信息流,通过大数据分析,将你的广告推荐给有兴趣的用户,这是属于主动出击,这时候你要想好你的毛利,定好你的预算,最后看报表是不是在预算之内,当然在实际过程中,我们需要去测试选择的平台,投入成本和毛利的比例情况,一直到发现我所选择的流量主给我的报价与我们的利润加了成倍杠杆,那你就要考虑这样的平台是否真的能给你带来实际转化?或品牌曝光!一分价钱一分货,不要想太多!

再有就是付费推广中的被动搜索,通过展现信息,获得关注机会,这种推广属于守株待兔模式,两种模式信息流与排名竞价,都是需要成本投入的,两者可独立运营,也同时展开,一个曝光,达到品牌认知效果,一个搜索,达到迅速找到效果。

自媒体运营,很多老板听说自媒体运营不花钱,就能做好推广。其实这是个很大的误区,新媒体不是找个小编,发发文章就能解决的,天下没有免费的午餐,建议找专业的人来做专业的事情。

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给传统企业老板们的建议

家装建材行业本身属于低频率,长周期的行业,要比快消品、娱乐生活等电商相关行业的运营推广难度大!所以希望大家能够以平常心对待,做好线下的传统销售,一步一个脚印,随着传统销售的不断强大,你会发现因为你的实际需求变化,自然而然的就可能需要一个微信公众号、一个PC端网站、一个移动端网站、甚至需要一个APP!你会发现一切都水到渠成!如果你现在的公司在网络营销推广板块仍是一张白纸,那么个人建议您就把重点放在营销团队的搭建上,或未雨绸缪,先做一个网站,入驻一些自媒体平台,最起码方便销售人员的传播与推荐,提升品牌的综合实力,有个在网络上的落脚点,而做一些基础的成本投入。先把框架搭好,在想着推广运营。当然,最简单的方式就是找一家靠谱的网络推广公司(百度搜索:宏宇互动),他们会去帮你思考这些问题,去帮你解决这些问题,这就要看传统企业老板的辨识能力了。

文章原创,作者:宏宇互动,禁止转载!


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专家介绍

  • 李显红

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李显红,资深媒体人,营销及传播专家,互联网创业者,国家级会展策划师。北京宏宇互动科技有限公司创始人、 董事长兼CEO,蜘蛛社创始人,炮哥有约X社群首席微博顾问。微博知名大V,著有《微博影响力:实战34问》畅销书,1000人付费社群(蜘蛛社)创始人,微博营销研究者,微博微电商引流第一人。定位理论的中国实践者,擅长数字营销、微信营销、微博营销,电商营销,网络推广,公关传播等。界面JMedia联盟成员,搜狐签约作者,腾讯网、网易新闻、一点资讯、艾瑞网、今日头条等新闻媒体驻站作者,资深编辑、媒体人、撰稿人。先后服务百度、滴滴、小米、腾讯、迪士尼、万达、五矿集团、振东集团、网易、摩拜、爱奇艺、中国移动、工商银行等。约稿、授课邀约、访谈等合作可联系:QQ1336584915,个人微信:lxhlys111,新浪微博:@李显红Jack;微信公众号:李显红频道(lixianhongpd)
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