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白酒去库存去化,广告宣传推广费增长,看看广告怎么投?谁家最经典?

2024/1/9 14:47:00

中国酒业协会在《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到,消化库存是2023年酒企的首要任务。

广告推广费最高同比增长240.75%

而白酒开始面临价格下行和库存去化问题之际,其广告宣传推广费也在增长。

数据显示,多数白酒上市公司的广告宣传推广费在2023年上半年出现增长,有6家白酒上市公司的当期该项费用超过10亿元。

2023年上半年,五粮液的广告宣传推广费为26.13亿元,位列第一;古井贡酒的广告宣传推广费为18.98亿元,同比增幅高达240.75%,位列第二;贵州茅台则以15.76亿元的广告宣传推广费排名第三。

其中,古井贡酒的广告宣传推广费增长幅度最大,其2022年上半年为5.57亿元,2023年上半年飙升至18.98亿元,同比增幅高达240.75%;洋河股份2023年上半年的广告宣传推广费为15.35亿元,相比上年同期的8.78亿元接近翻倍。

今世缘2023年上半年广告宣传推广费为7.28亿元,不仅比2022年上半年的2.99亿元增长143.48%,也远高于5.73亿元的2022年全年广告宣传推广费。

销售费用大增已是白酒业的普遍现象,相关统计显示,今年上半年有7家白酒上市公司的销售费用增长超过了同期营收增幅。

一句广告语,记录着一个品牌,一个行业,也记录着一个时代。不同时代白酒广告有不同的特征,但经典的广告都有一个共性,那就是经得住时间的检验,能让人记忆深刻或勾起对往事的回忆。

“袅袅炊烟起,幽幽清酒香。”在路过一条长巷子往家走时,不知在哪儿撇到了这句广告词,也没细看是哪个品牌,只是突然有所触动。

一时触动,选录了部分酒业品牌的广告,细细体会了广告语里中国各版块白酒的魅力。

1、 茅台:国酒茅台、玉液之冠

2、 茅台迎宾酒:相逢,人生的机缘;相识,人生的财富;相知,人生的感动;茅台迎宾酒,迎宾迎天下

3、 茅台王子酒:做事要出于心,做人要出于情,品酒要出自真正的名门;茅台王子酒,王子尊天下

4、 五粮液:中国的五粮液、世界的五粮液

5、 五粮春:名门之秀五粮春,香醉人间三千年

6、 五粮醇:真情(欢聚、激情、团圆、幸福)时刻五粮醇

7、 泸州老窖:中国荣耀,泸州老窖中国第一窖,泸州老窖可以品味的历史,泸州老窖凡华人之所到,品味泸州老窖

8、国窖1573:品味中国,国窖1573

9、泸州老窖特曲:传世浓香、荣耀见证,泸州老窖特曲

10、泸州老窖特曲老酒:一生情、一杯酒,泸州老窖、特曲老酒

11、泸州国粹酒:国粹(中华瑰宝),酒之精粹

12、郎酒:神采飞扬、中国郎

13、红花郎:传承千年酿造工业,历经天宝洞藏,红花国色、酱香典范,红花郎

14、老郎酒:传世酱香,老郎酒

15、新郎酒:和谐和谐兼香,新郎酒(代表历史、不如创造历史)

16、郎牌特曲:为前行、为明天、为胜利,让勇敢充满自己

17、丰谷酒王:低醉酒度,丰谷酒王(丰功伟业穿喉过、杯酒沉浮江山定)

18、丰谷特曲:让友情、更有情,丰谷特曲

19、剑南春:唐时宫廷酒、今日(盛世)剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀; 中国白酒价值典范

20、珍藏级剑南春:用心点滴之间、穿越时光赏鉴,传世臻品、珍稀之酿,珍藏级剑南春

21、水井坊:开创一段历史、源远流长,开拓一方文明、闪耀世界,开启一种生活、成就高尚;水井坊,中国高尚生活元素历经风云、本色如一、穿越历史、见证文明;水井坊,中国白酒第一坊

22、沱牌:悠悠岁月酒、滴滴沱牌情

23、舍得:智慧人生、品味舍得

24、西凤酒:三千年不间断传承,国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方,书同文方能留百世,酒同香方能传千载

25、酒鬼酒:人呐,青年必有所求,中年必有所思,而老了必有所悟,这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼,千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼,千杯不会醉,无上妙品,酒鬼酒

26、洋河:世界上最宽广的是大海,最高远的是天空,最博大的是男人的情怀,洋河蓝色经典,男人的情怀

27、四特酒:四特东方韵,世界因我而不同

28、汾酒:开启尊贵生活,中国酒魂

29、稻花香:丰收是成功的喜悦,丰收是一生的托付,丰收是幸福的团圆,丰收是爱的延续,丰收是共赢的激情

30、稻花香珍品一号:人生丰收时刻

31、衡水老白干:知己的味道、父亲的味道、好酒满含男人的味道,衡水老白干喝出男人味行多久,方为执着;思多久,方为远见,时间给了男人的味道,衡水老白干,喝出男人味

32.古井贡酒:高朋满座喜相逢,酒逢知己古井贡

33.迎驾贡酒:中国人的迎宾酒

34、金六福:好日子离不开它――金六福酒,中国人的福酒

35、一品景芝:一品景芝,国标芝香一山、一水、一圣人,一品景芝,创领中国芝麻香

36、河套王:一个地方,一季好粮,一瓶好酒,一生相伴,天赋神韵,淡雅浓香,河套王酒北方第一窖,河套王

37、北京二锅头:二锅头,三百年,源自牛栏山里面,正宗二锅头地道北京味

38、今世缘典藏:情如当年、爱如初见、志如从前,好久需要典藏,真情更需典藏

39、青酒:好久出自洞藏,喝杯清酒、交个朋友

40、劲酒:劲酒虽好,可不要贪杯哦

一句白酒广告语,记录着一个品牌,一个行业,也记录着一个时代。不同时代白酒广告有不同的特征,但经典的广告都有一个共性,那就是经得住时间的检验,能让人记忆深刻或勾起对往事的回忆。

以下这些广告哪些是你经常听到的,又有哪些曾触动你的心灵?

四 川

五粮液:中国五粮液,世界的五粮液

五粮春:名门之秀五粮春

泸州老窖:中国荣耀,泸州老窖

国窖1573:国窖1573,你能品味的历史

剑南春:唐时宫廷酒,盛世剑南春

全兴:品全兴 万事兴

沱牌:悠悠岁月酒,滴滴沱牌情

舍得:智慧人生,品味舍得

郎酒:神采飞扬中国郎

青花郎:中国两大酱香白酒之一

文君酒:一曲凤求凰,千载文君酒

贵 州

茅台:国酒茅台,玉液之冠

习酒:君子之品,东方习酒

贵州醇:举杯天地醉,中国贵州醇

青酒:喝杯青酒,交个朋友

河 南

张弓:东西南北中,好酒在张弓

宋河粮液:东奔西走,要喝宋河好酒

宝丰:天下美酒多,宝丰酒好喝

赊店老酒:赊店老酒,天长地久

杜康:何以解忧,唯有杜康

山 东

孔府家酒:孔府家酒,叫人想家

孔府宴酒:喝孔府宴酒,做天下文章

秦池:永远的绿色,永远的秦池

扳倒井:饮不尽的豪爽,扳倒井

兰陵美酒:中国的兰陵 世界的美酒

安 徽

口子窖:真藏实窖,口子窖

古井贡酒:中国酿,世界香

明光酒:大江南北走一走,好酒还是明光酒

金种子:喝金种子,过好日子

口子酒:过日子,还得咱这口子

沙河王:沙河王,滴滴难舍沙河王

高炉家酒:高炉家酒,感觉真好

湖南、湖北

枝江酒:知心知己枝江酒

白云边:往事越前年,陈酿白云边

稻花香:人生丰收时刻

酒鬼酒:无上妙品,酒鬼酒

邵阳老酒:轻松一口,邵阳老酒

开口笑酒:大喜自然开口笑

武陵酒:中国武陵,酱香传奇

江苏、江西

洋河蓝色经典:男人的情怀

今世缘:今世有缘,今生无悔

双沟珍宝坊:懂得通融 方能从容

汤沟:南国汤沟酒,开坛十里香

四特东方韵:世界因我而不同

山西、陕西

青花汾:骨子里的中国

陕西太白酒:一滴太白酒,十里草木香

红西凤:中国红,红西凤

北京、河北

红星二锅头:每个人心中都有一颗红星

牛栏山二锅头:正宗二锅头,地道北京味

衡水老白干:衡水老白干,喝出男人味

板城烧锅:板城烧锅酒,可以喝一点

01、白酒品类细分在发展,广告行销力策略在变化!

一、酒企主要的广告投放选择及其优劣势

1、线下场景投放 室外广告牌 电梯广告 重点消费场景广告牌

传统的高曝光性广告投放。

优点:受众人群广,品牌曝光度和品牌价值与投入规模成正比。

缺点:受众不精确,广告内容简短,且投入大,转化比低。

2、线上场景投放 综艺节目 影视植入 网站投入

冠名赞助性质的广告投放。

优点:平台自然筛选部分受众,能获得平台提供的粉丝效应,且平台方和酒企的品牌价值能形成合力效应。

缺点:契合产品的平台往往投放竞争大,是短期投放,且投放成本高。投放内容也相对简短。

3、新媒体广告建设 专业账号广告 细分领域广告 品牌账号搭建

优点:受众目标清晰,投放内容详尽,是相对最自由的广告内容方向。平台的细分化可以做到与品类的详尽匹配。

缺点:行业规则相对不成熟,搭建周期长,可以说是养成类的广告投放方向。

二、从先广告后品牌到先品牌后广告——白酒行销力逻辑的转变

首先我们要知道,广告投放路径是可复制的,而品牌文化和品牌价值是不可复制的。

如今,各大酒企广告制作和投放政策从提升品牌知名度、影响力、展现品牌价值的维度逐渐开始转变为通过广告内容和投放选择打造出酒企品牌专属的、独特的品牌文化特征。

而消费者选择品牌的逻辑也从选择大名牌、行业龙头品牌逐渐转变为选择适配自己消费目的的品牌,选择品牌文化符合自己的品牌,消费选择开始成为彰显消费者自身的品位的重要环节。

白酒行销力随着白酒产品的再细分进入精细化赛道,不再盲目追求大面积曝光,转向精准投放。

精准投放的前提是精准的品牌定位,盲目追求品牌大面积曝光的广告模式已经渐渐落伍。

中国白酒品类面临一再细分,新的细分产品如雨后春笋般出现,而各大品牌的也都在打造新的细分品类产品。

产品品类的细分无疑会直接带动产品行销力的细分,如何直达更精确的受众和如何培养更具消费粘性的消费群体成为当前酒企广告行销力的新课题。

“大力出奇迹”砸钱拼曝光的广告时代已然过去。只有在重视品牌知名度的同时,深耕品牌文化,讲好品牌故事,让消费者与产品“相识”之后有意愿“相知”,“相知”之后愿意“相伴”才是酒企投放广告现在的使命。

三、细分后的白酒产品应该匹配细分化的广告策略

随着白酒品类细分趋势的不断发展,白酒的广告投放策略也发生了相应的变化。

中国白酒在经历品类的再细分之后我们发现,并不是所有白酒企业都能成为或者想成为茅台、五粮液,细分之后的市场完全能够满足细分品类酒企的产销体量。

所以那些细分化的产品开始不再追求大面积的品牌曝光,而是在自己的细分领域精耕细作。

往后的酒企会更注重对产品质量、品质的把控;更加注重产品自身和品牌传播渠道的建设;更加注重传播渠道的选择;更加注重与消费者之间建立起一种沟通和互动关系。

“广撒网”的传统广告行销力模式显然不再适用,结合自身细分领域特点和需求,开发出更贴合其领域的行销力内容才是新白酒细分产品的广告生存之道。

02、揭秘江小白靠文案狂赚几个亿的秘诀

一、精定位

深入了解受众,精准定位,江小白的文案团队不仅仅是对目标受众进行了年龄、性别、职业、兴趣爱好的了解,他们还深入到了受众的生活中去,观察他们的一举一动,聆听他们的喜好和烦恼。

通过这些细致的观察和研究,江小白的文案团队能够精准地把握住受众的心理需求,创造出更符合他们口味和需求的文案。

二、获共鸣

独特的选题角度,引起共鸣,江小白的文案创作并不只是简单地描述产品特点和优势,而是注重从生活中的细节入手,寻找与受众产生共鸣的话题。

例如,他们会在文案中描绘出年轻人在大城市中奋斗的艰辛和快乐,或者表达对友情和生活的珍视。这些选题角度不仅紧扣年轻人的关注点,更能够触动他们的内心情感,让江小白的品牌形象更加深入人心。

三、触人心

情感共鸣,触动人心,江小白的文案并不仅仅是文字的堆砌,而是用心去感受受众的情感需求,用文字去描绘出能够触动人心的场景和情感体验。

例如,他们的广告语“老味新生”不仅表达了产品的特点,更传递了一种对传统与现代完美结合的追求,让受众感受到江小白品牌对传统酿酒工艺的尊重和传承。

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我是彭小东老师,特别感谢各广告传媒公司,广告协会,广告商会等选择邀请才是真爱!已经预订我出席年会并做以下主题分享:

1、《1秒认知:突破存量市场博弈,打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠(广战神)的逻辑思维解析》

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四、抓眼球

创新的表现形式,吸引眼球,江小白的文案团队并不满足于常规的表现形式,他们通过不断尝试和创新,将文案与插图、动画等元素相结合,打造出独具特色的视觉效果。

例如,他们的广告采用手绘风格插图和俏皮的文字排版,让广告更具有趣味性和创意性,吸引了大量年轻人的关注。此外,他们还通过将广告植入到流行文化中,如电影、电视剧等,让广告更加贴近受众的生活。

五、新优化

持续优化和改进,提升效果,江小白在文案创作过程中非常注重对受众反馈的收集和分析。

他们会不断收集和分析不同地区、不同文化背景的受众反馈,根据反馈调整广告策略。

例如,他们发现某些地区的受众更喜欢轻松愉悦的广告风格,于是他们便调整了广告策略,增加了幽默和轻松的元素。这种持续改进的精神使得江小白的文案能够始终保持领先地位,持续吸引和打动目标受众。

六、多角度

剖析受众,多角度选题创作

江小白引起年轻人共鸣的第一个关键,就是他策划的选题都非常容易吸引年轻人。这来源于江小白对年轻人深刻、细腻的洞察。

如何写出让年轻人喜欢的选题呢?江小白的答案就是根据年轻人的特点,多角度选题创作。

七、好故事

讲好故事,用情感打动读者

江小白引起用户共鸣第二个方法,就是讲好一个故事,引发用户代入感。

八、创金句

创作金句,引发刷屏级传播

江小白引起用户共鸣的第三个关键,就是创作出高传播的金句。

第一,优越感。第二,认同感。第三,获得感。

你觉得哪个最经典?你还知道哪些经典的白酒广告语?


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