智能手机市场在过去十年，可谓是腥风血雨，造就了iPhone、华米OV等品牌的同时，也经历过惨烈的千元机价格战、配置战等等。但你可能不知道的是，其实有一个手机品牌，被“雪藏”了10年之久。这就比较奇怪了，过去十年，手机市场全球红利白白看着不去抢，却极为冷静克制的等待了10年，这是为什么？

其实，有时候，对有些品牌来说，是要拼尽全力去抢红利、抢份额，所以有了小米以红米立命，OPPO孵化的一加、华为打造的荣耀，还有像锤子之流，都是诞生在过去十年。尽管做子品牌本身无可厚非，像红米和荣耀也的的确确脚踏实地的在市场中找到了自己的位置，并为母品牌在出货量、口碑等方面做出了贡献。

然而，有的时候却是，你越是看着市场热闹十足、人声鼎沸，你就越不想将自己的孩子提前带到这个世界，让她饱受世俗之苦。vivo就是这样一个“父亲”。10年前，vivo注册了一个手机子品牌，名为iQOO，我们暂可以将其念作“艾酷”。但是，10年这么漫长的时间里，iQOO一直没有揭开面纱，甚至即便是手机行业里的消息达人，也大都不知原来vivo还注册了这样一个子品牌。

而随着今年的开年，vivo终于做出了揭开iQOO面纱的决定，要以iQOO为子品牌，实施双品牌战略。然而，如果说10年前的市场是只要是一个品牌就会有一定的红利份额可沾，那么，10年后的今天，要全新打造一款子品牌谈何容易？vivo究竟打的是什么算盘，iQOO又将如何去在品牌厮杀之中找准自己的位置，差异化立足于市？

下滑的是大盘 vivo要做的是自己

过去一年多，全球智能手机市场销量下滑已经成为新常态，这其实对任何一家厂商而言都是不可避免的存在压力，但是，越是行业不景气时期，厂商越需要有自己的主见，有应对下滑新常态的乐观姿态。

在vivo看来，所谓的下滑指的是大盘，而vivo则是更多地看自己的能力，看自己还有哪些没有做到。在接手iQOO项目之前,vivo副总裁、iQOO品牌负责人冯宇飞在vivo内部一直负责品牌推广。而用他的话说就是，vivo从来没有去想过环境不好这件事情，而是一直在想还有哪些消费者没有满足，还有哪些细分市场没有做好。

也正是基于这种乐观和从用户本位上想问题，vivo看到了目前智能手机市场还有很多细分空间和机会点，“我们远远做的还不够，这也是iQOO推出来的天时地利的机会。”

就在今天，vivo发布全新子品牌iQOO。其实在发布之前，各路传言已经满天飞，有说iQOO是定位性能的旗舰手机，有说是主打强悍性能与顶级游戏配置的欧系手机。甚至有传言说iQOO会配置高通骁龙855顶级芯片，塑造极致流畅体验，甚至采用压感式游戏按键与超强液冷散热，让整机性能更为强悍这种传言都说的有鼻子有眼。而至于超级闪充、超大内存，具备Jovi AI助手与独特炫酷的外观设计加持，也是一些业界人士对iQOO子品牌给予的乐观猜测。

从发布现场公布的信息来看，iQOO旗舰版无疑是要以顶级游戏配置和强悍性能为重点。其中，高通骁龙855顶级移动平台、高达12GB+256GB超大容量都囊括在内，而且4000mAh大电池+44W超快闪充更让用户不再担心续航能力。另外，超级液冷散热技术、索尼IMX363传感器和全系标配NFC，可以说从硬件到软件都武装到了牙齿。很明显，iQOO要做的不是一个简单的子品牌，而是吸纳了vivo多年战斗经验和创新精华的大成之作。

其实，从头创建一个子品牌并不容易，目前的市场，已经有一加、红米、荣耀等子品牌各自找到了自己的位置，虽然大家都说不上谁做的比谁更好，但是能立足就意味着一种成功。尤其是在大环境的当下，像锤子手机等已经在试图用冬眠熬过寒冬。而此时vivo祭出子品牌iQOO，至少充分说明了其对大盘未来走势的信心，更是对自身打造一个子品牌的强大信念。

“生而强悍”是iQOO的口号，这个口号有些张狂，有些偏执，但是不能不承认的是，市场上的赢家往往都是张狂和偏执者胜。

不给用户冰冷配置 用温度感染互联网一代的年轻人

“它不是特别冰冷纯配置导向的，我希望买一部手机的时候它能表现出一些不同。vivo这么多年对于手机的理解从来都是个性化的电子产品，所以我们在努力打造品牌，努力赋予手机情感。”冯宇飞的这段话，可以说是让我们能从中看出iQOO的品牌调性以及对目标用户群的设定，即个性有追求，他们对品牌或产品的要求是符合个人身份的，而不仅仅是高低贵贱这么简单。iQOO正是要向互联网一代的年轻人带来“干货”，而非为了带来价格和品宣上的好看而一味的人为“堆料”。

这一点，从iQOO品牌名称释意——I Quest On and On / 追求不止即可见一斑。其品牌内涵可以用“追求不止”源于对于现状的不满足来予以概括。体现vivo持续进取创新，追求极致精神的同时，其实也恰恰是将互联网一代的年轻人的追求不止涵盖在内。

从精神层面或者说务虚的看，iQOO的推出，本质上正是体现了vivo不满足现状，要向更高更远的目标迈进的闯劲、勇气和魄力。

vivo本身是一个多年来深得年轻用户喜爱的品牌，甚至说vivo的一些经典机型每每都会成为流行的街机。然而，一个值得注意的事实却是，90、00后们作为互联网原住民，他们天然的对互联网有着独特的理解，而这批新生代用户人群的规模越来越大，他们对互联网、对手机的理解越来越深。与传统意义的上互联网手机相比，他们对未来手机有着独特而自我的认知。

换言之，品牌带给用户的不应该是一堆冰冷的配置和硬件的叠加，而是要用温度去感染新生代，让带有体温的智能终端时尚炫酷的同时，还更易用、更易于交互、更符合年轻新生代的生活方式理念。

而正所谓择日不如撞日，vivo的发展也到了一个足够的高度，无论是品牌知名度、美誉度还是出货量、用户基数，在属于vivo最好的年代再孕育一个子品牌，推出iQOO，其实颇有几分水到渠成、顺理成章之意。

按照冯宇飞的说法，懂懂笔记认为，iQOO很难用高端机、游戏机去定义它，而是面向年轻的互联网用户再打造一款旗舰机。

不同于vivo式高调营销 iQOO首先要发展的是“探索型人群”

与人类对人生永不满足、精益求精、向完美进发相似，iQOO作为vivo 子品牌，其聚焦于“极致性能”的背后，是vivo 对于偏互联网的科技人群在覆盖上的补充。即，iQOO的目标用户首先是对于产品的追求永不满足，不止于高性能，还有极致的外观，全新的交互体验等。

按照冯宇飞的理解，互联网对于iQOO 而言，意味着与年轻人和偏互联网的人群更好的沟通，而非蹭热点和发生争端的地方。这一点上，冯宇飞说的还是比较切实的，即，iQOO面向的人群是偏互联网新一代的对科技、对极致性能比较在意的人群。这在vivo内部被叫做探索型人群。而这一类人群，自然是包括了科技爱好者，也包括年轻人。而科技爱好者是科技产品的核心用户群，如果iQOO能得到这个群体的认可，他们则会以专业人士的意见向外扩散实现以科技探索+意见领袖带动iQOO快速创新扩散。

有道是得年轻人者得天下，只有持续得到更年轻人的支持，是品牌长青的最大价值所在，vivo过去的成功来自于此，iQOO的未来同样离不开此。而年轻人的代际更迭，带来的是需求的大不同。80、85后消费者更看重拍照效果这样的素质，甚至对CPU那么多型号都记不全。而iQOO所要面对的则是线上这群新新人类，他们对科技更在乎，对手机科技的方方面面如数家珍。因此，他们对手机的追求，实际上是无下限的，他们甚至在心里就住着一款理想机器，期待市场上早日出现这样的未来机。而这些真的懂技术、懂产品的一群人，一旦成为iQOO的种子用户，他们将来势必会影响到身边的更多人。

上B站、刷抖音，iQOO的本质却不是飘飘然

虽然小米被称之为中国互联网手机的鼻祖，但是新品牌iQOO却并不将自己定位为简单地传统的互联网手机。例如，在消费者沟通上，iQOO采取的就将是偏互联网式,比较高效的打法,与粉丝在微博上、微信上、论坛上就能完成沟通,这是消费者喜欢看到的，也是iQOO希望拥有的打法。换言之，针对iQOO初设定的目标人群，互联网的营销可能更有效，基于互联网社区的互动，也更容易为营销赋予更多感情因素和情感温度。

冯宇飞说，未来iQOO的推广会在B站、抖音短视频上，也就是种草，“我们会在这方面做的更多。”按照冯宇飞的计划，接下来iQOO不仅将建立社群，而且还会加码社群文化，打造完全不同于目前互联网手机品牌的传播互动新玩法。

相比于冯宇飞，iQOO的产品经理“鸟哥”曾昆鹏对于 iQOO的理解，则是一辆宝马跑车，“外观低调、性能强悍”，汽车上的运动模式则是 iQOO 手机“变身模式”的灵感来源。同一个产品，在不同模式下，给人完全不一样的操控体验。

曾昆鹏认为，手机品牌首先要做一个农民，意思是做产品要非常的能吃苦耐劳，要到最前面最细节的地方“下地干活”，能沉得住气，这是基础；其次，要做一名诗人，也就是做产品一定要有追求，要有理想，要有感性的思维，要有创作的热血，这是升华；而要做科学家的意思则是，产品经理一定要知识面广，上知天文下知地理，懂技术懂用户，而且要有非常严谨缜密的思维逻辑，这是技能。至于小强的意思是，那自然是在做产品的过程中遇到无数的挫折和打击时，要想坚持做出好的产品就必须像一只小强一样，打不死。

我们有理由相信，秉承这种农民、诗人、科学家和小强化身复合式素质的新秀iQOO，会成就一个独具一格的全球智能手机市场新品牌。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者