文/程耀东

没有品牌意识的企业，是没有灵魂的。

品牌不是高高在上的存在，不是简简单单的花钱砸广告，更不是企业组织架构中脱离出来的一个部分，它是企业的灵魂，牵引着大家朝着共同的战略目标去使力。

品牌并非看不清摸不着。品牌也可以量化，而且量化后，品牌建设所花的每一分钱，都不是浪费，而是物超所值。

都说做品牌要俘获人心，99.9%的企业，连自己真正的用户是谁都不知道，都是以年龄、职业、收入等基础信息撑起的自我判断而已。我们认为，品牌量化的标准就是私域资产，不是流量，不是数据，不是粉丝，也不是下过单的顾客。

私域大家都在提，认知不同，也就注定了品牌建设的结果不同。不过，能把品牌跟私域关联起来的企业，已经算是佼佼者了。很多企业，对品牌建设的理解，还停留在不能量化的阶段，甚至是一知半解的状态。

私域，并不一定完全都是个体，也可以是商户甚至是经销商。企业私域资产多少，决定了其品牌力的大小。 

举个例子：某企业有几十个粘性很强的经销商，每年靠这些经销商就可以做几个亿甚至十几亿的业绩体量，这些粘性强的经销商，就是其私域资产，也就是其品牌力的象征。而大多数人认为，这类企业没有品牌力则是大错特错了。

只不过，依靠仅有的私域经销商，毕竟基数小，品牌存活的风险比较大而已。所以，私域资产沉淀，一般需要私域商户和私域个体共同存在最为稳妥。当然，如果私域个体资产规模足够大，更利于企业做好品牌量化。

品牌量化的价值就是私域资产的规模和质量。要准确量化，就必须了解清楚私域，私域理解越精准，品牌量化就越合理清晰。所以，做品牌所花的每一分钱，都是跟私域资产相关联，当这个目标明确时，品牌建设就会成为企业的一把利剑，所向披靡。

做好私域，就是真正做好品牌建设。不去量化，就不要去做品牌。如果品牌没有自己的私域资产，花再多的钱都没有沉淀。而往往这样下去，广告就成了企业做品牌所必需的兴奋剂，一旦停下来，品牌就难以续命。这就说明，没有量化的品牌建设，就是一团浮云，只不过很多企业乐于享受浮云时光。

私域规模越大，企业做好品牌的风险就越小。毕竟，基数大，过滤起来也不会伤筋动骨。当然，只靠规模还是不够的，私域资产的质量才是关键。也就是说，私域资产和企业粘性高，品牌的根基才会更稳。所以，做好品牌，就是在可量化的前提下，和私域群体做更多碰撞和交流。私域资产质量高，复购就高，口碑就好，分享也就越主动越积极越正面。

品牌建设是一个企业的头号工程，需全员参与，打破团队壁垒，用可量化的私域资产，为企业长期发展注入活力。